工作内容:担任出口总监一职,属于同行业公司,候选人想聊过之后再告诉公司名字。

职责业绩:
★1. 作为国际事业部负责人,2020年接手国际事业部(钢材和五金进出口业务,11个公司主体包括8个海外运营子公司:韩国,泰国,越南,缅甸,阿联酋,加纳,肯尼亚,坦桑尼亚子公司),在新冠疫情,年初业务停滞3个月的情况下,9个月内带领国际部扭亏为盈。
★2. 2021年实现销售额5.8亿元,同比增长30%;毛利2745万元,同比增长172%,资金年化回报率22%。
★3. 将非洲加纳分公司、中东迪拜分公司打造成利润稳定输出的现金奶牛,2021年加纳和迪拜分公司毛利分别增长408%以及113%。
★4. 优化海外分公司以及业务结构,将11个子公司裁撤为7个,应收账款从最高的8400万元降至1152万元,建立了涵盖业务审批,应收,库存,现金、供应链管理,结算等的完整风控体系。
★5. 融资引入联想金服供应链金融资金500万美元。
★6. 总体负责团队的招聘,培训,激励考核,企业文化落地,打造一支结果导向,执行力强,涵盖销售、生产、供应链、业务管理的海外铁军团队,
★7. 建设和优化了包括激励考核,业务和风控管理,资金管理,行政管理等一系列完整的制度体系。

职责业绩:
★1.带领团队实现公司年度销售额从1500万元增长至9000万元,将公司从单一的区域性市场拓展至全国市场,涵盖湖北、湖南、江西、安徽、河南、广西、河北、山西、江苏、陕西等十大省份。
★2. 组建投标部,管理销售部及投标部两大部门,建立部门内人员的薪酬及考核激励机制。
★3.核心客户和重点项目的公关和管理,中标单个合同额3000万元项目及多个1000万元级别项目。
★4.完善公司的管理及资质体系,建立公司ISO质量、环境、职业健康、测量管理等体系,申报并取得国家高新技术企业、国家守合同重信用单位、湖北名牌、湖北著名商标、环境标志产品等资质,建立公司 在招投标业务方面的核心优势。
★5.梳理并完善公司的招投标和营销体系,优化招投标流程,提高效率并防范销售和市场风险(控制价格、回款、品牌等方面风险)。
★6.参与行业相关会议,根据行业动态发展调整营销方向,在产品、价格、渠道等方面及时作出调整。

职责业绩:
★1.全面负责公司国际业务,组建出口销售团队,制定国际业务部年度销售目标,预算、考核和激励办法及各市场开发策略,几乎从零开始实现出口业务年均100%增长(含水处理设备、灭菌设备、罐体及灌装线等)。
★2.建立奥星公司全球范围内的代理商(或直销)销售网络,开拓的重点客户包括诺华制药(新加坡)、西门子公司(印度)、宝洁公司(马来西亚)、Bernofarm(印尼),GPO(泰国)、Kraspharma (俄罗斯)等。
★3.制定全球各主要市场制药设备行业参展计划,协调布展,参展及国外药厂的直接拜访及重点项目跟进。
★4.业务及人员的日常管理:指导和监督业务员对项目的开发跟进、报价、合同签订审核及项目执行和售后等。对业务人员季度、月及周工作的监督和管理。
★5.通过ISPE(国际制药工程协会)等行业组织及行业主要展会(CPHI/INTERPHEX/P-MEC等)专家论坛推广奥星产品和技术,拓展奥星行业品牌影响力。

职责业绩:
★1.带领业务员共同负责墨西哥及中美加勒比地区26个国家的总体销售,超额完成销售任务,空调年销量4万台/套, 同比增长40%;年销售额1000万美元, 同比增长38%。
★2.出口业务跟单:协调和沟通生产,技术,财务,船务,商检,报关等部门,通过ERP系统跟进客户下单,安排和协调工厂生产, 贴牌产品技术资料确认,发货,保险,相关信用证单据的处理以及回款等。
★3. 维护原有的16个客户之间良好的合作关系并成功开发8个新客户,包括年销量8000 台/套客户3个。
4.参与广交会以及接待来访国外客户。