第一,拜访设计院甲方或者大型EPc项目的技术负责人,把产品设计上图第二,拜访工地和甲方相光
责任人,做好产品指定工作第三,公关好住建局,造价处,结算网站的第四,找各类结构专家组织专
家论证会,等项目越来越多的时候,找专家做省标或者企业标准第五拜访经销商,完成招商目的,共
同推进项目,进去他们的圈子,服务好,第六,沟通好每一个工地的发货,防止串货等问题

第一,了解产品信息,学习产品优势。拜访当地造价站在工程造价信息登录产品的结算价格,拜访各
大宗商品结算网站,登录市场价格,拜访必要的建筑部门做产品的宣贯
第二,1拜访各类建筑设计院,介绍产品优势,许诺茶水等费用,把产品设计到施工图之中。2拜访
各个工地垫资经销商,做好产品招商,以商带出来商机,相互配合,把项目做成,然后后面再配合工
地报价和其他服务,提高经销商利润。3拜访各类甲方的结构技术条线,沟通产品优势,做好商务
部,物资部等部门的公关,达成施工图上画上产品。4直接去未开工工地寻找项目信息,从工地了解
到甲方设计院分包等情况,有必要的话逐一了解攻克,最终做成项目
第三,拜访城市的审图单位,沟通标准和推广问题,审图单位有的主任他们可以给下面设计院推荐使
用产品。拜访城市的住建局绿建部,组织产品宣讲会,介绍产品碳达峰碳中和方面的特性和绿色建筑
部分来推广产品。
第四,继续拜访工地总包单位,项目经理,技术部,物资部,商务部等,沟通产品特性,找到关键人
物,做好产品供服务,一方面许诺费用一方面告知与竞品产品的区别和我们公司的优势。
第五,继续拜访给工地垫资或者直接供货的贸易商,介绍产品特性和产品优势和利润来源,比普通产
品和竞品的优势,和公司账期授信和价格服务等优势,服务好贸易公司和工地
第六,拜访城市各个质检部门,以防出现产品不合格情况,提前做公关,或者有工地串货情况下,可
以去质检站沟通打假。拜访工地的监理,协助完成与竞品产品的竞争。
第七,做好工地和贸易公司的服务工作,对账包括催促公司发票和给客户送发票,收款,催款,等,
服务好每一个客户。
自我反省,自我学习,适应能力强

从事电话销售类型,当时网上搜索客户信息,每天打30个有效客户电话,后面电话销售后,再约见
客户见面,公关,再后面就大部分时间在办公室用微信等工具沟通就可以把货卖出去,以达成长期合
作