一、CPC(2021.05-至今)
负责代理城市的商业化广告流量变现工作,从0到1搭建合作商广告运营机制,打造合作商的广告管理系统,引进或创建多
种流量变现的广告产品和玩法,并制定有效的推广方式,广告年收入从2亿增长到6亿。
商户维度:根据商户不同品类、不同生命周期、不同价值制定不同的商户活动和激励机制,确保增量ROI情况下,组合不同广告
产品,从而提升广告商户渗透率以及广告收入;
合作商维度:通过赋能城市广告运营的方法论、商户运营方法论,并根据不同城市体量、不同份额、城市属性等的制定激励政策,
确保地面部队按时按量完成任务;同时打造广告管理系统和任务工具,提升地面部队执行效率。
二、CPS(2020.04-2021.05)
CPS订单:通过扩大流量主合作渠道、提升流量主盈利能力等方式,CPS订单从日均5万单提升至28万单。
CPS商化:利用CPS订单奖励+代理商的负激励等政策,并赋能代理商商化的方法,半年签约35万家餐饮商家。

一、流程搭建及优化
1、基于业务需求及时变更流程,拉通各个部门,确保每次变更从流程到系统再到落地完美执行。
2、在系统中设计采集数据的埋点,定期进行效能损失分析,优化流程提高执行效率。2018年11月BD合同驳回率61%,
制作签约清单和系统优化2019年3月降低至13%。
二、前线赋能
1、建立流程及问题解决方案知识库,每月进行多轮培训赋能,缩短酒店上线时间,2019年7月平均单个酒店上线时间7
天,2019年9月降低至3.5天。
三、人员管理
1、组织架构:基础执行35人-根据最新的业务需求更新执行标准 ,进行酒店出厂设置,交付可运营酒店。
项目经理5人-单独项目管理:流程优化管理,系统优化,签约上线转化率,缩短酒店上线时长。
2、设计酒店上线时长,响应时长,签约上线转化率,一次性通过率等KPI考核系统,提高人员效率。
3、日常工作管理规范:制定岗位职责及产出,人员培训、考勤、排班、以及团队文化建设。

一、智能支付 (2017.1-2018.4)
1、二维码支付商户拓展、智能POS机及快捷收银工具产品推广。注重人才培养,输出主管三名。
2、团队3人扩张到12人,订单由日均0.5万单增加到2.5万,增长环比华东第一,日均单数排名第二。
1、负责苏州+南通市场,外语客户覆盖率25%,苏州驾校5个大品牌合作3个,苏州月活跃UV从1000上升至8万。
2、组织市场活动:通过线下vi铺设、商圈活动、商户赋能沙龙等活动,提高教育培训在用户端的影响力。
三、餐饮团购(2012.6-2014.12)
1、2年销售经验,用整合营销的模式和苏州餐饮商户洽谈合作,重点开发苏州大型连锁品牌,入职第4个月成销冠。
2、负责8人团队,交易额8个小组中排名第一。