2021-09——至今 华东本地生活行业负责人
负责商业化华东教育培训、便民、摄影、生活美容、招商加盟、电商一代多垂直行业
1、业绩产出：快速充分聚焦业务方向，实现华东22年全国四大区增速第一。
新开：重点抓销售习惯、执行力，渠道+重点客户两条腿齐步走，做客户筛选培育，高质新开稳定在50%左右，实现总消耗，客户留存率，活客，ARPU多维度提升。
存量客户提档：潜力腰部户培育提档，头部客户年框锁定，重点提效产品使用，阶段性业务专项推进，行业标杆案例打造，实现存量客户业绩翻倍增长。
2、行业生态：关注整个行业生态建设，覆盖渠道生态超百家，触达全国近10省产业带，充分利用渠道资源做好客户承接和服务。
建立每个人的生态圈和打造自己的行业IP，根据行业找寻适配度高的代理商。
3、关注竞媒动态，联同战略对竞媒名单进行滚动式跟进开发，实现高潜客户引入，团队开发能力提升。
4、产品力提升：联同学习中心进行产品认证考试，账户诊断提案大赛，产品专项竞赛，团队100%初中级能力认证，实现团队产品力提升。
5、团队管理及组织建设：打造团队文化，树立榜样的力量，做好优胜略汰，培养全国TOP近10名，实现团队人效超5倍增长。

2017/05-2021/09 销售总经理/销售副总裁（杭州）
字节跳动杭州本地直营SMB团队销售、运营负责人，负责字节商业化产品（抖音、今日头条、西瓜、火山视频等）浙江区域广告业务拓展及客户承接运营
1、负责团队组建，打造简单、热情、感恩、有温度、有战斗力的团队文化，团队稳定性高，月度流失率在5%以内。
2、带领团队达成相应的业绩指标，实现杭州团队一直保持全国业绩第一的霸主地位。先后培养总监人才5名，经理超20名。
3、能很好的跟随公司方向做好业务转型，实现疫情期间线上办公的灵活转变，广告从信息流到直播电商的兴盛。
4、内部业务协调，实现销售和增值高密度碰撞，从源头高质客户开发到后端客户运营留存，行业标杆案例打造，实现业绩营收增长，杭州业绩超浙江本地直营50%以上。
5、做好团队风险把控，提升客户口碑和团队品质，超10名同学获得全国百强服务奖项。

渠道招商大区经理，负责全国代理商开拓及维护
1、团队搭建从0到架构1+3+20，负责团队培训和业务运作。
2、带领整个大区通过会销、线下BD、电销实现业务多元化开展，超预期完成公司下达的任务指标，助力渠道部门单月实现4000W营收，荣获优秀大区及百分百团队荣誉
3、通过招、育、用、留实现团队良性成长，培养多名Top sales