负责类目:办公设备、打印机
负责品牌:惠普、佳能、华为、小米、联想、奔图、得力等
通过市场分析和判断,利用国产品牌价格灵活、货源稳定优势匹配资源,快速抢占市场份额挤压国际
品牌,进而搅动京东打印机品牌竞争格局,促进京东大盘健康增长,同时扶持国产品牌占比突破40%。
1. 以趋势产品、包销产品为锚点,引导品牌相互刺激竞争,保持市场活跃度,最终实现品类高速增长(20%+)
2. 通过数据、用户分析,大墨盒、墨仓、自动双面等品类趋势产品,同时以国产品牌极致性价比产品、差异化服务为导向
抢占用户、拉新,进而建立平台竞争壁垒。
3. 品类趋势导向转变,以内容和家庭用户为引导,为打印机用户提供内容丰富度,提升用户粘性,为用户提供安装、内容
等服务,提升客户满意度,联合各个品牌定制内容打印机,定制产品占比超20%
4. 差异化供应链、全渠道建设,通过价格、货源优势培养固定渠道,拉升全渠道销售能力,依靠优势拓展品牌渠道能力。
5. 二线激光品牌引导,打破现有激光市场格局进而刺激竞争,以3in1无线激光产品为切入点,定制具有内容属性、打造
性极致性价比产品进入家庭
主要业绩:
2022年,品类销售同比增长了20%+,建立全渠道政策培养固定渠道产出3000万;
2023年,电商大促618、双 11连续获得电脑数码事业部GMV突出贡献奖、Top sales,最佳买手。
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负责类目:网络设备、智能家居
负责品牌:荣耀、华硕、小米、小度等
通过专业的产品销售策略分析,结合京东平台各类广告推广工具及模块的熟练运用,经与品牌
及时的沟通并提供专业的建议后,品类品类每年高速同比增长,在广告投放和差异化产品赢得突出
贡献。
1. 通过敏感捕捉用户需求、定期进行行业数据分析赋能品类品牌进行产品反向定制,为品牌带来快速增长,例
如华硕品牌年增长超30%高于品类,C2M反向定制产品产出超20%。
2. 差异化能力建设,IP联名产品打造以IP认知带动品牌产品认知,产品双十一期间关注度是是同类产品的20
倍,给品牌和公司带来了额外价值和方向。
3. 通过广告运营数据反馈,寻找品类增长点以及适合品类投放渠道,从而调动品类品牌积极参与广告投放,广
告投入同比提升50%,UV同比提升60%;刚需产品例如网络设备品类,品牌广告投入比最高高达5个百分
点,充分赢得品牌对广告投入信任以及广告带来的势能。
4. 跨品类品牌联合(DIY、电视、手机、笔记本、游戏机)以及B站、值得买等内容平台视频、图文输出,加强
品牌品类属性,拉取品牌品类新用户,促使品牌新用户同比增长30%。
5. 通过CPS渠道数据分析,佣金比例设置尝试,投放渠道筛选,成功将CPS佣金渠道打造成为品类品牌最具核
心能力渠道之一,目前商家自主佣金设置比例在3-10个百分比不等。
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主要业绩:
2019年,品类销售同比18年增长了55%,客单价同比提升30元,成为增速最快品类;

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负责类目:网络设备、办公设备、UPS电源
负责品牌:TP-link、华为、华三、思科、海康威视、APC等
通过梳理了解品牌产品属性及平台优势,协同企业业务完成区域大小项目数个,共计产出
3000W,实现0到1搭建自营类目,负责业务呈现同比56%爆发式增长:
1. 成功完成京东自营平台UPS电源类目搭建,自营类目从第一季度到第四季度实现零到一的突破,年产出销售
近亿级别,极大支撑自营业务发展并且完善自营商用品类的丰富度,更全面给企业用户提供完整配套产品
2. 协助商用部门完成物联网采购项目,整体项目产出预计3000万,该项目给未来能源拓展大型设备类项目起
到积极的示范作用;引进线下集成商实现线上集成项目的承接,年采购产出金额千万。
3. 根据客服轮岗以及评论、用户调研和线下集成项目对比发现To B业务线上缺少服务只能提供产品,联合品牌
推出上线上门安装、免费调试制定网络解决方案等服务,从售前咨询、售中价格产品对比,售后安装交付
等,完善线上B端产品闭环一站式采购。
4. 通过B端产品以及广告逻辑梳理,促使B端产品广告投入提升至3个百分点,通过专业B端投放渠道搭建和
尝试,B端广告产出ROI最高可达30甚至高于C端产品ROI产出。
5. 通过上门安装、线上专供型号以及广告逻辑的梳理,对于其他品牌形成方法论,进而效仿服务上的完善以及
对电商业务的重视。
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在2年半采购工作中涉猎不同产品,包含智能家居、3C数码、网络设备以及配件类产品,涉猎企
业产品以及消费类产品,丰富对不同行业的了解和认知;根据品牌特有属性,专研其采买模式,优
化采购流程。
1. 负承接部门运营指标项目,优化部门现有活动报备等流程以及指标运营情况;对商品进行市场调查,分析、
改善及丰富相关商品品类;
2. 公司新项目新系统承接,智能补货系统、EDI项目、VMI项目搭建、青流计划落实
3. 制定各品牌采购指标以及形成品牌日报机制,有利于每天监控各品牌现货、周转、滞销,避免品牌库存失控
4. 华为、华三、思科企业产品采购,高难度采买、单价高需求少滞销风险大,通过产品端以及日常数据配合以
及对采购销售的把控,通过促销节点以及渠道配合逐渐让模式改变了菱形发展流通性极大提高。
5. 配件、线缆类产品冗长,成千上万产品进行梳理和分裂,从单纯采购改变到产品思维进行梳理产品,通过采
销大表方式的运用以及规则的梳理来保证全国库存情况以及高效率备货和低周转的良性运转。
6. 曾获事业部买手明星奖并颁发荣誉证书。