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销商网络,国内已开设近 700 家专卖店。已累计为超过 250 万家庭用户提供智能家居的产品和服务。
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工作职责:搭建欧瑞博内部营销体系,营销预算管理,市场秩序管理,外部行业客户管理、渠道管理,保持价
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格稳定:
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1、搭建营销体系:建立欧瑞博内部营销团队,优化建设全国5大战区,220人一线作战团队,6个亿的销售规
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模;
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2、渠道管理:根据产品属性建设两大渠道shoppingmall和建材渠道,分渠道规划产品策略、市场策略;
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3、市场秩序管理:线上线下全渠道市场秩序管理,如产品生命周期管理,全渠道价格管控,1000多家经销商;
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4、专卖店管理:开发和管理运营1000家专卖店,对门店的生命周期管理负责。
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2022.6月 公司投资大健康板块,负责大健康板块线下团队的搭建、专卖店模式打造。
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品牌,也是国内最早专注净饮水领域的全球品牌,产品已畅销全球65个国家,为全球超2亿用户提供优质的
净饮水服务。
工作职责:1、协助总裁推进营销体系总部各业务部门管理及项目日清落地;协助推进9大分公司管理;负责
营销体系全渠道管理,市场秩序管理(窜货),线上线下产品价格管控;负责营销体系年度计划和预算管理。2、
根据市场情况制定渠道规划,根据市场需求制定经销商经营管理平台,负责全国600家经销商、10000多家门
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店的开发和管理工作,21年20亿。
制定年度经营目标及承载方案,制定各项方案的支撑平台,加强市场管控和价格管理;
专卖店开发和管理:从17年500家专卖店,到目前2000家专卖店,实现从家电类渠道到专卖店渠道转型,
并完成从街边专卖店到建材专卖店的转型,搭建全屋净水场景落地。
1展台制作管理;
2制定、执行并完善年度专卖店发展规划;
3制定年度专卖店销售计划,监督并推进分部完成计划目标;
4执行专卖店标准化现场管理,对专卖店建店费用进行核销管理,结算并监控;
渠道管理:管理费用降低40%,909从17年3000万,提升到19年5000万。
1负责KA渠道年度合作谈判,重点门店进场选位谈判;
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2负责KA渠道年度目标承接;
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3负责KA渠道竞争力管理,达成零售额同比、环比目标,提升门店覆盖率及KA渠道份额;
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4对国美、苏宁、地方卖场进行数据收集、整理和分析;
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5大型促销活动对接及谈判、执行监控;
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经销商管理:完善经销商准入准出机制,规范化,季度考评,不再因个人意愿随意调整。
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1设计并监督完成年度渠道开发目标,管控分部渠道经理;
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2制定并执行渠道网络开发、升级及淘汰标准;
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3渠道合同签订、客户履约管理及合同管理;
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4制定并执行经销商返利政策,完善客户返利管理工作;
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5建立渠道网络积分管理制定,管理渠道网络积分,对渠道网络准入准出进行报警,完成渠道网络日清管
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理;
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工作职责:中国区经销商市场秩序管理,线上线下产品管理及价格管控,实现300家/年的专卖店网络开发,
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年实现增量15亿,3000家门店的零售管理,客单价提升50%。
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对卡萨帝、海尔、统帅全国专卖店网络布局开发负责;
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对卡萨帝、海尔、统帅全国专卖店门店营运管理负责;
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对卡萨帝、海尔、统帅专卖店营销活动的开展负责。
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承接全国42个分公司,年300家专卖店网络开发任务,实现增量15个亿;
海尔-麦当劳营运管理项目,提升零售能力。管理3000多家专卖店的准入准出动态优化管理,3000多名店
长及15000名销售顾问的管理工作,年零售额150亿以上。
职位:武汉分公司副总经理(2012.09-2015.06)
汇报对象:武汉分公司总经理
下属人数:15人
所在地区:武汉
工作职责:负责湖北省整体自有渠道(当地家电卖场、专卖店)管理,年规模10亿以上。
对湖北省卡萨帝、海尔、统帅专卖店销售额负责,月均规模过亿;
对实现卡萨帝、海尔、统帅专卖店渠道在湖北省第一市场竞争力负责,具体包括:
网络开发管理;
营销活动开展;
门店零售管理。
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职位:华东大区专卖店客户运营部长(2011.12-2012.08)
汇报对象:全国专卖店渠道总监
下属人数:10人
所在地区:青岛
工作职责:华东地区自有渠道大区业务推进。
对所负责华东区域内客户销售额负责;
对所负责华东区域内专卖店升级达标负责;
对所负责华东区域内统帅产品销售额负责。
职位:精品店渠道经理、超市渠道经理、平度区域经理(2009.03-2011.11)
汇报对象:青岛分公司网络总监
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下属人数:5人
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所在地区:青岛
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工作职责:
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负责青岛所有郊区(城阳、即墨、平度、莱西、胶州、黄岛)精品店(如利客来、国货、佳乐家等)渠道,
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领导郊区团队管理所辖区域客户,月均回款额700多万,组织进行渠道重大节日的营销策划活动,带领团
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队与客户沟通订单、回款、处理相应费用,如残次、滞销等;
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负责青岛地区所有超市(大润发、家乐福、沃尔玛、乐购、百安居、麦德龙)渠道,领导郊区团队管理所
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辖区域客户,月均回款额300多万,组织进行渠道重大节日的营销策划活动,带领团队与客户沟通订单、
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回款、处理相应费用,如残次、滞销等;
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负责平度区域海尔专卖店,领导区域团队管理所辖区域理货商,月均回款额1000多万,开发专卖店、网
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络建设与规划,组织进行三四级网络重大节日的营销策划活动,带领团队与理货商沟通订单、回款、区域
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内网络梳理等。
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职位:集团管培生(2008.07-2009.02)
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所在地区:青岛
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工作职责:经校招筛选进入海尔,总部集中培训,卖场站柜,产品知识的系统实习,为期半年。
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