公司简介：京东是世界第三大互联网公司，中国最大的线上或线下零售商，是中国电商领域最受消费者欢迎和最具影响力
的电商平台之一，2022 年度全年营收 10462 亿人民币，99%中国人口被京东物流网络所覆盖。
 工作地点：北京 汇报上级：总监
 职能概述：负责平台珠宝、饰品行业招商，项目策划统筹，产业带拓展等工作。
 招商拓展：负责通过各渠道、整合资源引入平台未入驻的重点品牌、产业带白牌新商家。
 重点方向：竞手平台 top 品牌、线下专柜品牌、重点发力平台缺失的调性品牌，如「ACC 超级饰」、「abyb」、
「一撇一捺」等。
 招商策略：通过老商家、参加线下展会、时装周订货会、协商会等各渠道资源，挖掘意向引入品牌商务、品牌
负责人联系方式，多次触达沟通，根据品牌情况制定个性化店铺运营方案，对品牌未入驻痛点分析针对性解决。
前端负责品牌方引入，后端与平台业务侧谈判商家入驻激励政策。
 工作业绩：22 年招商数量 1298 家，业绩达成 119%，23 年至今全年业绩已达成。累计招募品质商家 270+。
 项目统筹：负责大型会议、战略合作项目统筹策划。
 招商会议：负责平台全国各地招商推介会，完成资源对接、讲师邀请、会议组织宣传、参会商家邀约等；成功
完成广州、义乌、仙游、诸暨、上海等多次线下会议及多次线上会议。
 战略合作：策划京东与中国珠宝玉石首饰行业协会的战略合作，并发展多个落地合作项目包括但不限于「产业
带工厂店项目」、「大品牌线下门店业务拓展」、「线下展会线上化合作」、「GAC 珠宝顶尖行业设计师&京
东珠宝探店直播」等，有效扩大京东珠宝行业内影响力，成功引入「金伯利钻石」、「大树珠宝」、「王焜珠
宝」等。
 产业带拓展：负责京东珠宝在产业集散地的深度拓展，与当地协会、珠宝城物业方洽谈两方长期合作，主要在
义乌、仙游、诸暨、东海等地，完成产业带标杆案例打造，如：「天使之泪」、「金伯利钻石」完成 13 家服务
商招募，引入商家超 500+。

公司简介：中国珠宝玉石首饰行业协会，简称中宝协，成立于 1991 年，行业主管部门为自然资源部，中宝协致力于珠宝
行业发展，现拥有单位会员已超过 2000 家，其中特大型规模企业已超过 200 家。
 工作地点：北京 汇报上级：副秘书长
 职能概述：负责协会项目运营管理工作，项目的策划统筹、项目预算、宣传计划、落地执行分工、嘉宾邀约、招商
组织等工作。
 项目统筹：负责大型项目或活动，完成统筹策划。
 教育培训：负责珠宝行业相关课程培训及技能认证考试，完成资源对接、招生宣传、课程设置、协议签订、考
务对接、阅卷等；成功完成「GAC 珠宝行业系列培训课程」、「GAC 宝石鉴定师证书考试」「1+X 珠宝鉴定/
设计职业技能等级证书考试」、「珠宝战“疫”公益大讲堂」等多个教育项目。
 赛事活动：策划全国性比赛活动，促进珠宝院校与企业间的相互交流，选拔优秀人才，提升协会行业影响力，
赛事包括但不限于「珠宝有 IP 首饰设计新星大赛」、「钻石分级大赛」、「世界技能大赛」等。
 会议会展：参与完成大型会议会展活动，负责沟通对接、展台搭建、会务主持、招商拓展等工作，涉及不同规
模和不同形式的会议会展项目，如「消博会」、「中国国际珠宝展」、「911 珠宝行业大会」、「珠宝设计大
赛高校宣讲会」、「珠宝行业线上公益大讲堂」等。
 招商推广：负责所属项目的广告、展位的招商招展工作，并参与项目全流程推进。
 市场开拓：负责项目的展位、广告位的招商与销售，通过协会、意向合作客户主动联系等方式，深化与客户关
系，优化业务模式，提高合作效率与质量，能够独立进行商务沟通并不断为公司寻找与培养优质展商、赞助商。
 客户服务：全程参与展会现场支持工作，协调展商、组织报到、处理现场突发事件等，全程服务客户。
 工作业绩：累计参与 5 次展会招商工作，目标完成率 90%；负责「珠宝玉石学」教材项目广告拓展工作，2020
年成功与 8 家客户单位签订不同规格的广告赞助合约。
 项目申报：与政府部门沟通对接，主导项目申报工作，收集行业资料，分析发展背景，撰写申报材料，完成多个项
目申报工作，如「1+X 珠宝首饰设计职业技能等级证书」、「世界珠宝发展大会」等。
 资源对接：对内，与设计、推广、IT 等相关部门及各地分支机构、协会对接，前后端配合，积极推进工作；对外，
与政府端（海南商务厅、海南省贸促会）、院校端（珠宝专业院校、培训机构）、企业端（珠宝行业上下游企业）
等互通互联，整合需求，对接交流，资源整合，协作共赢。