职责业绩: 工作概述:主要负责面智能会议室、智能交互大屏、打印机、财务报销系统等销售管理工作,客户群体为国企、外资民企集团公司。
◼ 销售目标达成:制定并执行销售计划和策略;通过陌拜、老客推荐等方式,组织销售谈判,促成交易达成;跟进订单执行情况,确保交付和服务符合客户期望;2023 年业绩超三百万。
◼ 客户关系管理:开发新客户资源,拓展客户群体;维护现有客户 180 多家,其中 125 家为今年新客,建立长期合作伙伴关系;提供售后支持,解决客户问题和需求.◼ 内部协调与支持:协调内部资源,支持客户需求的实现;与其他部门合作,确保交付、服务和支持的有效执行。
◼ 销售业绩:
• 硬件销售中国区第七,北京第四;软件销售中国区第九,北京第二。
• 财务软件客户:领英
• 智能大屏客户:先瑞达、麦当劳
• 生产性打印机客户:先瑞达、国际货运航协、远海鹰、乐天城建
• 打印机整体更换:赛默飞世尔、雅培北京区、强生更换、最美时

职责业绩: 客户开发与维护:从零起开发新客户资源,年订单量达 40;通过维护现有客户关系,提供持续的支持和服务,客户二次签订率超 50%。
◼ 定制解决方案:深入了解不同类型客户的需求;提供定制的体检套餐服务、季包年包产品、个性化 VIP 产品等解决方案,以满足客户需求。
◼ 销售制定执行:制定销售策略,包括销售群体、产品推荐和销售渠道选择;实施销售计划,确保达成销售目标;
2022 年获得礼贤镇政府 360 万大单
◼ 谈判合作:参与集团企业投标,两次中标共获 560 万,纳入中国兵器供应商名录;销售谈判,达成符合双方利益的交易;确保签订合同并跟进执行情况;与产品团队合作,提供客户反馈和需求,改进产品或服务。
◼ 销售业绩:
• 核酸合同客户:中国兵器工业集团、安能建设集团、一商宁洁
• 体检合同客户:北方导控、中国兵器体检、中意人寿、第一太平戴维斯、地铁建筑维护有限公司、十八里店政府、礼贤镇政府、兵器无人机

职责业绩: 工作概述:负责北三县、廊坊、霸州、胜方、海淀、顺义区域的家用空调销售、代理商的开发维护工作。
◼ 销售制定执行:制定销售策略和计划,以支持公司整体销售目标;特定市场或地区的销售渠道管理和发展。
◼ 渠道管理:招募、培训和管理渠道合作伙伴,确保他们了解产品和销售策略;监督和支持合作伙伴的销售团队,确保达成销售目标。
◼ 报告分析:定期报告销售情况、市场动态和销售预测;进行市场分析,了解竞争情况和趋势,制定相应策略。
◼ 工作业绩:开发阿苏卫回迁房小区项目,销售 27 台大金选角空调;独立开发代理商 106 家,覆盖商超、建材市场、装修公司等。
销售业绩
:6 年大客户管理及销售经验,具备敏锐的市场洞察力,分析市场现状及发展趋势,擅长挖掘新客,与新能源、餐饮、医药、国资委等集团企业建立并维护长期的合作关系
◼ 销售技巧:灵活运用各种销售技巧,有效地进行销售谈判,并能够达成业绩目标;破 0 拓客,独立开发国资委企业
及获得集团企业大单。
◼ 沟通协调能力:具备优秀的沟通和协调能力,与客户建立良好的关系,有效协调内部资源,推动项目顺利进行。
◼ 解决问题能力:在销售过程中及时发现问题并提出解决方案,为客户提供附加价值产品。
◼ 个人特质:逻辑思维能力强,对销售有热情,目标明确,愿意接受高强度、有挑战的任务。