公司介绍:诗尼曼品牌创立于2003年,专注于定制家居领域,是实力雄厚的一站式整体空间解决方案提供商,引进德国豪迈生产线,全国品牌专卖店超千家,2019年品牌价值70亿,入围世界品牌实验室及独立评测委员会《中国500最具价值品牌》榜单。
工作岗位:北区经销中心营销总监
工作职责:
1、市场调研:全面了解行业市场环境、动态,预判发展趋势,并对竞争对手运营策略进行研究,为区域市场营销策略制定提供支持;
2、运营管理:主持区域市场业务运作管理,建立健全相关管理体系,规范各项管理制度,完成业务开展SOP标准打造,着重经销商体系的招育留管理,确保公司业务持续发展;
3、策略管理:主持区域市场营销工作规划,制定销售方案,并输出策略,整合资源,推动维护计划完成。期间围绕年度计划正常良性开展,对营销中心发展中遇到的重大问题进行决策;
4、经销商赋能:对区域内经销商日常经营进行管理,制定经销商赋能计划,并定期为各地经销商提供产品培训,赋能经销商成长。期间持续深耕品牌在终端的影响力,制定经销商管理体系、激励体系、培训体系等,所负责北区14省区326家经销商销售体量,3.21亿市场全面营销管理工作;
5、市场推广:制定市场推广方案,通过采用线上、线下相结合形式,并充分利用当下热门宣传推广手段,包括微信、微赞;淘宝、天猫直播;抖音、快手自媒体等有效推广公司品牌及产品,提升品牌行业市场影响力。期间定期对区域相关推广素材、内容文稿进行审核,并参与、落地各类市场推广活动,包括但不限于行业展会、专业研讨会,通过互联网推广品牌等;
6,招商管理:按照公司下达的招商任务编写年度,季度招商计划书并负责具体措施,根据企业经销商体系画像制定年度经销商招育留方案及标准,统筹管理招商部门线上,线下招商活动的具体实施。重点联系红星美凯龙,居然之家等全国性建材卖场招商资源。
7、合作拓展:不断拓展行业内相关合作渠道及合作关系,利用强强联动、资源嫁接等形式,寻求新的利润增长点。期间拓展与”红星、居然“传统渠道,大小型装修公司渠道,”碧桂园、富力、融创“地产物业拎包合作关系,实现业绩增长始终维持在22%以上区间;
8、团队管理:统筹管辖范围内团队管理,完成人才梯队储备,有效建立区域内高专业度、高凝聚力业务团队。
工作业绩:
1、根据公司年度战略目标,全面统筹诗尼曼整家事业部北区市场营销管理工作,期间结合区域行业市场动态,带领团队成员,通过有效营销策略制定,推动维护事业部KPI考核指标及销售任务的有效达成。在职期间通过有效管理,2015年接手市场时年度业绩1730万,截止2019年底接近1.9亿,复合增长率平均超过55%;突出的业绩表现,成为诗尼曼家居最快晋升总监人选;
2、期间管理团队共计40人,包括直管副总监2人,整家大区经理8人、推广经理5人、招商经理4 人、橱柜经理 4人、智能家居经理2人、整木家居经理4人、大家居大区经理4人,商务中心助理7人;通过注重下属团队成员培养,善于团队激励,历年来下属流失率不足10%,所培养人才包括管理骨干:2名兄弟品牌营销总监 、2位本公司经销总监。

公司介绍:新中源集团,“世界建陶航母”,十大陶瓷品牌之一,创立于1984年,是一家集科研、生产、销售为一体的知名企业。9家大型现代化生产基地,2000多家终端专卖店,多次蝉联“中国房地产企业500强首选供应商” 2021年品牌价值353亿元。
工作岗位:东北大区经理
汇报对象:营销部总监
工作职责:管理所辖零售渠道区域经理 9人、工程渠道工程经理4人、后端服务团队3人,具体职责如下:
1、负责新中源品牌东北大区渠道拓展及终端管理工作,完成公司年度销售任务;
2、统筹把控:负责大区品牌整体运营策略制定、渠道开发与管理以及营销团队建设,统筹新中源品牌全线产品销售和工程项目管理;
3、管理活动:参加集团管理或营销会议,发表工作意见和行使表决权,同时在委托权限内,代表公司参加重大商务活动;
4、营销推广:全权负责市场客户的开发、服务,带领团队沟通渠道关系并推广公司品牌及产品;
5、团队建设:负责所辖大区人员结构设置,招聘、培训、协调分工配合,以打造高能效团队;负责完成每日、周、月的相关数据报表跟踪分析,从数据中发掘问题所在,找相关规律,指导市场开发,统筹管理团队,完成年度销售任务。
工作业绩:
1、唯一一位试用期完成销售业绩指标的员工,享受正式员工待遇绩效,并带领团队构建了体系化的销售渠道,全面打开所辖市场,连续两年度销售业绩全司第一;
2、在职期间所辖市场复合增长率达到50%以上,三年时间所辖市场业绩由接手时的 8500万爆发性增长至2.17亿。

三、2008.11-2011.12 美的集团家用空调国内营销总公司
公司介绍:美的是一家覆盖智能家居、楼宇科技,工业技术、机器人与自动化和数字化创新业务五大业务板块为一体的全球化科技集团,形成美的、小天鹅,华凌、COLMO,库卡,威灵、合康、高创、万东和菱王等多个品牌组合,美的在全球拥有约200家子公司、35个研发中心和35个主要生产基地,业务覆盖200多个国家地区。
职责业绩:
1、负责针对美的家用空调工程项目,统筹管理全国54个分公司工程项目销售业绩指标达成,期间带领销售管理专员7人,通过调研分析行业市场和客户群体,从分公司业务层面需求,制定清晰的阶段性目标和营销策略,推动销售目标达成;
2、在职期间业绩占比超部门业绩70%,所辖小组作为部门年度任务达成提供强力保障。