内部级别:L8
工作描述:
· 2023年1月至今KA北中国负责人
主要业绩:
1, 年框签署5个亿
2, 交易流水合作框架月度4个亿
3, 整合营销售卖月度300万
4, 业绩规模年度10个亿
5, 团队管理5个区域+社群项目组,总计宽幅大客户序列员工46人
· 2020年4月到2022年12月KA华东区域负责人
主要业绩:
1, KA大团队从0到1协助搭建;
2, 曾负责KA医美医疗丽人头部品牌管理,涉及300+个品牌,整体盘子年40+亿,随着业务线加架构精细化,医美,医疗,丽人拆分,目前负责医美重点城市头部品牌团队的管理;
3, 团队规模19人,负责华东重点城市,北京,上海,浙江,全国连锁机构,5亿+收入规模管理,15亿+业绩规模管理;
4, 618,718,818,双十一大促活动策划落地执行签约履约,其中签约5亿+,签约品牌80+;
5, 大客户管理机制梳理搭建,绩效制定,述职机制搭建等;
6, 全国医美分期项目owner,合作机构1000+;
7, 年框签约2亿+规模,头号玩家头部客户推动签约;
8, 全国医美线上化项目负责人,联动产品运营,城市运营,BA,销售运营,用户增长,商家运营等部门;
9, 项目管理能力项输出,全KA项目管理基建标准建立。
10, 医美社群团美美销售侧负责人,社群营销,月度交易规模几千万级,开城十几个,社群数千级。

工作描述:
1,主要负责社交电商,上游供应链以及销售端kol的合作;
2,主要负责与有电商场景,客户,但是没有电商基因的客户合作,比如城商行,省工会,nba中国球迷会等,做商城技术以及供应链的输出。

工作描述:
口袋理财担任金融事业部负责人负责搭建金融事业中心:
主要业务条线:
a.贷款业务:商务,产品,运营,it,市场,贷后资产管理,团队规模57人。
从零到一,日放款金额达到6000w。
b.贷款超市业务:运营,产品,商务,it,市场等,两个贷超产品,日活最高6w,uv单价最高20,最高日收入150w,日盈利100w。
大客户合作,融360,360贷款导航,万达普惠,美团金融,汽车之家,小黑鱼,马上消费金融,51信用卡,海尔消金,度小满金融,平安普惠,及贷,饿了么骑手服务端,手机贷,么么贷等深度合作。

工作描述:
· 2017年3月到2018年5月总裁办主任
1,协助ceo战略制定及落地方案。
公司新战略的制定以及落实,需要实地跟踪,制定可行性方案,配合相应部门负责人,制定开展计划,依托时间表关注重点项目的资源调配。
2,融资bp编写,根据新战略的落地,编写新战略下的商业计划书,整合企业关键优势,描绘市场背景,分析市场行情,设计执行计划。
3,公司战略项目管理,公司战略级项目的深度参与,KPI制定,项目落实情况,是否符合战略发展路径,项目间的制约影响以及关键路径分析等。
4,重点项目跟踪并协调组织资源。
5,组织架构设定,针对公司不同阶段,配合ceo进行组织架构设计,配合公司业务发展。
6,协助ceo的日常管理7,重点项目的筹建工作,包括虚拟信用卡项目,小米项目的筹建,银行项目的筹建,推手项目的测试,ofo项目的推进,商务部整合等。
· 2015年5月到2017年3月商务总监
1,线上虚拟信用卡团队搭建,经历从无到有,包括,市场调研,人员搭建,金融产品设计,互联网产品设计,运营团队搭建,政策风控数据方面的配合,市场推广,并且配合贷后的风险管理。
2,调研电商行业对于金融服务的需求程度,与不同电商平台,旅游平台,海淘平台关键负责人讨论行业需求以及痛点,寻找c端客户以及b端商户的MOT点。
3,根据市场反馈,协助产品经理完善金融产品设计,协助风控定制审核策略,协助政策制定商户准入门槛,与大数据部门一起研究多维度数据对于深度合作的作用,与运营部一起推动商户的活动合作,共同设计联合推广的案例。
4,团队管理,业绩指标制定,合作可行性分析。
针对不同商户的交易数据,额度,日活,月活,购买商品种类以及客户画像,与合作商户一起经营定制活动,依托大数据分析,差异化营销,刺激日活与消费成单率,针对特别商户给予资源支持。
5,大客户谈判,网易严选,凡客,迷橙,贝贝网,,悦美,新氧,更美,走秀网等商户的破冰探讨,深度谈判,结合不同商户背景以及各自的需求,定制不同的金融服务产品,让每一个电商都有自己的金融服务,也就是给用户提供一张会员制的信用卡。
6,执行公司战略落地,公司的女性消费生态圈战略执行,寻找女性场景,对于潜在女性场景分析金融赋能的可行性。
7,主导米么ZingPlan北京发布会的开展。
邀请电商行业大咖100+名,投资圈大咖20+,整个发布会圆满完成。
8,为配合线上女性战略,公司么么钱包app战略性升级,配合产品总监分析竞品产品流程,为了简化c端用户申请信贷的流程,我提议将face++以及身份证OCR引入流程,替换手持身份证拍照以及聚信力,使产品流程更加顺畅。
9,与线上大型英语培训机构vipabc的合作,完全更改了线下的审核策略,以vipabc的课程顾问为发起,减少欺诈风险。
由于课程学习有退课问题,涉及回购,为了减少运营成本,在整个产品流程中,提出轧差清算,直接在下一次打款扣掉回购本金。
· 业绩:
1, 团队拓展线上电商商户45家
2, 北京zing发布会的成功召开,邀请电商圈100+高级管理层参加大客户合作,电商,网易严选,丽子美妆,格格家,环球捕手,奢分期,凡客,走秀网,顺丰海淘,真真海淘,迷橙等中大型电商合作教育培训,vipkid,vipabc,海风教育,哒哒英语,昂立教育,溢米辅导,新世界樱花日语等医美,美莱集团,丽都集团,施尔美集团等

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