1.搭建及梳理非洲B2B跨境平台业务流程,建立涵盖招商、商家孵化、品类搭建、商户
运营等整套业务流程及操作手册
2.管理国内运营、招商团队,对接协调海外商务团队,统筹 globle 全链条业务
3.负责商家的引入、孵化成长、选品指导、海外推广、询盘对接,提高商家的询盘处理
效率及询盘转化率
4.整合平台内部及外部流量资源,为商家及品牌方提供更多的询盘机会,同时通过适当
的价格、选品指导,与重点 KA 商家的业务复盘,提升店铺的销量及转化率

内容:
1.统筹三个非洲跨境电商平台的多品类全盘运营工作,涉及5个国家、13个海外仓店
铺,5个直邮店铺。制定运营策略,对销量、GMV、ROI 、转化率、动销率负责。业绩
从0做到品类前3。
2.负责日常选品及产品开发工作,品类包括箱包、3c数码、生活家居、小家电等,通过
数据收集分析以及市场判断,研发适合当地市场的产品,成功打造多个爆款。
3.每日输出运营质量日报,监控每个 sku 及店铺的运营数据趋势,以日、周、月为纬
度进行对比,对转化率、动销率较差的 sku 进行标题关键词、详情描述、图片美工等
优化,并持续关注运营数据,及时安排补货或清仓淘汰。
4.每半年度与平台方运营团队见面沟通业绩复盘与政策方向,确保政策、活动资源及时
了解。通过数据汇总分析进行销售预测,制定年度销售计划,并提前对推广资源和资
金进行规划分配。
5.运用漏斗模式分析流量转化、进店转化、详情转化、购物车转化、支付转化,及时关
注并优化问题环节,提升整体转化。
6.与采购、物流部门协调备货周期及频率,减少断货和库存积压,控制库存周转,确保
供应链稳定以及小单快返备货模式的顺利进行。
业绩:
1.搭建团队人员8名
2.店铺从0至平台 top 级商家
3.供应链年度综合成本下降17%,库存周转提升23%

内容:
1.负责中山佛山珠海企业 KA 客户供应链项目开发及维护,并组织招商会及招商工作,
多次在500人以上场次的会议上进行分享和产品讲解。
2.年销售业绩4千万,其中 KA 客户成功开发3家,中小客户开发220家。
3.通过行业展会、交流会、招商会、电话、陌拜及现有老客户介绍等方式寻找潜在客
户,通过拜访了解客户市场体量、行业情况等相关信息,梳理组织及负责人员关系,
结合客户经营业绩现状,确认客户痛点,并评估解决方案与业务级别。
4.结合公司产品出具痛点解决方案,并给予现场讲解、展示以往合作案例、回答客户疑
虑,帮助客户优化供应链模块。
5.负责合同签订及落地实施的内外部门沟通协调,确保项目顺利完成。
6.月度应收账款的统计及催缴工作,确保回款率达标。
7.任职期间业绩保持华南前三名。
业绩:
年销售额3000万以上

1.对接客户(主要为蒂森克虏伯)采购部、物流部,与客户进行客情维护,协调沟通货
期、技术整改、异常处理等事宜。
2.对接公司内部技术部、采购部、PMC 、生产车间、物流部、质检部,跟进订单实时
状态,实地协调处理各部门出现的异常,定期组织评审,确保订单按时交货。
3.编制订单跟进表,记录每个订单的信息和出现过的异常、处理进度,定期汇报给公司
领导,让领导知晓供应链的实时情况,以便做出决策。