隶属美国新蛋集团的全资子公司,负责Newegg平台在中国的整体市场,招商,运营。
主要职责 负责Newegg在中国&香港区域的卖家招商以及运营管理工作,并作为类目负责人统筹操盘Home life Style& Maker 类目,直接向中国区VP汇报。
核心业绩产出: 招商运营:
1. 负责新蛋跨国开店的(中国&香港区)新卖家拓展及招募入驻,并通过运营管理店铺,达成领导下发的kpi任务指标。
#2020年度:累计近600w美金的个人指标,管理卖家账户300多个;
#2021年度:累计达成800+w美金的个人指标,增长明显,团队累计完成近1500w美金年度销售额,管理卖家账户700多个。
#2022年度:累计达成700+w,美金的个人指标,管理卖家账户1000+个。
整合与服务商的资源共享合作(支付商:Pingpong,政府机构:厦门国际商会&厦门自贸委 物流供应链:厦门象屿集团)3年间共计举办50+次的线上/线下 招商活动,不断地引入符合平台调性的优质卖家。
并多次代表平台参与与其他机构联合举办的当地政府电商主体会议,高峰论坛,实现产业带的快速落地对接,加速新卖家招募。
类目孵化,站内外营销整合
2.2021开始统筹负责marketplace第三方平台的Home life Style& Maker 类目
类目卖家数量从2021年起始的10+卖家,2022年底增长到100+,并引入其他竞品平台的类目核心卖家30+个,例如Creality,Anycubic,Elegoo,Dowinx,Vanbow等亚马逊头部品牌大卖。
Internal:规划站内活动位资源,通过不同类型的站内促销位,品牌banner位,关键词优化,Newegg now(Live)等孵化助力品牌卖家在平台得到有效曝光度,点击量,提高转化率。
External:分配以及对接代理商进行Googel SEM的投放,并与对应卖家进行月度review,确保投放的准确度。
对接Affiliate频道,对于好的deals资源有效触达并投放到对应站外社媒平台例如slick deals,techbarigh 等渠道。
KA重点卖家合作及管理
对于引入的KA卖家,会与市场,买手团队建立KA项目小组,共同制订一对一的运营扶持方案。
并设立观察期对卖家整体店铺综合表现进行考核,筛选并列出问题点进行解决,通过建立卖家层级体系,从0到1对潜力以及重点卖家进行沟通战略运营的深入合作。
提升卖家在北美市场的品牌影响力,打造属于在新蛋平台的爆品,寻找新的销售增长点。
#KA卖家负责项目:深圳通拓(Tomtop),Dowinx,Elegoo,INSE,AOSTIRMOTOR(E-bike)
团队管理
根据年度的团队KPI指标,按照团队人员不同情况进行季度的指标拆解。并从招募新卖家的数量,核心卖家的产出,管理名下店铺的绩效表现,卖家与平台的配合度 多维度进行团队人员的考核,每季度与HR团队进行 人员绩效表现的评估,优化并提升团队人员的整体表现,提升工作上的自驱力和主管能动性,并对表现不佳的人选进行及时沟通,帮助其更好地完成个人指标任务。
上海乙央电子商务有限公司 2019.06-2019.12(0.5年)
高级招商经理
薪酬状况: 22000 元/月 工作地点: 上海-徐汇区
下属人数: 5人
职责业绩: 1. 负责评估新品牌 合作机会,主要为时尚服饰,母婴,美妆个护,家居生活等品类.合作机会包括并不限于电商TP代运营,经销,代销等.服务品牌包括American Eagle,Agent Provocator,LVMH集团下高端奢侈配饰品牌Fred等.
#期间一共pitch过10多个海外品牌方,其中Fred品牌全程参与天猫店铺的开店落地项目。
2.对于筛选合适的品牌,进行进一步面谈或电话沟通,洞察品牌需求.并协同类目项目经理,运营,营销,IT等部门完成竞标提案,引入新品牌/项目.并跟进前期开店事宜,督促店长完成入驻天猫渠道的流程.
3. 对于品牌后期成长的渠道规划制定. 包括并不限于与唯品会,爱库存,京东,寺库,蘑菇街等大型不同定位渠道的开拓与对接,为品牌GMV增量做提升,督促并参与渠道运营完成对接平台的对接及运营节奏规划.
#协助American Eagle团队制订方案,成功扩展渠道到唯品会,爱库存 进行国内仓库存清理 以及 中东出海平台Maravip做首次品牌出海计划。
4.制定招商部门内部人员的规划及KPI分解

职责业绩: 1. 负责浙江执御旗下Markavip平台的招商工作,主要负责类目为美妆个护,国际轻奢/重奢包袋配饰。负责品牌线涵盖日韩,欧美,澳洲,泰国等全球性一二线以及热门品牌。
2.平台型企业和KA供应商的合作谈判工作:例如 唯品会 ,寺库,网易考拉,日本乐天平台供应商进行对接合作。
#全程参与唯品会入驻markavip的工作,通过前期选品以及API技术对接,一共引入国潮品牌89个,sku达到5000多个,主要合作品类为女装,女包 以及女配饰。
3.部门管理工作,负责类目招商运营团队的人员KPI的制定 以及考核,团队构建,人员分工管理搭建工作。
4.根据公司和平台需求,前往目标国:迪拜以及沙特,独立进行当地供应商的开发. 例如 当地特色服饰,海外限定小众品牌,香水等特殊品类.并定期对海外消费市场进行调研,与运营部门协力完成商品架构更迭以及潜力新品挖掘等工作。并对当地市场,竞品平台及竞品定期进行分析。
5.对于国内品牌供应商,协力供应商与市场营销部门根据品牌特性打造 中国品牌出海计划,并通过与当地社交媒体进行线上曝光,线下快闪店等形式完成出海品牌的本地化落成。
6.制定并统筹与运营部门的对接工作,包括对标品牌的平台角色定位,站内资源位规划安排,流量,点击率,复购率,曝光价值,客单价等运营指标持续优化,完成平台KA供应商的培育,完成每月目标GMV。

职责业绩: 1.个人全面负责724平台商城的产品采购工作。主要类目以海外保健品和个护美妆。其中产品涵盖澳洲产品线,日韩产品线,部分美国以及东南亚产品线。主要产品定位集中一线以及二、三线的市场热销,大众熟知度高的品牌。
2.对于主轴商品产地国 澳洲以及美国市场的品牌产品分析(包含保健品,美妆个护,膳食补充剂等相关品类),并对当地供应链渠道,代理商,品牌商等进行拜访梳理以及后续维护。
3.供应商渠道管理。根据产品线规划以及商品分类,对接不同品牌及个别sku的供应商。包括海内外的品牌商,代理商或KA大货贸易商信息的及时更新和定期维护工作。
4.商品品类规划。多维度进行产品成分,适应人群,季节性需求等进行划分。细化到通过产品的采购成本,复购率,毛利率,库存扭转率,市场热销度等因素进行商品分类。对于新产品的引入,提出季度性规划 进行品类扩充和商品池的管理.
5.部门协作。与运营部门,每月进行商品管理的考核,对不同商品进行标签化,对其作上下架处理。与市场部门,对新引入的未受大众熟知的新晋品牌,进行SDP分析,对其进行产品背书,产品卖点提炼等针对性打造爆品.与分销部门,对平台库存滞销,积压的产品进行梳理,通过多平台渠道进行分销,减少库存占有率,加强资金扭转率。
厦门港汇商业有限公司 2015.06-2016.02
跨境电商项目经理
薪酬状况: 7000 元/月 工作地点: 厦门
所在部门: 电商部 汇报对象: 项目总监
下属人数: 3 人
职责业绩: 1.负责跨境线下020体验中心的产品渠道拓展、维护工作。主要负责品类 母婴,化妆品,保健品三大类的产品供应商开发。
2.参与包括保税仓备货,海外产品直邮 ,海外仓储筹备等工作,保持产品供应链 物流体系的稳定进行。并进一步完善供应链,提高消费者的用户体验。
3.结合线下体验中心,主要负责线上平台微商城,app,pc端购物商城的运营统筹工作,对接技术团队进行产品的升级工作,配合线上运营部门进行定期产品的团购,秒杀,单品团 等特色营销活动。
4.定期与企划团队策划 针对性 对于线下体验中心的产品营销活动,参与策划过年货节,特色产品购物等主题活动。
5.参与前期体验中心平台ERP系统的软件供应商筛选工作,根据实际定位及日后发展需求,确保系统的可延展性和稳定性。
6.参与公司整体线下展销中心的战略规划,进一步打造跨境电商体验中心的优势和亮点。
7.配合海关关务部门的海外供应商对于少部分自营完税产品的筛选和流程优化。
8.带领团队完成展销平台跨境部分体验区的筹备和运营工作,包括产品渠道开拓,erp系统整合,线上产品运营工作等

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 1. 管理负责22家餐厅(部门)的ERP系统年度大预算 的核查和编制工作。通过系统监控各个餐厅的预算成本和相关费用支出,减少不必要成本投入,提升利润指标。
2. 供应链管理工作。包括新供应商的资源开发,谈判;合格供应商的资质审查;不合格供应商的后续处理工作;供应商年度合同的定制和续签事宜。
3. 特色化物流系统的推进和管理工作。包括前期通过SQL数据库的商品信息大数据导入;物流系统采购流程的定制;供应商相关重要数据的整合以及定制操作手册和各餐厅的推广运行工作。
4. 对于餐厅的后台管理工作。通过和相关职能部门配合建立考核小组,对餐厅大型固定资产的购买和招标;餐厅日常运营的审查和协助工作。
5. 配合企划部门的餐厅推广活动。例如部门和餐厅微信公众平台的建立和信息更新;超市部门的物料促销等。
6.调动员工积极性,各类餐厅活动的举行。包括新品试吃大会;厨艺技能竞赛;各类餐饮服务的提升培训。