公司简介：
甄十信息科技（上海）有限公司是小寻科技的母公司。小寻是甄十信息科技旗下的品牌。儿童手表行业国内 Top3。
“小寻科技”是由小米科技、龙旗股份联合投资，是小米生态链中专注于儿童智能产品的高科技企业。小寻科技作为小米旗下的生态链企业，是小米生态链中唯一的儿童智能产品公司。小寻拥有由小米公司授权的“米兔”品牌使用权，独立运营儿童智能产品品类。
担任公司海外营销总监岗位，全面负责智能手表海外市场业务。
工作主要内容：
1.根据公司战略规划，负责制定海外市场整体发展计划，市场布局，自主品牌竞争策略。
2.制定年度销售目标，科学分解销售目标，完成销售目标，制定营销管理的各种制度。
3.负责海外销售渠道的策略制定与实施，优化渠道结构。
4.负责海外市场的调研，分析和预测，并根据市场动态变化，分析销售与市场竞争发展状况
5.海外客户信息资料库的建立，维护。主导或参加海外战略客户，重点客户的接待或商务沟通，指导和协助团队业
绩达标。
6.海外市场产品路线的确定，宣传方案的制定以及推广事宜的推进。
7.定期组织会议，针对销售目标推进和销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施与指导建议。
8.负责海外市场销售团队搭建与管理，完成产品销售目标。
完成业绩：实现从 0 到 1 的突破，由包销到品牌自主营销方式转变，打开市场渠道，品牌名气逐渐打开， 业绩由 2021 年的 320 万提升到 2022 年完成近 8000 万人民币的业绩。

负责移动电源、线材、适配器等产品在大中东区域的销售拓展
工作,主导销售管理、市场拓展、渠道管理、品牌管理、代理商管理等工作,带领团队完成销售目标。
⚫ 战略规划:根据海外总体销售目标,制定大中东区销售计划,负责移动电源、线材、适配器等产品在当地市场的业务拓展工作,对本区域市场的各类产品销售指标与销售结果达成负责,带领团队完成年度销售目标。
⚫ 市场开拓:全盘统筹市场客户开拓工作,深度挖掘客户需求痛点,分析客户需求与公司业务契合点,从 0 到1 开拓沙特等空白市场,筛选优质渠道商,进行渠道合理布局,重点国家手机配件、移动电源市场占比达 20%。
⚫ 渠道管理:负责大中东区渠道建设和代理商拓展工作,拓展各种销售渠道,挖掘合作点,开拓市场渠道;从无到有拓展 KA 主流大渠道客户,打造精品店,并进行渠道推广复制,区域渠道布局良好且客源优质。
⚫ 品牌管理:分析市场动态及流行趋势,根据品牌定位及销售分析开发区域品牌市场,将当地小品牌打造为知名品牌,在迪拜高档商场均有销售,将本区域一个中国新品牌打造为覆盖本区域重点国家市场的一线品牌渠道,提升品牌知名度和美誉度,成为阿联酋、伊朗、沙特、土耳其等众多国家当地市场前三名。
⚫ 代理商管理:开发代理商,主导代理商维护与管理工作,管理 15 家大型代理商,不断开发拓展新代理渠道,各重点市场均覆盖 1-2 家代理商,与代理商定期沟通,帮助代理商处理解决销售中遇到的问题。
⚫ 客户管理:负责客户管理工作,目前已在沙特、伊朗、土耳其、也门、叙利亚、黎巴嫩等中东地区布局众多客户,由 2 个经销客户增长至20多国家代理客户,按照客户周期内带来销量、利润、潜力及合作深度进行客户等级分类, 维护优质客户资源,深挖潜力客户,根据客户等级进行层次不同的管理方式,增加客户粘度。
⚫ 团队管理:负责本区域部门团队建设管理工作,由 1 人团队扩充为12人团队,主导团队人员管理与考核,以结果为导向,采用因人施任的方式,激发团队最大效能。
⚫ 完成业绩:销售额由 三百万提升至 1个多亿,区域业绩长期排名整个海外事业部第一名,多次获得销售冠军,2018 年被评为公司优秀员工,为海外事业部唯一获此殊荣的人。

职位背景：担任海外销售副总监职位，负责公司自主品牌 TVPAD 在北美地区的销售推广管理工作。
⚫ 销售规划:根据销售任务制定产品海外市场开拓计划,执行公司销售策略,完成上级下达的销售目标。
⚫ 市场调研:制定产品海外市场调研计划,及时收集客户反馈信息和市场相关信息,并进行分析和市场评估。
⚫ 渠道管理:建立代理商渠道,按照国家、洲、重要城市开发北美区域渠道,在美国、加拿大主要城市发展代理商,为海外代理商、经销商提供产品及业务指导与培训,助力代理商销售,巩固良好的代理关系。
⚫ 展会管理:主导和参加德国法兰克福展会,新加坡电子展,香港展会,主导参展、布展及展会客户跟进等工作,多次出差法国,德国,俄罗斯,马来西亚,新加坡,美国和加拿大,至今还有美国和加拿大的长期有效 签证,可以随时出差工作。
⚫ 电商管理:成立网络销售分部, TVPAD 华阳商城,与北美地区电商巨头 ebay 和 amazon 合作,从 0 到1注册微信公众号,设立 FANS 论坛,开展微信营销和体验营销,使 TVPAD 在线上 B2C 业务增长很快,逐步占据本区域销售额的 50%,扩大品牌影响力,推动线下 B2B 业务巩固和发展。
⚫ 客户管理:维系客户关系,定期拜访客户,深入了解客户需求并提供全面解决方案,提高终端客户粘性。
⚫ 团队管理:成立 5人销售团队,使公司自主品牌 TVPAD 从一个二线品牌逐渐做到北美区域一线品牌,销售收入成为公司占比最大的区域之一,占据 30%市场;2014 年本区域销售额为5000 万人民币;在激烈的市场竞争中,TVPAD 市场占有率为 70%,在当地旅居人士市场中同类产品位列第一。

负责产品出口工作,按照公司战略完成海外销售指标,策划并实施海外市场
营销策略,参加国内外各种展会,主导客户接待工作,定期参加海外各种宣传活动,不断拓展海外市场。
⚫ 展会管理:带领团队参与筹备法兰克福照明展、香港国际照明春季展、中东(迪拜)国际照明展、俄罗斯国 际照明展、广交会等国内外各类展会,负责展会布展及参展全流程工作。
⚫ 完成业绩:销售业绩逐年提升,销售业绩从 0 到增长到近 2000 万人民币,代理商及海外市场不断扩大。

担任中东区域业务主管职位，协助区域部门制定营销战略规划,搜集国外相关行业政策、竞对信
息、客户信息,分析市场发展趋势,定期、准确向公司和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况,为公司重大决策提供信息支持,开发拓展中东地区市场业务,协调处理客户投诉等工作。
⚫ 战略规划:制定年度销售目标和计划,提请部门集体决策,总体部署并监督销售计划的执行,制定部门年度销售目标和计划,监督年度销售工作落实。
⚫ 销售管理:组织制定销售管理及服务标准,检查实施情况,主导品牌宣传与策划管理工作,主导国际销售协议,代理协议的审核,国际业务部相关代理协议,合作协议,经销协议的审核和备案。
⚫ 分公司建立:从 0 到 1 主导建立伊朗工厂,负责项目前期方案制定,实地考察走访伊朗一个月,从首都德黑兰,库姆到中西部的伊斯法罕,了解整个市场经销体系,主导分公司筹建运营等工作。
⚫ 数据分析:定期统计销售业绩数据,分析大区盈利能力、欧普重点大客户盈利能力,做好销售预测分析。
⚫ 完成业绩:根据本区域市场特性,将欧普品牌切入到阿联酋,伊朗,沙特,科威特等市场,成为市场品牌前
三甲,本区域销量继续保持海外第一,在原有 5000 万人民币销量基础上,突破了 1 个亿的销量。

职位背景：担任分公司经理，负责中东及其他区域国际市场重点客户的开发、管理工作,及时收集、反馈海 外市场信息,根据市场信息制订产品销售计划、实施方案,确保所在区域销售目标、回款目标达成;负责重大项目销售沟通谈判和运营管理工作,与国内各部门密切联系,保证订单及时下达和发货,直至订单结束。
⚫ 渠道拓展:不断开发拓展海外市场渠道,开发批发、零售、工程、商业照明、工程照明等渠道,成功中标阿联酋多次工程招标,阿布扎比的 REEM 岛公寓写字楼项目。
⚫ 分公司筹建:参与筹备迪拜分公司建立,熟悉迪拜及阿拉伯地区商业环境和或商业模式,制定并执行区域市场拓展方案及销售政策,成功使 Gaith al SAMAA 旗下品牌 LUXMAX 做到当地市场前三名。
⚫ 完成业绩:根据区域特点,建立完善该区域产品体系、市场推广体系,在阿联酋,伊朗,伊拉克,科威特,
卡塔尔,沙特,巴林,阿曼,埃及,摩洛哥,土耳其等地都开发代理商,实现销售达标并逐年提升。