1.市场调研和分析:搭建调研团队,充分了解冰淇淋市场需求、竞争对手和消费者购买行为和趋势等,为企业制定正确的营销策略提供数据支持,如小棒支冰淇淋新产品定位、产品开发方向等。
2.营销策略制定:根据市场调研和分析结果,制定相应的公司整体的营销策略,包括不同产品线的产品定位、目标市场选择、价格策略、促销策略、消费者沟通策略等。
3.品牌沟通和建设:带领品牌内容团队,持续输出品牌内容,包括不限于电商详情页、品牌蓝V账号内容、内容平台种草内容。以营销campaign形式给品牌造势,提升品牌影响力。
4.整合资源拓展业务:整合公司生产、研发、品牌资源,增加冰淇淋消费场景,发掘2B业务潜力,拓展茅台冰淇淋、上海中心、海底捞等新增B端业务,为公司额外贡献20%业绩增长。
5.团队搭建和培养:以业务推进为出发点,搭建市场调研团队、品牌内容团队、市场推广团队,建立完善培养和晋升体系,巩固团队凝聚力。
6.工作业绩:任职一年,在业务端公司整体营业收入环比增加30%,B端业务线丰富消费者冰淇淋食用场景,为公司增加1500W营业收入。在品牌端,覆盖核心客群增长20%,更适合中国家庭冰淇淋品牌价值被消费认知,营销campaign-中街1946X猿辅导“吃点冷知识”开创了冰淇淋行业新的营销模式,被行业广泛认可。

1.策略制定:基于行业趋势和竞争态势和用户洞察,制定大众点评App的营销策略,助力平台DAU增长。
2.商家运营:对不同类目商家进行分层管理,根据商家特性,整合商家和品牌或IP资源,策划5场有创意、有话题点的品牌快闪店或线上话题,帮助商家提升业绩同时强化平台的用户心智。
3.活动运营:结合用户需求和运营日历,策划全年整合营销活动,负责营销项目中方案策划、创意输出、商户资源整合、传播利益设计,管理项目进度,对项目投入产出比负责。代表案例:雅培瞬感x摩卡站x大众点评整合营销活动、北京024x三星x大众点评整合营销活动、“发现滑雪好去处”活动、“发现野餐好去处”活动。
4.方法论沉淀:从品牌和效果角度,衡量营销活动对用户心智影响和业务拉动,沉淀方法论并在集团内分享。
5.工作业绩:以PM角色推动点评从“交易”平台转向“内容+交易”平台,将平台DAU提升20%+;探索出可复制整合营销玩法,全年预估产生1.5亿曝光和150w次用户互动。

1.策略制定:分析餐饮行业发展趋势,调研用户需求和竞争态势,制定业务短期1年和长期3年发展策略。
2.产品运营:负责小马哥卤肉饭、太浪酸菜鱼、士林便当3个品牌的产品布局,结合用户需求和产品毛利,优化商品结构,提升转化率和客单价。调整产品定位、提炼产品利益和设计传播素材,提升店铺转化率和复购率。
3.活动策划:操盘全年整合营销项目,结合运营热点,规划系列主题活动,提升店铺流量和客单量。策划小马哥品牌升级campaign拉动店铺客单量提升50%、太浪酸菜鱼整合传播拉动店铺客单量提升40%。
4.管控预算:梳理子品牌架构,制定品牌年度损益规划,达成3个品牌的目标销售额和利润,管控营销费用。
5.工作业绩:负责品牌2018年GMV为1.5亿元,环比上年增加50%,并实现扭亏为盈的目标。

1.用户洞察:收集方便面行业、竞争者动态,通过定性和定量调研了解消费者需求发展趋势,挖掘业务增长点。
2.策略制定:基于业务目标和面临的问题,制定香辣、麻辣、泡椒、酸辣品牌的营销策略,推动产品/价格/通路/推广策略落地。
3.老品升级:结合不同的消费场景和目标人群,布局辣口味系列方便面的产品线,调整优化产品沟通利益点,升级香辣、麻辣、酸辣、泡椒的品牌概念。
4.新品上市:结合市场趋势和用户需求,上市新品“金汤”系列,负责新品牌定位、利益点梳理、品牌元素设计。
5.传播推广:负责康师傅辣口味系列方便面全年整合营销计划制定,调动运营和推广部门资源,推动计划落定执行。打造“辣味英雄传”品牌IP,负责IP从立项到落地整个过程,整合线上线下资源,提升品牌IP影响力,帮助产品提升知名度和渗透率。
6.工作业绩:新品牌金汤系列产品上市后年销量达6亿元,“辣味英雄传”视频总播放量达5.6亿次,活动期间相关产品销量环比提升10%。

1.IP落定推广:策划线下IP “雪花啤酒节”活动方案并推动落地执行,包含场馆品牌元素设计、用户互动设计、舞台节目设计、现场售卖安排,对项目触达人次和投入产出比负责。操盘“雪花勇闯天涯”品牌IP区域市场的推广,通过规划线下“选拔赛”与线上联动提升IP势能。
2.常规活动:负责品牌在区域市场的日常营销活动,设计和投放户外广告,策划社区和商超促销推广活动,以地推、路演的活动形式提升品牌在负责辖区知名度和认知度。