汇报对象：大客户高级经理
团队人数：25

普照明于2016年8月19日成功登陆上海证券交易所主板,正式挂牌上市。股票简称“欧普照明”,股
票代码:603515.SH。
职责业绩:
1、公司酒店渠道的整体经营规划,实现公司制定的酒店渠道发展目标；
2、公司全国酒店渠道经营销售制度的制定以及绩效的考核；
3、公司酒店渠道经销商的布局和规划；
4、全国核心酒管公司的合作；
5、各分公司酒店渠道员工的管理和培训,帮助分公司建立起高效的业务团队；
6、酒店渠道经销商的管理和培训；
7、协助公司产品研发部门提升酒店项目产品,开发符合五星级酒店使用的高端产品；
8、基于公司已合作经济型连锁酒店的基础上,积极开发五星级酒店客户,已开始接触万豪集团、香格里拉酒店。提升温德姆酒店和洲际酒店中五星级酒店的合作。
主要业绩：
1、已战略合作客户:华住集团、亚朵酒店、万达酒店、首旅如家、锦江集团、凤悦酒店、慧友酒店、温德姆酒店、洲际酒店、同程艺龙酒店；
持续维护客户:君亭酒店、君澜酒店、尚美生活、格林酒店集团；
2、完成公司年初制定的销售 目标。2023年酒店渠道全年任务4000万，截止6月份已完成1800万。

离职原因：家里老人生病，欧普总部在上海，父母在南京，公司也无法同意长期请假，只能无奈离职。

工作职责：
1、收集市场信息，协助公司开发适应市场的产品;
2、总结所辖区域内的客户和竞争对手情况，同代理商一起制定销售计划;
3、收集所辖地区鞋服企业信息，筛选目标客 户，制定合适的营销策略;
4、对目标客户进行拜访，筛选关键人物，达成销售;
5、 对团队成员进行市场营销和产品知识培训，进行互动，调高团队凝聚力；
6、销售的团 队管理和协作;
7、对客户进行照明系统设计培训，举行LED等相关产品的交流推广会;
8、负责地区新客户的开发以及老客户的维护工作; 9、负责贯彻与执行公司各项规定， 管理地区内各项日常事务;
工作业绩：
1、德尔惠运动照明系统全国战略统采的签订；
2、鸿星尔克运动照明系统全国战略统采的签订；
3、亚夏装饰南京分公司灯具战略合作；
4、南京新华报业大厦灯具项目采购；
5、南京KA部工作的建立和维护，南京KA系统工作的开展。

汇报对象：全国酒店项目总监
团队人数：9
工作职责：
1、苏皖区域铂刻产品工作的整体规划，配合公司完成业绩目标；
2、协调区域9个办事处设计公司等设计渠道的开发跟进。 重点合作设计机构包括:金螳螂、亚夏、南京市建筑设计院、苏州中衡、江苏省建筑设 计院、美瑞德装饰、东南大学设计院、南京大学设计院等苏皖区域的大所大院；
3、区域内办事处、代理商、设计公司等相关人员的专业培训。定期组织设计沙龙等交流活动， 组织设计师采风活动；
4、专业操作商的开发；
5、重点项目的跟进配合。扬子江国际会议中心、常州皇粮浜国宾馆、常州吾悦广场、南京江北新区人才公寓、南京南部新城医疗中心等；
6、市场、客户、竞品等信息的收集，档案的建立；
7、大型集团用户的跟进。 已战略合作客户:新城地产、招商地产、华润地产、金基地产、河西建设、银城地产等；
8、区域内各办事处酒店专员的管理和团队的提升。
工作业绩：
1、2020年公司目标1500 万，年终完成1800万。2021年公司目标2000万，年终完成2100万。2022年公司目标为2500 万，至2022年底供完成2550万。
2、合作的装饰公司设计院:金螳螂设计院、苏州中衡设计、美瑞德设计院、南京市建筑设计院、东南大学设计院、南京 大学设计院、苏州城市建筑设计院等；
3、合作的酒管公司:华住集团(战略合作，年采购额2500万)、亚朵酒店(战略合作，年采购额500万)、锦江酒店集 团(战略合作，年采购额1000万)、凤悦酒店集团(战略合作，年采购额300万)、洲际酒店集团(战略合作，年采购额 200万)、万达酒店(战略合作，年采购额400万)、温德姆酒店(战略合作，年采购额100万)等。
4、另战略合作的地产公司包括:招商地产、金地置业、华润地产、金基地产、奥体建设、银城地产、新城地产等。
5、2013年和2021年的三雄极光优秀管理者奖项,2013、2019、2020、2021年都是部门业绩第一。

工作职责：
1、负责福建泉州市场大型服装企业，如德尔惠、金莱克等全国专卖店照明系统的顾问和维护拓展工作。有丰富的灯具照明行业市场规划和营销经验。
工作业绩：
1、开发了德尔惠，威兰西，周织等国内知名品牌的灯具使用。

职责业绩:
1、收集客户信息,选择目标客户群体;
2、电话拜访,介绍产品,进一步筛选目标群体;
3、对客户进行初步拜访,上门演示,赠送资料;
4、对重点客户进行重点攻关,达成交易成功开发开发丹阳区域。

职责业绩:
1.分析市场状况,正确作出市场销售策略;
2.拟定销售计划,收集市场和客户信息;
3、筛选出重点客户,指定有针对性的销售策略;
4、协助代理商培训团队,管理团队;
5、协助代理商指定本地区的销售策略和计划。
6、开发了成都和重庆市场。