下属：7人
汇报对象：集团副总裁
工作概述:全面统筹华东光伏玻璃市场开拓。全面统筹公司纳米微晶石新材料的国内与国外战略销售
全链条管理工作。
光伏玻璃:
1.负责区域当地工商业分布式BIPV光伏业务的市场开发与销售工作,收集和理解客户需求,协调并
提供相关咨询及方案介绍,完成年度销售计划;
2.协助制定相关销售策略,进行业务拓展、品牌推广、销售计划的落实与完成;
3.参与展推、网络推广、行业论坛等营销活动,获取相关市场信息;
4.生产基地附近镀膜厂的开拓,发掘,合作,落地。
纳米微晶石:
1.针对不同地区市场情况,维护福建、广东已开发市场,国内市场由 2 个销售网点新开拓 30 余大型
施工单位,上海建工,金螳螂,远大,江河等。国外市场:新开拓中东地区市场为主,俄罗斯,印度,意大利为辅的大板市场。
2.渠道管理:根据市场动向,不断调整流通和分销渠道,开发渠道代理商、工程合作商等,不断提高
品牌忠诚度。
3.销售管理:搭建营销管理制度流程体系,推动价格策略、市场推广、货量推售落地执行。
(1).实现每月 20%业绩增长,项目嫁接,授权独家,保证利益链条。市场占有率由 10%升至
30%。
(2).疫情期间通过合理调涨 15%左右价格策略,保证了全年利润,实现扭亏为盈。
4.战略集采与标杆工程落地:恒力集团,富力地产,杭萧钢构,顾家家居,浙商银行,美克美家、万
科集团,远洋地产,华侨城集团,佳源地产,融创地产,远洲地产,上海建工,中交集团,中铁集团,中建东方,金螳螂装饰,广田装饰,洪涛装饰,等达成战略合作。完成成都/西安/石家庄地铁、
北京温德姆酒店、美克美家北京旗舰店、上海市城市规划馆、京东集团青岛黄岛办公大楼,南昌儿童医院,清华大学经管学院,恒力集团产业园及地产项目配套等工程项目。
5.品牌改革:梳理规划产品特点,加强设计美感度,进行品牌全面改革,规范了品牌调性,发挥了品
牌识别效应, 通过充分运用差异化品牌策略,去滞销合格新产品库存 3000 万元。
6.团队管理:建立“计划前置、执行高效、复盘提升、结果闭环”闭环管理,确保销售目标达成,打造
精英营销 团队,建立行之有效的绩效考核和内部管理体制,加强内部“主题培训+MBA 拓展游戏”,提
升团队人均效能。

工作职责：
1.制定责任区域的销售规划及年度任务量,开发组建责任区域内经销/工程/代理商销售网络。
2.培训并指导经销/代理商销售团队人员的销售工作,协调公司与经销/工程/代理商之间的日常沟通联
络工作。
3.甄选重点工程项目,有效指导经销/工程/代理商项目跟进工作,协助完成经销/工程/代理商区域内工
程项目的报备及招投标等工作。
4.负责监督、跟催区域内工程/代理商年度计划销售的进度及完成情况。
6.提供团队年度销售及市场推广计划,管理销售团队, 确保计划的逐步达成
7.负责制定、组织实施和完成全国战略集采工作目标;负责房地产战略集采项目销售的综合管理;工
建项目、连锁型客户、集采型客户开发,区域内设计院关系搭建;
8.全国战略集采项目的开拓,大客户的开发与关系维护工作,挖掘大客户的需求,灵活有效的完成销
售任务;
9.建立大客户信息档案,做好大客户的咨询和相关服务,以及相关渠道资源的融合;
10.与政府、地产商集采机构的对接,及时获取相关集采信息;
11.通过政府采购网、企业采购平台等公共渠道收集与公司相关的采购信息;
12.研究集采政策和要求,准备相关资料,申请进入集采库名单;
13.集采项目的对接与管理,协同各区域营销经理进行项目投标,以及合同项目落地;1.负责本辖区
内工厂店(展厅)选址和整体销售业绩的完成;
14.负责本辖区内工厂店店长合伙人(店长)和销售合伙人(销售人员)招募、管理和考核;
15.整合当地的设计师行业资源,做好设计师引流到店工作;
16.给予合伙人点对点的销售支持(流程指导、技能指导等);
17.维护辖区内(上海办事处,南京办事处,西安办事处,郑州办事处,东北办事处,北京办事处)
销售网络的正常运行(包括对店长的考核及销售合伙人的补充等)。
18.通过与瑞达恒,天工网,广联达密切合作,把项目信息分发给各装企,施工单位增加客户粘度。

工作职责：
1.制定黑吉辽蒙区域销售规划及年度任务量,开发组建责任区域内经销/工程/代理商销售网络。
2.培训并指导经销/代理商销售团队人员的销售工作,协调公司与经销/工程/代理商之间的日常沟通联
络工作。
3.甄选重点工程项目,有效指导经销/工程/代理商项目跟进工作,协助完成经销/工程/代理商区域内工
程项目的报备及招投标等工作。
4.负责监督、跟催区域内工程/代理商年度计划销售的进度及完成情况。
5.提供团队年度销售及市场推广计划,管理销售团队, 确保计划的逐步达成
6.定期提供销售预测, 回顾及跟进达成
7 .主持召开各地区经销商会议

主要职责:
1.负责公司广东和福建两省红酒和OEM的市场宣传推广和销售; 2.负责开发新的客户;
3.负责统计和反馈客户所提的意见; 4.统计和维护旧客户的商业关系;
5.制定年度销售计划; 6.追收合同货款,开具发票等;
7.与客户洽谈业务并签订产品合同。