总体管理面向企业客户项目(指金融行业和国央企)的生态合作业务,根据
公司总体业务指导原则,确定本团队的生态合作策略,制定业务目标并管理
进度,与内部的产品部门和销售部门进行管理协同,包括生态联合产品管理
规则、商机归属确认规则、产品线和销售线的计收规则及利润核算等。
拓展、招募、签约的闭环管理,通过项目商机深入了解生态伙伴的业务发展、
能力储备和赋能规划,并纳入京东科技的生态合作体系;持续优化生态伙伴
运营规则和管理机制,构建良好的生态共赢合作体系。在职期间,累计团队
引入超过400家合作伙伴,日常活跃数量超过200家,个人直接负责对接的
商机约100个。
直接负责合作伙伴引入的金融行业和部分国央企客户项目的商机运作,主要
聚焦于产业数字化、营销、供应链及供应链金融领域;协同合作伙伴和京东
内部团队进行商机的有效性核实、决策链和竞争分析、方案和价格拟定、投
标过程管理,目前覆盖至交付握手阶段(部分项目需处理客诉事件)。2023
年度团队规模8人,年度签约任务2亿元人民币,面向10条内部产品线;
团队和个人的年度任务完成率约90%。
重点跟进的项目方案类型包括供应链管理、供应链金融、积分系统、权益商
城、营销CRM/SCRM(及运营服务)、获客/促活、智能客服、数据中台、金融
机构网点营销、安全服务等,帮助客户提升营销效果和经营指标。

核心任务是维系IBM经销商网络中,有长期合作历史的伙伴,同时基于新产
品或新客户,拓展新的业务合作模式和合作公司;2015年至2018年负责约
20家大中型解决方案提供商(SP)和独立软件开发商(ISV)类别的经销商
业务,2019年至2021年负责亚太地区最大分销商(VAD)业务,综合年度任
务完成率约85%。
支持IBM销售团队维护稳固的销售渠道链条,确保面向客户的项目运作成功,
重点保障以金融行业和大型企业为主的销售业务;支持内部产品线走向市场,
进行商务拓展和技术合作,寻求被集成和被整合的商机进行落地;重点跟进
的项目产品包括小型机服务器、全系列存储、中间件、数据库、企业消息队
列、云基础架构软件、IDC设计和设备运维服务、高端专家服务等。
熟练掌握以IBM为代表的基础软硬件厂商的渠道策略和生态合作管理机制,
包括商务合作、技术认证、层级管理、市场活动、商机管理、销售协同等,
并充分了解和掌握分销商、集成商、解决方案开发商、独立软件供应商、运
营服务商、外包服务商、综合服务商等不同种类公司的业务运作规则,有能
力迅速而准确引导双方的业务合作落地。
熟悉《中华人民共和国招标投标法》、美国《反海外腐败法》、萨班斯法案等
国内外相关法律法规,并严格规范自身和合作伙伴的行为,以确保公司团队
与合作伙伴在业务各环节合规;在职期间,本人及负责对接的合作伙伴,从
未因合规事项受到来自任何一方的任何形式处分。
2017年度、2019年度获大中华区销售团队“百分百俱乐部”奖项荣誉。

商务、门店营运和供应链业务;支持8家加盟合作伙伴签约,并成功完成9
家门店开业;初步完成工程、设备、耗材等几大类运营物资的供应链整合。
法务方面与全国排行前三位的律师事务所建立年度法务服务合作,及部分法
务专项事件的服务合作,完成全公司的法务框架建设,含加盟合作协议、采
购协议、经营场所租赁协议等;配合律师完成与海外品牌方的合资协议拟定
与审核,以完成离岸公司的注册。
建立某大型集团的生鲜业务与EdibleArrangements在大陆地区的合作,并
注册合资公司进行运营。

主要负责LTC销售流程的落地执行。为公司产品和服务(包括Turnkey项目)
的销售提供端到端的售前商务与售后交付的合同支撑,集中管理合同执行阶
段的业务行为规范、变更管理、分包管理、交付商务等内容,并依据交付进
度管理开票和回款;在采购侧,参与CEG组织的工程服务采购评审,在采购
合同签约后,对服务分包进行订单履行、份额控制、付款申请、预付款资金
安全等负责;通过清理重复采购订单,帮助系统部挽回百万美元的项目成本
核算。
担任代表处内控专员,监督各专业部门的业务合规性及流程遵从度,复核各
专业部门的遵从度测试和半年度内控评估,推行10余个业务流程和20余个
KCP/KCFR方案的落地,成功完成公司的2次工程稽查和1次专项审计。
在职期间绩效考评优秀。

分管液晶屏和摄像头模组的采购;执行供应商管理库存业务模式(VMI)协同生
产计划和市场销售计划,确保项目的生产物料供应和库存最小化;对临时调
整的需求进行响应,保证供应链稳定。
监控需求预报,通过供应商工厂产能、原材料供应、设施状况、劳动力状况、
质量控制等数据,综合评估供应商履约能力;通过供应商报价和审计结果决
定供应商的季度份额;通过定期审核供应商的表现和供应商评分,支持公司
年度采购计划谈判。
对接ERP项目组,提供生产物料的进销存数据,评估供应链在库存控制、生
产物料需求协同、供应商满意度、客户满意度等方面的表现,协助管理层制
定改善方向和策略。

负责IBM香港公司及亚太总部(上海)国际派遣员工的公务费用和差旅费用
的报销审核,参与内控合规相关的审计、复核、改进等环节;在IBM中国区
新员工入职培训担任讲师,确保员工遵从流程和熟悉系统提供支持。
在外部项目售前阶段担任解决方案架构师,进行客户访谈、需求调研与解析、
管理目标确认、解决方案定制;项目交付阶段,协助项目经理对实施计划进
行落地推行,与用户项目及财务人员进行会计条目确认、内控提示与警告设
置、客户化界面定义,将客户需求传至程序开发人员并跟踪工作需求,进行
测试和验收;为项目经理定期组织客户沟通会及内部资源协调会,刷新项目
进展;编写使用人员说明手册,提供远程培训和现场讲解说明;在客户试用
期内进行问题收集与反馈,并传至后台进行解决;项目结束后,向客户项目
组提交验收报告并跟踪签署。