企业简介：中国热电半导体产业龙头，行业首家上市公司（科创板 688662）。公司拥有从覆铜陶瓷基板、半导体热电制冷器件、制冷系统以及热电整机产品的全产业链经营能力，产能包括年产制冷器件约 1200 万片、制冷系统约620 万套、热电整机应用产品约 165 万台。员工 1500 余人，销售收入约 6 亿元人民币。
职位：集团营销总监兼产品事业部副总经理
统筹集团各事业部营销管理工作，从产业全链条维度规划适合富信业务发展的模式，拉通芯片、系统及成品各环节的营销协同，实现集团整体效益。深入整机产品事业部业务管理工作，围绕内外销及电子商务等部门制定合适的业务策略，推进业绩达成。
汇报对象：集团副总裁
主要职责：
1）统筹集团营销管理工作及产品事业部总体业务策略，推动公司经营目标达成；
2）直接管理产品事业部约 40 人的营销团队，包括四大部门：国际营销部、国内销售部、产品企划部、电子商务部；
打通从产品企划到 OEM/ODM/OBM 等不同业务模式的衔接与协同；
3）抓紧产品更新换代，分析当前产品痛点，结合半导体热电技术优势选取合适场景做品类的深耕细作；
4）推进业务变革，围绕市场区域特点，组织各链条事业部营销协同，拉通信息与资源，实现业务的有效落地；
工作绩效：
1）设定公司整体营销理念与框架；根据半导体技术特点，结合各产品行业特性，明确集团整体营销的产品理念与场景化产品矩阵。
2）组建成立产品企划部，将原来拍脑袋做产品模式转向规范化，系统化论证为支撑，联动产品开发与销售区域形成体系策划推广方案，突出自有品牌及相应产品的外观、功能升级迭代。
3）推进产品/渠道经理制，完成业务变革及相关组织架构调整；成立冷藏存储（酒柜、冰箱等）、冷暖垫类（床垫、宠物垫等）、精品小电（除湿机、冰淇淋机等）、跨境电商等内部项目组，将内外销不同区域业务进行产品主导式整合，加强产品开发专业性及市场开拓针对性，成效显著，如冷暖垫类项目组新增批量客户 3 个，跨境电商客户群新增订单超 1000 万人民币。
4）主导产业生态模式及直营能力构建的中长期战略，对战略性赛道进行品牌与产品布局，沟通并推荐 4 个垂直细分产业合作伙伴，为公司的业务模式裂变及 24 年营销规划带来新的思考，相关项目合作工作持续推进中。

企业简介：中国 A 股首家色纺行业上市公司（SZ.002042），全球色纺产业领导品牌、新型纱线供应商和制造商。拥有全球五大生产基地，共 200 万纱锭产能；员工 20，000 余人，年产量 25 万吨各种中高档纱线， 销售收入超 170亿元人民币。
职位：副总经理（海外营销）
全盘管理海外营销业务线，利用 to B 业务出海拓展的丰富经验高效整合业务团队，围绕海外品牌进行前导营销并开发供应链直接客户，完成销售闭环。
汇报对象：总裁（连续五年福布斯中国最杰出商界女性 100 强）
主要职责：
1）主导海外营销发展战略及业务规划，制定及实施年/季/月营销计划，推广公司产品，达成公司业绩目标；
2）管理 20 人营销团队，包括三大部门：海外销售部、品牌市场部、营销管理部；组织团队搭建和人才培养，提升团队的凝聚力与协作力；
3）维护并加强与海外时尚品牌的合作，周期性推出符合国际时尚趋势的标准色咭及流行色咭；配合新型产品/材料开发推广环保创意理念，促成品牌对我司产品的排他性合作；
4）主抓核心客户资源及关键客户关系，定期深入市场拜访客户（品牌终端、直接客户等），了解行业竞争态势，获取并落实订单商机，积极开拓新兴市场；
5）协调内部资源， 解决业务落地过程中的各类问题， 促进研发、生产、物流、财务等各部门的合作，确保市场及销售业务平稳流畅。
工作绩效：
1）跨行业进入公司后快速融入团队，积极深入业务，运用自己成熟的销售经验在第二个月便突破性重新取得某重要品牌年度性合作大单，金额超 4500 万元；获得领导及同事的一致好评及认可。
2）利用三个月时间完成全面业务梳理，确立了海外重点品牌拓展计划及核心区域客户开发计划；半年内安排海外出差4 次，拜访品牌终端及直接客户超 100 家；在新疆棉事件及海外疫情严重影响下保持了业务的平稳运行，2020 年实现销售业绩 15 亿元人民币。
3）21-22 年新疆棉事件影响持续发酵，公司品牌合作受到较大影响；带领团队积极开发区域品牌客户及市场流通订单，并加强对胚纱业务开发，取得良好成效。海外团队在部分业务剥离及 22 年行业性萎缩的市场情况下仍完成销售额近10 亿元，其中 21 年胚纱业务的成功用开发使越南工厂胚纱产能利用率达成 100%；外销团队在公司年中会议中获得积极肯定及表彰。
4）加强团队管理，过程中赋能业务能力提升，改善团队氛围及内部分享机制；人员流失率较接手前降低 30%以上，同时人均效率（单人产出）提升 20%。

企业简介： 本人与大学同学共同创立的一级股权投资机构；初期拿到近千万元项目启动资金及 6000 万元一期股权投资基金。公司秉持着专业、诚恳、谋求长远的态度，积极深耕金融领域。目前公司在深圳、香港、广州等地均设立有办公室。
职位：董事总经理（合伙人）
运用实业市场运营及管理经验，形成对标的企业的综合研究及评判；在投资全流程--“融、投、管、退”中全盘负责项目投资及投后管理环节。
主要职责：
1）投资实务：确定了以科技类项目（新能源、新装备、新技术等）的投资方向， 围绕智能硬件、IoT 技术及应用、AI 相关团队及产品、产业互联网等项目进行深入开发；与深圳、广州、东莞、佛山等高新园区、产学研基地、孵化器、FA 等建立密切联系， 针对相关项目进行立项及尽职调查，深入研判相关产业发展前景，形成对项目的评价及投资决策；
2）推动项目转型，研究债权市场运作及市场主流供应链金融模式；全面管理应收、应付、存货、票据等各类资产的融资产品设计及风控方案制定；推进与关键核心企业共建供应链金融平台运作，主导了纺织与纱线供应链平台的搭建；完成了纱线存货融资业务的实际落地；
工作绩效：
1）完成股权投资 6 人团队的搭建，形成以九鼎投资专业人员为骨干，优秀硕博研究生为基础的项目开发及投资团队。全面对接孵化器、FA 等进行项目开发， 累计完成项目开发超 800 个；行业及项目研究超 200 个；实现超 50 个项目立项，针对 15 个项目进行详细尽调；最终完成 1 个项目投资，金额 3000 万元。
2）针对供应链金融市场作深入调研， 推动了债权转型方向；确立以票据+应收组合式的融资产品设计及风控方案，选择以纺织与纱线业务市场切入，联合某产业用纺织企业共同成立泓润供应链金融平台，完成金融业务模式设计及团队搭建，带领团队深入山东德州、浙江柯桥、广东张槎等区域进行市场开拓，2019 年平台累计交易额近亿元。

企业简介：美的集团（SZ.000333）是一家集消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链、芯片产业、电梯产业的科技集团。1968 年成立于中国顺德，拥有约 200 家子公司、60 多个海外分支机构及 10 个战略业务单位。
全集团员工超 14 万人；2021 年营收超 3,400 亿元；利润近 300 亿元。位列世界五百强第 288 位。
职位：中心经理（海外营销）
完成校园人到职场人转变，全面学习及应用海外营销技能，达成团队销售目标，负责业务中心团队管理及绩效考核。
汇报对象：合资公司副总经理兼销售部部长
主要职责：
1）参与公司营销目标制定及分解，全盘负责所属中心销售工作，开拓及维护市场和客户关系, 实现销售计划的分解与落地，过程中做总结、分析、改善。
2）管理 9 人的销售团队，组织区域人员的年度责任制签定及实施，向组织建议团队搭建，负责人才培养方案的落实，实现企业文化及职业技能的传、帮、带；形成学习型组织及高效执行、积极进取的团队文化。
3）做好分工与授权，主抓核心客户关系，接待与拜访客户，把握行业竞争态势；带领团队攻艰克难，落实关键订单；举办全球产品战略会议，做好产品规划，紧握技术趋势，推广新型产品。
工作绩效：
1）2007-2010 年担任阿根廷区域业务员/主管，在入职辅导人不到半年就离职的情况下独立承担区域业务，凭借积极的学习心态及吃苦耐劳的精神成功维护了区域客户的稳定，2008 年单一客户达到近 2 亿元人民币销售额，并实现超过 20%的增长率，个人业绩位列美的空调海外销售团队第一名。个人荣获优秀业务员荣誉，并成为 2007 届家用空调外销校招 21 人中升任经理第一人；
2）2010 年-2013 年升任美洲中心销售经理，招募并培养了多位业务下属，后来成为公司的核心骨干，个人的业务能力及管理风格获得了团队的极高信任。期间保持业绩快速增长，其中巴西区域 13 年实现 3.5 亿元销售，较前年增长50%；全中心销售额超过 7 亿元，获评公司优秀中心经理；
3）由于管理能力及业绩突出，2013 年中调任 EMEA 高级中心经理，全力发展客户关系，拓展新市场，期间加强了对埃及、伊拉克、希腊等市场的开发，年增长率超过 30%，从接手时全中心销售 5 亿元人民币，到 15 年销售达成 8亿元。个人首批入选美的远航班学员（美的高管储备培养项目，全集团 360 度测评选拔 30 人）。