1.负责洗地机项目中国线下销售管理;
2.对接总部 GTM 对产品从生产计划到落地营销相关全链路;
3.管理区域销售规模,结构,以及对应品类客户 PSI 监控;
4.对区域的零售及分销进行引导,确保按照品牌发展规划进行销售动作;

内容:
1.搭建团队及线下零售模型;
包括代理商招募,合作条款制定,运营模型,管理规则制定;
2.负责11省线下销售业务;
主要以 shopping mall 和百货商场进驻为主;
带领团队精细化运营,提升门店单产,研发销售培训课件;
优化销售管理模型,重建销售流程,门店运营制度;
3.协助完成代理商招募及签约;
招募到目前市面上仔百货及 shopping mall 渠道最强势的13个客户,客户在门店 BD ,商务条件谈判上拥有目前最优势资源;
业绩:
汇报线:国内销服总裁(VP)
(管理团队及培训团队)150人(一线终端 sales)
门店数量:51家
区域:上海,江苏,安徽,湖南,湖北,天津,河北,山西,内蒙古,福建,海南
渠道: 金鹰,八佰伴,武商,百大等百货商场,华润万象,大悦城,德基等 shopping mall
业绩:2.2亿元

内容:
负责智能硬件销售及销售团队搭建
经销商开拓及渠道布局
涵盖运营商渠道,线下零售渠道,以及专业渠道
业绩:
区域销售从零起步到离开时已经可以完成全国25%出货量;
区域达成率领先全国,区域网点及客户拓展也是全国领先;
汇报线:全国销售总监
3人,培训师1人)一线终端 sales 由代理商负责
门店数量:47家网点
区域:江苏,安徽
渠道:新华书店,西西弗书店,各地区书店
孩子王等母婴渠道
两平米,光明园迪等书桌品牌店

内容:
负责江苏安徽区域戴森销售管理,及区域 mkt 相关工作管理;
对销售团队进行培训,制定标准和监控销售全过程;
完成门店网点数量提升,完成门店销售单产提升,完成门店人员能力提升;
业绩:
带领团队4年时间,完成业绩3000万-7亿的销售提升;
协助总结并制定了戴森初版门店运营手册,沿用至今;
带领团队从全国倒数第一成为全国第一销售额区域,
团队 HC从3人达到了19人,并且从基层带教提升到管理职位的人员7人,并且至今依旧是戴森优秀人力;
沟通代理商完成 sell in 并按照计划推进年度 BD 计划;
门店单产从3万/月提升到了50万/月;
(管理团队)210人(一线终端 sales)
门店数量:从8家提升到98家
区域:江苏,安徽
渠道:苏宁,五星,国美,山姆,顺电,家乐福,欧尚,大润发
金鹰,八佰伴等百货商场
华润万象,德基等 shopping mall
业绩:从3000万-7亿

内容:
1.负责区域销售团队及市场管理;
2.苏宁电器客户对接;
3.南京地区全区域销售人员管理;
4.市场活动协调,费用周转管理
业绩:
14年12月-16年11月,负责对接苏宁白电sell in业务,业务规模2.2亿元;
40人,销售规模6000万(因结婚返回南京);
11年12月-13年8月,负责泰州地区三星冰箱洗衣机业务,兼管三星彩电业务,负责门店60家,管理人员100人(部分代理商门店不安排人员进驻),销售规模1.3亿元;
11年4月-11年12月,负责南京地区三星彩电零售管理业务,负责门店20家,管理人员60人,销售规模9600万元;
10年4月-11年4月,负责镇江地区三星彩电零售管理业务,负责门店27家,管理人员54人,销售规模9700万元;
汇报线:南京营业所所长&华东白电销售总监

内容:
负责夏普净化器,冰箱,空调等产品江苏安徽地区销售
业绩:
期间将空气净化器产品提升为市场第一,所辖经销商也是全国第一大客户

负责苏北7市代理商招募,客户管理
完成销售业绩