汇报主管: 沃雷文集团CEO/曲线汇报 沃雷文中国总经理
职责范围:
· 负责沃雷文北美的大客户销售和管理,综合销售事业部和美国,加拿大及中国大客户经销商渠道的销售和管理。
· 从2022年开始,整合沃雷文北美的大客户销售渠道,及经销商渠道建立新的沃雷文中国经销商渠道。在北美及中国市场成功建立和构建销售策略及经销商战略,包括开发20多个经销商和终端用户项目。管理客户组合,配合荷兰总部的业务需求,制定年度经销商评估。
· 每月向相关方报告活动情况(财务、滚动预测、项目状态、机会和待遇、未来行动和里程碑等)。
· STELLANTIS斯泰尔兰蒂斯集团北美业务的对接-印第安纳州科科莫建立第电池制造工厂
· 通用汽车密歇根兰辛区(Lansing)新建电池厂项目
· 福特汽车加拿大Oakville的组装厂项目
· 推动年度授权经销商评估流程,建立单个授权经销商能力评估模型。制定和发布经销商绩效评估,奖惩制度。根据年度业绩进行奖励和奖励。为防止滥用特价,给予合理的处罚。确定定期客户满意度测量的选项。
· 销售计划及类别的树立,月度,年度预测和产品库存准备。
· 在将沃雷文定位为选定产品和/或服务的战略合作伙伴时,提高供应网络的竞争定位。
· 识别并实施最大化公司在重点客户及大客户,实施核心竞争力的方法。
· 与合作伙伴一起管理正在进行的和新项目的销售活动,以产生达到或超过指定收入目标的收入。
· 与合作伙伴和相关内部部门合作,确保销售提案、报价、定价、产品样品和鉴定得到妥善管理并按时完成。总是主动和及时地处理和解决合作伙伴的问题和冲突。与现场销售团队联系,根据预算成本监控和管理终端客户和分销商的业绩。
· 根据公司目标建立和执行销售渠道绩效指标,并在部门审查期间及时报告状况.

汇报主管: 伍尔特全球大客户总监,曲线汇报伍尔特中国CEO
职责范围:
· 负责伍尔特全球大客户集团,尤其是北美汽车行业,及工业行业渠道经销商开发及管理,汽车事业部中国经销商渠道销售及管理,(包括一级、二级经销商)
· 2019/2021年从无到有,打造伍尔特北美经销商新渠道。成功建立了伍尔特工业及汽车市场市场分销商战略,包括在北美及中国市场发展60+分销商。
· 管理经销商组合,根据德国总部战略的业务需求制定年度经销商评估。
· 在北美(美国,加拿大)及中国建立和管理超过62人的销售团队,取得了良好的管理业绩。
· 帮助伍尔特北美的汽车市场业务在多年的销售下降后,连续3年增长高达40%。
· 完成每月的基础报告和分发给相关方的活动(财务,滚动预测,计划状态,机会和对待,未来的行动和里程碑达标等工作)。
· 主要服务客户和案例有:
1. STELLANTIS集团(斯泰尔兰蒂斯北美-PSA部分)的伍尔特紧固件的签约及销售
2. 美国通用汽车公司,伍尔特美国密歇根州底特律总部紧固件项目的品牌植入
3. 美国福特汽车公司加拿大Oakville项目紧固件产品的植入
4. 李尔汽车座椅配套项目,安道拓车座椅配套项目,安波福汽车电子项目,博格华纳电驱系统项目,柯锐世电池项目
· 推动特许经销商年度评估流程,建立特许经销商个人能力评估模型。制定并发布经销商绩效评估,奖惩制度。根据年度表现进行奖励和奖励。为防止滥用特价给予合理的惩罚,确定定期客户满意度测量的选项。
· 制定、建立和发展伍尔特经销商渠道销售人员工作手册,并进行评估、绩效KPI考核。
· 根据商业计划制定年度授权经销商激励政策。制定销售计划和年度PPC(产品、价格、渠道)计划。给每个经销商详细的目标。采用模块化管理方法,防止经销商不达标对业绩造成影响,使公司销售数据保持良好状态。
· 销售渠道流程管理,月度,年度预测和产品库存准备。
· 在选择产品和/或服务的战略合作伙伴定位中,提高供应网络的竞争力定位。
· 在指定区域内,识别、推荐、招募和引进有能力的经销商和经销商。
· 确保相关资源的部署,以最大限度地提高伍尔特在建筑和汽车市场的早期供应参与产品规格的位置。
· 确定并实施在KC(关键客户)最大化公司核心竞争力的方法。
· 开展销售培训,协调合作伙伴的技术培训。
· 与合作伙伴和相关内部部门合作,确保销售方案、报价、定价、产品抽样和资质得到很好的管理并按时完成。总是主动及时地处理和解决合作伙伴的问题和冲突。与现场销售团队联系,根据预算成本监控和管理经销商的表现。
· 建立并执行基于公司目标的渠道绩效指标,并在部门审查期间及时报告状况。

2017.02 -2019.06
汇报主管: 全球副总裁;全球经销商渠道总监
职责范围:
全国经销商渠道管理,负责艾睿、安富利等全球经销商在MRO、OEM、EMS、Industrial、Electronic等行业的销售及发展(包括二级经销商和Tier 3渠道商); 每月报告并分发给相关方的活动(财务、滚动预测、计划状态、商业机会、未来行动和制定)。
· 2017.02-2019.06负责ITT ICS事业部加拿大经销商渠道管理,负责全球客户在汽车电子、MRO、OEM、EMS、通讯行业的工业,如艾睿、安富利等;每月报告并向相关方分发活动(财务,滚动预测,项目状态,机会和待遇,未来行动和里程碑等)。
· 管理全球战略一级分销10家,管理并制定年度经销商评估及过程管理
· 定义和开发公司的经销商路线图,为 MRO、机车和大车客户定义和制定大客户计划并保持更新。
· 根据商业营销计划制定年度特许经销商激励政策。 制定销售计划和年度 PPC(产品、价格和渠道)计划。 给每个经销商详细的目标。 采用模块化管理方式,防止因经销商不达标而对业绩造成影响,从而使公司的销售数据保持在一个很好的状态。制定销售计划和年度 PPC(产品、价格和渠道)计划。 给每个经销商详细的目标。 采用模块化管理方式,防止因经销商不达标而对业绩造成影响,从而使公司的销售数据保持在一个良好的状态。.
· 销售管道,漏斗过程控制,引导二级经销商找到合适的目标最终客户和适合的产品。
· 推动及建立年度授权经销商评估流程,建立独立的授权经销商能力评估模式。 制定和发布分销商绩效评估,奖惩制度并根据年度业绩进行激励。 为防止滥用特价SPA,给予合理奖惩。 确定定期客户满意度测评。
· 建立细分经销商行业区分,不同的行业,利用不同的经销商做不同的促销计划和政策。
· 分析和了解所有客户组织和战略计划,并正式把控 KA 在各个发展阶段和相关地点的项目、产品和机会。
· 将 ITT 定位为选定产品和/或服务的战略合作伙伴,提高 ITT 在其供应网络中的竞争定位。
· 完成月度经销商绩效报告,以支持财务分析和财务绩效,合理进行销售和区别控制。 (项目进度督导、周回顾会议)
· 主要客户为MRO、大型汽车制造商、卡车制造商、越野制造行业、高速机车、电力机车、石油化工、航空航天和医疗行业客户。 根据现场反馈和定期分析改进和优化现有流程和工具。
· 在指定区域内定义识别、推荐、招募和加入有能力的分销商和经销商。
· 确保部署相关资源,以最大限度地提高 ITT 早期供应参与产品规格和在商业用车,机车和重型车辆行业的领先地位。
· 完成并达标客户计划中定义的销售额和毛利率,实现和/或维持 ITT 产品和服务的首选供应商状态。
· 为合作伙伴提供销售培训和协调技术培训。
· 协调和支持 ITT 和关键客户之间的高层联系及发展。
· 为合作伙伴配备必要的销售 MRO(维护、维修和运营)支持工具,并与渠道营销部门合作实施必要的营销计划,推动潜在客户的产生。
· 为合作伙伴市场活动提供支持,包括大型展会、贸易展览、行业研讨会和客户日研讨会。
· 管理和帮助经销商推动,正在进行的项目和新的项目销售活动,以产生达到或超过指定收入目标的收入。
· 与合作伙伴,经销商及相关公司内部管理部门合作,确保销售提案、报价、定价、产品抽样和资格认证得到妥善管理并按时完成。 始终主动及时地解决和解决合作伙伴问题和冲突。 与现场销售团队联络,根据预算成本监控和管理分销商绩效。
· 与销售团队合作,制定客户计划并确保计划的实施,经常拜访重点客户,与适当级别的客户保持良好的关系。
· 根据公司目标建立和执行渠道绩效指标,并在部门审查期间及时报告状态。

汇报主管: 中国销售总监
职责范围:
· 负责泛达工电集团(包括MRO、能源、核电、海洋工程事业部、连接器事业部)在中国大陆地区的渠道管理和销售。
· 根据年度销售目标和计划制定年度特许经销商激励政策。 将详细目标提供给分销商。
· 了解所有客户组织和战略计划,并正式监管 KA(重点客户) 在各个发展阶段和相关地点的项目、产品和机会。
· 管理一级经销13家,二级经销45家,区域及行业经销有限经销(三级代理商,50家以上)。
· 在将泛达定位为选定产品和/或服务的战略合作伙伴时,提高泛达在其供应网络中的竞争定位。
· 销售管道,漏斗过程控制, 引导二级经销商找到合适的目标最终客户和适合的产品。
· KPI(关键绩效指标)制定。 制定和发布分销商绩效评估。 奖惩制度。 根据年度业绩进行奖励和奖励。 为防止滥用SPA,给予合理处罚。
· 根据商业营销计划制定年度特许经销商激励政策。 制定销售计划和年度 PPC(产品、价格和渠道)计划。 给每个经销商详细的目标。 采用模块化管理方式,防止因经销商不达标而对业绩造成影响,从而使公司的销售数据保持在一个很好的状态。制定销售计划和年度 PPC(产品、价格和渠道)计划。 给每个经销商详细的目标。 采用模块化管理方式,防止因经销商不达标而对业绩造成影响,从而使公司的销售数据保持在一个良好的状态。
· 采用模块化管理方式,防止因经销商不达标而对业绩造成影响,使公司的销售数据保持在一个良好的状态。
· 确保调配相关资源,以最大限度地提高泛达早期供应参与产品规格和在相关行业内保持相应的行业的地位。
· 完成并达标客户计划中定义的销售额和毛利率。
· 细分建立经销商的行业区分(不同的行业,利用不同的经销商做不同的促销政策)。
· 完成月度经销商绩效报告,以支持财务分析和财务绩效,合理进行销售和区别控制。 (项目进度督导、周回顾会议)
· 主要客户为MRO、大型汽车制造商、卡车制造商、越野制造行业、高速机车、电力机车、石油化工、航空航天,船舶和医疗行业客户。 根据现场反馈和定期分析改进和优化现有流程和工具.
· 协调和支持泛达和关键客户之间的高层联系的发展。
· 与经销商合作,制定客户计划并确保计划的实施,经常拜访重点客户,与相关级别的客户保持良好的关系。
· 负责各类电力、MRO及工业应用连接器。
· 负责各类石油石化产品、海洋及海洋平台使用扎带。
· 负责各类高铁、动力机车扎带及固定座产品。
· 负责各类重型机械行业及越野用扎带; 控制柜、固定座、外壳; 电线导管; 电气柜。
· 主要负责生产开发罗克韦尔自动化二次合作公司(WITJOINT AUTOMATION;浙江华章自动化;北京海龙信自动化)经销泛达产品项目,与法国蓝格赛集团公司Rexel中国公司经销泛达产品项目。
相关成就:
· 中国商飞总成和电缆厂的绷带、固定座、扎带、线管进口和替换其他品牌。
· 中国中车总成和电缆厂的绷带、固定座、扎带、线管进口和替换其他品牌。
· 石油平台和海洋勘探平台、MRO、电缆扎带、导线管、固定座供应设计和选型。
· 罗克韦尔自动化二级合作公司(慧桥自动化;浙江华章自动化;北京海龙鑫自动化)分销泛达产品项目,与法国公司Rexel中国集团分销泛达产品
· 一汽解放卡车、一汽乘用车、客车三一重工有限公司; 中联重科设计与应用。
· 中船重工; 武汉造船厂; 四机塞瓦有限公司; 中国石化第四机械有限公司 ,泛达 Panduit 产品设计与应用
· 西门子(中国)有限公司; 斯坎迪亚电子电力公司; 惠而浦中国所有项目的成功,并持续进行合作中。
· 成功延续德尔福汽车电子束线带、固定座椅应用及在新车型中的设计使用。
· 华为电子海外项目使用通信设备开关的户外扎带设计及应用。
· 2015 年度,千万 ($) 销售俱乐部会员奖
· 2014 年度最佳销售管理团队奖

职责范围:
· 华东大区直销及经销商销售渠道管理(包括二级渠道商户)
· 主要负责TE Connectivity 汽车电子和压接工装设备的销售和经销商管理。
· 个人及团队与经销商的销售计划制定和年度PPC(产品、价格、渠道)计划制定。
· 销售管道,漏斗过程控制,定义区域内直销与经销商的区别,最大限度地发挥经销商的优势,弥补直销的不足。
· 采用模块化管理方法,防止因直销失败或经销商失败而对业绩造成影响,使公司的销售数据保持在一个很好的状态。
· 负责各类MRO、电力机车及工业应用连接器压力设备的销售。
· 负责电机厂的应用工装和设备的销售及销售管理。
· 负责汽车制造商,(包括卡车制造商、越野制造商行业和商用车); 线束厂的应用工装和设备的销售和管理。
· 负责各类特种电缆行业压接设备的销售。
· 负责航空航天工业和机场维修项目的连接器压接设备的销售和销售管理。
· 团队成员5人

2005-2006 销售工程师
职责范围:
· 客户开发及目录销售/华东区销售经理(已从销售工程师晋升为华东区销售经理)
· 华东地区所有客户销售及新进销售管理。
· 负责华东地区高校、设计院的开发、目录销售和破冰销售、后续项目的执行。
· 负责华东OEM、MRO工厂和EMS工厂的 e 络盟公司产品销售、目录、库存商品支持的开发。
· 负责华东地区不同行业的客户分类登记,负责内部销售人员沟通。
· 华东地区主要科研院所、EMS、OEM工厂、科研机构、科研院所均对公司产品进行促销及及时目录、客户类型根据不同行业及注册入口进行分类。
· 成功打造华东销售团队并取得良好业绩。

职责范围:
· 负责维护项目的维护和审计
· 验收外包供应商服务
· 制定维护保养标准化
· 供应商审核