内容:
创新营销部负责人(向集团总裁、营销副总裁汇报)
工作范畴: 探索除了硬广之外的其他获客模式,为集团提供战略级增长曲线——主要是内容营销。
核心亮点: 拿下了两个互联网行业的“流量风口”(小红书 MCN 搭建、抖音本地生活团购),年2.5亿规模。 具体工作包括
但不限于:MCN 孵化、本地生活团购、直播运营、第三方渠道 CPS 拓展、私域裂变和 UGC 孵化、活动造节 等。
1、从0到1搭建年2.5亿 GMV 目标的流量团队(投产比1:3)。直接管理25人,同时下游部门协同100人左右(电咨、门店、运营部门)。
2、抖音本地生活团购亮点: 抖音本地生活是抖音全新的流量风口趋势,作为医美行业首批合作机构,搭建15个直播间
+140个官方蓝V+储备150个职人账号+1000个网红+5000个小达人的本地内容体系。
抖音本地生活突出业绩:
(1)医美行业首家两套获客体系搭建: 推动公司为本地业务专门新成立70+新的生美执照公司,与原80+医美执照公司 两套获
客体系并行。因此在本次的风口中迅速助力公司获得了多一倍的流量。(其他医美公司还没开始落地两套体系)
(2) 团单设计 成为抖音行业的标杆案例: 普通的头发护理机构为了吸引客户到店,主要卖“39.9元两次的护理”作为 引流团
单;我们经过用户深度分析、痛点拆解、内容提炼之后,将引流团单卖到了“299元3次头发护理”,成为行业中价 格最
贵、客户最精准的团单——本案例也是抖音官方认证的标杆事件,他们向全美业商家推广,被各大机构抄袭。
(3)直接拉新占总客户量13%: 299元3次不仅是客户精准,同时也可以规模化的获客(有背后的营销逻辑);整个抖音 本地生活
每个月卖7000+团单,核销率达到35%。占全公司当月客户13%,营销费只有传统广告一半。
(4)投产比创新高: 达到了当月1: 2.5,365业绩达到了1:3.5。
3、打造行业垂类第一 MCN 、小红书 COS 流量风口亮点 : 用一年时间孵化打造100个植发达人网红,为行业第一!投产比
1:5.
11月小红书开放 kOS 账号(员工 MCN )第一批合作医美商家;小红书 kos 模型是既可以投放、又可以打造 IP 、同时撬动自
然的新产品。我们孵化垂直网红100+10个直播达人+20多个内容渠道协作,无缝承接了小红书的本轮机会。
小红书新风口占据后的突出业绩:
(1)矩阵数最多: 因为之前已经储备了孵化植发行业数量最多的 MCN 体系,所以自然就迁移到小红书的 MCN 计划,迅 速成
为医美行业矩阵最多的机构。
(2)搜索权重抖音垂直第一: 抖音上,垂直做植发的达人中,核心账号搜索权重第一。
4、第三方 CPS 分佣渠道管理: 与业内知名的三方渠道、达人渠道深度合作,每月为公司带来300万+左右的纯利润。(三 方渠道没有营销成本,纯分佣合作)。
5、私域裂变与 UGC 内容孵化: 隶属于 MCN 团队业务,从老客户中挖掘培养有分享欲、私域资源、公域内容能力的人, 进
行 客户分层、激励分层、内容培养、转化链路培训等,形成了规模化的老客户转引流转介绍规模,单月 GMV100万+ (投产比1:5); 同时为公司的私域(企业微信)提供朋友圈内容、社群内容、视频号内容、话术钩子、案例库等,提升私域用户的活
跃 度、黏性。经典案例是:通过内容策划,辅助一个5天的私域社群活动收益300万+(私域社群福利+医生直播限时活动)。
6、品效结合、活动造节: 除了做获客营销,也做内容品牌传播;管理100个孵化红人、每月200达人探店合作、十多个直 播
类账号、官方账号(蓝V、职人、cos )近百个,抖音、小红书、百度、微博、视频号同步布局。多角度、多平台、多类 型账
号分层运行,单条播放达到600万+,每月流量覆盖人群超过3亿(七十个城市)。 参与造节包括:二月二生发节、九九生发博
览会,同时包括:抖音医美话题“快说公主请变身”、“美丽新生季”等,总 传播量近亿,均登上热门榜!
业绩:
1、本地生活:抖音本地直播,通过达人探店、直播、官方账号多内容形式联动,形成当月1500万 GMV 模型!(投产比1:3)
2、MCN +引流矩阵:近百名网红及 UGC 达人孵化,月 GMV 最高达到320万+,投产比1:5——投入产出率为医美行业罕
见。
3、直接管理25人左右,协同管理(非直接管理)下游部门包括电咨部门10多人、院部运营部门80人左右。同时与总裁
办、销售部、公关部形成跨部门统筹合作。柔性管理、向上管理、团队管理。

内容:
1、 商业化整合营销: 负责上市集团“超级演说家”教育产业从0到1搭建,通过整合营销(大屏媒体背书、社交 媒体引爆、信息流和大搜精准获客、直播转化、线下会销、课程研发、运营)的方式短时间成为垂类赛道第一,巅峰期管理80人团
队。
2、 内容制作传播: 《超级演说家》正青春节目在天津卫视、安徽卫视同步播出,并通过内容碎片化全网营销, 传播40个
国家地区!
3、内容电商: 负责食品类上市公司的抖音电商搭建落地。(包括头部达人造势、全网网红分发、账号运营、店 铺运营、自播搭建)
4、新媒体全案营销: 负责律所、金融、时尚、地产等垂类账号从0到1搭建,从账号策划定位、拍摄制作、矩阵 运维、精准
引流到销售转化,整体闭环的搭建。
业绩:
1、从账号定位、执行制作、运营管理、直播搭建、销售管理、私域管理、线上线下全链路打通! 运营短视频账号总粉丝量
1000万+。
其中多个账号月营收超百万!
矩阵账号+私域流量,整体变现1亿!
3000粉丝账号,月度营收百万!
2,为上市公司从0到1搭建短视频电商体系,与“交个朋友”、小杨哥签订1年保底1亿的合作年框。
3,搭建达人分发团队,与明星、头部达人、权威达人形成深度合作,与抖音、快手、小红书数万名中腰部达人 合作,单
品每月1000场直播。
4、 超级演说家教育产业高峰期投产比ROI 1:10,当月收益1000万;全年收益超5000万。
5、 节目同时段收视第一,抖音、微博、知乎、百度、微信热搜榜,在全域50亿播放流量。

内容:
内容:
1、电视节目制作:2014年到2015年制作中央电视台节目与广告,包括CCTV7《农广天地》、CCTV10《味道》、CCTV2
《创业英雄汇》等,从导演做到独立制片人级别。
2、新媒体内容声量:2015年至今,借助中央电视台资源高位,与门户网站、电商平台(腾讯、今日头条、京东)战略合
作,通过提供上亿噪光的爆款品牌内容,让数以万计的流量至电商平台转化。
3、全案营销:为支付宝、京东、中化农业、江西省委、赣南脐橙、榴莲西施等品牌提供品牌全案营销、电商运营服务;同
时协助品牌方协调产品供应链,并以此切入“内容+电商”体系,用内容传播带动产品销售。
业绩:
1、以主要负责人身份,获得上市公司的投资。
2、策划腾讯S级项目“特产中国”,打通腾讯内容+京东电商的链路。
3、从0到1孵化榴莲食品赛道前三的品牌“榴莲西施”,估值5亿。
5、策划制作10多条1亿+传播的品牌声量内容,登顶全国热门榜第一,引发央视、人民日报、海外媒体转发,形成多米诺
效应。
6、搭建500个自有电商渠道(京东、淘宝、公众号、社群电商、短视频直播电商):策划执行多个线上线下招商发布会,
协
助品牌方营销10亿+
7、与众多一线明星、达人形成深度合作,包括李佳奇、贾乃亮、戚薇、辛巴、金星等长期合作。
8、形成全国性媒体媒介资源,包括CCTV、人民日报、全国20家卫视、50+门户媒体、10000+自媒体
业绩:
1、以主要负责人身份, 获得上市公司的投资。
2、 策划腾讯S级项目“特产中国”,打通腾讯内容+京东电商的链路。
3、 从0到1孵化榴莲食品赛道前三的品牌“榴莲西施”,估值5亿。
5、 策划制作10多条1亿+传播的品牌声量内容,登顶全国热门榜第一,引发央视、人民日报、海外媒体转发,形 成多米诺
效应。
6、 搭建500个自有电商渠道(京东、淘宝、公众号、社群电商、短视频直播电商);策划执行多个线上线下招商发 布会,协
助品牌方营销 10亿+
7、 与众多一线明星、 达人形成深度合作,包括李佳奇、 贾乃亮、戚薇、辛巴、金星等长期合作。
8、 形成全国性媒体媒介资源,包括 CCTV 、人民日报、全国20家卫视、50+门户媒体、10000+自媒体

内容:
内容:
1、负责第一季《超级演说家》节目制作与策划。
2、负责选手的搜导与甄别。
3、负责选手演讲稿、节目流程稿、明星嘉宾互动策划。
4、负责统筹节目多个部门(舞台、化妆、外拍、现场执行)协调工作!
业绩:
业绩:
1、策划鲁豫、林志颖互动热点
2、收视率第一
3、挖掘陈铭、马薇薇、大王等选手。