内容:
营销副总裁
1、参与集团重大经营决策,负责集团营销战略的制定、颁布和实施;
2、主导集团旗下四个事业部的总体业务战略与年度经营目标的制定和对齐;
3、负责集团旗下四个事业部年度营销计划的制定和实施,分解并落实到具体负责人和时间(以周为单位),实现集团营销板块的
闭环管理,结果导向;
4、领导创新与变革,主持驱动营销组织和架构的“扁平化”,与中台:运营管理体系、规章制度、工作流程以及规范的持续性优
化,制定.调整销售激励策略和运营政策;
5、向董事长汇报工作,具备董事长交待代办工作较好的解读能力、资源协调能力和落地(结果交付)能力;
6、主导雷曼国际化人才战队和海外运营平台(子公司、办事处)打造,推进 LCE (雷曼认证工程师)和 LCSE (雷曼认证销售工程师),提高集团的综合竞争力和大客户全球沟通和服务能力;
7、通过 ToG、ToB和 ToG 的三个维度细分市场,构建和配置合理的营销团队;
8、主导并实施营销渠道 IPD 建设,为2024年的集团销售业绩增长翻倍夯实基础。
业绩:
1、配合董事长&总裁对于集团营销板块进行全面管理,同时兼任两个事业部总经理;
2、四个月内导入大 SOP 销售管理平台;
3、主导推动营销板块管理架构“扁平化”、“去重化”和流程不超过三个节点的“瘦身化”,增效降本;
4、 导入全球战略级客户373个,为2024年集团营销板块业绩井喷式增长夯实基础;
5、加快集团国际化建设:提案布局北美制造基地的全球化战略目标;
6、直属管理营销团队:245人。

内容:
副总裁
1. 根据集团战略发展策略及 BG 各类业务短中期目标,明确组织设计方向、伴随业务进展的组织变更节奏,并推动新组织快速有效
运作,为业务战略落地做好组织保障。
2. 制定集团海外市场年度经营目标,协同各事业部制定海外业务发展规划;
2. 负责国际500强客户渠道业务的全面管理和资源配置,识别业务对接过程中的薄弱环节,持续提升交付效率和交付质量;
3. 管理 BG 200人的国际团队,并负责团队成员的选、聘、育、留,配合 HR 实施经理级成员的工作目标(OAR),并配合总部人力
资源中心进行考核评估,实现人力资源层面的管理闭环;
4. 新市场. 新客户. 新产品拓展, 导入B端精准客户:Amazon, Bestbuy, Lowe's 和 Homedepot.
5. 全面日常管理:外籍雇员招聘,海外分公司岗位管理制度建立和财务费用预算制定;
6. 协同集团各事业部支持公司战略客户平台级项目的全生命周期管理. 交付流程优化和海外仓库建设配套,实现闭环管控;
7. 供应链管理:全球化采购,与国际品牌供应商建立直接采购关系,达成供应链的年度降价和交付目标。
业绩:
1. 2022年生活电器 BG 销售贡献20亿人民币 ;
2. 直属团队200人,人均贡献1000万人民币;
3. 主导北美墨西哥工厂六条产线的部署和建设。

因为家庭原因,个人创业。

内容:
北美子公司总经理
1. 全面统筹执行和而泰集团对北美分公司的战略定位和北美业务部署;
2. 负责北美分公司的全面管理,制定集团北美年度经营目标,协同各事业部制定北美地区业务发展规划;
3. 管理北美队伍选、育、留,主导设定经理级成员的工作目标,并配合总部人力资源进行考核评估;
4. 新市场. 新客户. 新产品拓展, 导入B端精准客户:美国 Nexteer. United Technologies 和加拿大 Magna;
5. 全面日常管理:美国雇员招聘与培训,分公司岗位管理制度建立和财务费用管控;
6. 协同集团各事业部支持公司战略客户:Bosch. Electrolux. Whirlpool. Indesit和 TTI 全球平台项目的全生命周期管理. 交付流程
优化和海外仓库建设配套,实现闭环管控;
7. 供应链管理:全球化采购,与国际品牌供应商建立直接采购关系,达成供应链的年度降价和交付目标。
业绩:
1. 从0到1,主导完成和而泰北美分公司的注册、团队组建和运营;
2. 北美子公司年销售贡献:5.36亿人民币,北美市场在集团的销售贡献占比从建立初期的3.8%提升至18.30%;
3. 与北美战略目标客户B/S/H/. Electrolux. Whirlpool. TTI建立战略合作伙伴关系;
4. 组建由美国和中国核心成员构成的国际化运营团队,直属管理美国雇员12人;
5. 协同集团供应链,与国际品牌T.T, Molex, Omron建立直接采购合作关系,降低核心器件采购成本4%。

内容:
高级客户经理
1. 参与事业部管理层对年度销售目标的制定和分解,并对事业部经营业绩负责;
2. 主导大客户业务拓展: Bosch、GE、Chamberlain和 Amway;
3. 管理国际化协作的销售运营(SOP )团队,负责项目组成员的目标的设定和结果定义量化;
4. 拓展以美国和德国为主的战略客户群,维护战略级客户关系,确保销售贡献和产品毛利润满足要求;
5. 通过主动积极的业务出访和 ODM 技术路演,国家覆盖:美国、德国和西班牙,深入与战略级客户高.中.低层的关系,挖掘并创
造海外项目招.中标的机会;
6. 调动事业部项目管理团队. 项目采购团队和客服团队,优化内部资源实现对客户交付服务的闭环管控。
业绩:
1. 成功导入战略级客户:B/S/H/成为其中国企业中首家 EMS 合格全球供应商;
2. 中标6个全球平台级项目,销售操盘金额:
8.15亿人民币,为集团业绩高速增长奠定基础;
3. 2013年获得集团授予的“市场管理先锋奖”荣誉;
4. 2012年获得集团授予的“年度最佳销售管理奖”荣誉。

内容:
1. 完成董事会下达的年度经营目标;
2. 主导制定集团海外业务短期、中期至长期的目标和执行方案,确保目标和任务的可执行性和量化性;
3. 带领并引导国际事业部团队拓展海外新市场和新客户群体;
4. 深入并加强与关键客户的商务关系,从而确保业务合作层面得到进一步的延伸;
5. 业务团队构架 与公司经营目标对齐并实施落地,以月度定期总结、讨论和完善,确保业务和市场动作方向的一致性;
6. 与 SOP 团队以及外部相关资源紧密合作从而确保重要项目和客户需求点的及时、有效关闭;
7. 主导500强客户的 EMS 合格供应商晋级审核项目,协调资源确保后期合作项目的有序导入。
业绩:
1. 量变:国际事业部2010、2011两年每年实现35%的业绩增长,组织搭建由12人组成的核心团队;
2. 质变:成功拓展并导入战略级新客户:Electrolux. Mabe. GE. IBC和 KHIND-Mistral ,实现大客户体国际化的质变;
3. 国际事业部从零业绩起步,至2012年带领团队完成超过五百万美金的销售贡献;
4. 带领团队顺利通过伊莱克斯供应商晋级项目,2012年通过 Electrolux 全球审厂,成为一级供应商。