北京
工作概述:家电KA商家管理,营销活动策划,家居品类KA商家管理,供应链引入,商家分级管理,借助线上工具赋
能商家提升相应类目销售以及商家等级;统筹全国七大区域家电家居的全渠道营销资源,通过商家管理、类目运营、门
店赋能、营销活动、新渠道拓展等,实现线下家居门店数量快速增长超200家,引入三个产业带商家包含瓷砖地板、
大家具以及定制类商家,22年度GMV同比增长228%。
商家运营:制定家电家居两大类目商家运营规划,搭建商家运营体系,匹配对应资源,涉及冰洗厨卫、空调、建材、家
具、家纺、厨具,通过合理拆解目标,引入相应商家,整合线上线下资源,把控费用投入,商家激励,确保15000家
家电家居专卖店动销,提升商家供应链能力以及B端零售经营能力,22年实现家居GMV47亿,家电GMV400亿。
Ø 运营策略:进驻居家品类,在原有 KA 品牌基础上,引入多个产业带供应商,通过商家分层,匹配相应政策及
资源,对商家培训赋能,工具赋能,实现互利共赢,提升平台竞争力以及产业带商家影响力。
Ø 爆品打造:根据用户需求及季节特性,选择当季主推品以及趋势新品、明星联名款包装、赠品联合、场景买赠
方案,同时借助线上流量,成功打造多个爆品销售记录,全民睡眠节、0压床垫等活动主题。
l 培训赋能:通过线上化工具,开展线下商家培训大会,提升商家运营技能,发布商家成长政策,促进活动目标达成
以及助理提升商家等级,累计全国培训场次超30场,培训商家超500家;
l 营销策划:主导完成200家京东居家店新店开业营销策划,100场全国省区门店联盟活动从策略制定到项目落地
闭环,包括创意策划、新媒体推广、招商、选品、从线上到线下的全案整合营销,实现GMV50亿。
l 活动创意:制定全年活动规划,在展会、线下快闪发布会、新品发布会等引流基础上,创新采用与婚博会、民政局
合作、新品走秀等创新形式,增加品牌曝光,带动C端销售。
l 新渠道拓展:通过TO B、TO C端直播,联动品牌方京东站内直播,联合MCN机构站外抖音直播,实现华中区域
单场直播GMV 6000w+ ,同比增长超3倍,同时拓展CPS渠道,增加流量入口。
l 营销IP:主导京东家博会项目全流程营销规划,圈层用户管理、标签管理,商务谈判、资源整合,覆盖多区域多
城市,首次创新尝试与家装企业合作,以0费用投入,实现曝光100w+,GMV超200w+。

工作概述:负责海尔智家旗下场景品牌-三翼鸟智慧厨房全流程策划,通搭建场景,整合营销资源达成生态收入。
l 场景营销:主导0-1为智家APP、首个场景品牌软件三翼鸟APP输出16个不同厨房场景营销方案,完成场景内
容输出、场景图设计、详情页设计上架。
l 资源整合:整合冰箱产业、厨电产业资源,完成上游定制商寻源、价格谈判等,成功引入欧派、索菲亚、博洛尼及
欧派等家装资源,顺利进驻三翼鸟APP。
l 活动运营:完成线上交互活动落地,推进智家APP及线下食联店铺活动开展,打通活动样板并复制推广;同时策
划海尔集团智家APP直播活动,实现单日三翼鸟厨房定金超50w,场景改造套餐销售120套。
l 品牌传播:完成三翼鸟厨房宣传视频拍摄、营销软文输出,共输出5个1分钟左右营销推广短视频,每个视频
APP点击量超3w+。

岗位变化：管培生→彩电产品经理→卡萨帝整合营销（营销主管）→三翼鸟智慧厨房（营销负责人）
2020.09-2021.04 营销负责人 | 三翼鸟智慧厨房 |
工作概述：负责海尔智家旗下场景品牌-三翼鸟智慧厨房全流程策划，通搭建场景，整合营销资源达成生态收入。
l 场景营销：主导 0-1 为智家 APP、首个场景品牌软件三翼鸟 APP 输出 16 个不同厨房场景营销方案，完成场景内
容输出、场景图设计、详情页设计上架。
l 资源整合：整合冰箱产业、厨电产业资源，完成上游定制商寻源、价格谈判等，成功引入欧派、索菲亚、博洛尼及
欧派等家装资源，顺利进驻三翼鸟 APP。
l 活动运营：完成线上交互活动落地，推进智家 APP 及线下食联店铺活动开展，打通活动样板并复制推广；同时策
划海尔集团智家 APP 直播活动，实现单日三翼鸟厨房定金超 50w，场景改造套餐销售 120 套。
l 品牌传播：完成三翼鸟厨房宣传视频拍摄、营销软文输出，共输出 5 个 1 分钟左右营销推广短视频，每个视频
APP 点击量超 3w+。
2018.04-2020.08 整合营销主管 | 中国区卡萨帝 | 下属人数 ：42 人
工作概述：统筹卡萨帝品牌旗下冰箱、空调、彩电、热水器、洗衣机、厨电 6 大产品线的营销活动管理，在职期间卡萨
帝 18 年全国规模增长 45%，19 年全国规模增长 30%，连续两年增长超 30%，位列高端品牌第一。
l 营销活动：主导品牌年度营销项目策划，完成品牌巡展、私享会、主题活动等项目全案策划及项目招标。
Ø 品牌全国巡展：完成 18 年“你好，生活家”、19 年“墅式人生体验展”20 年“智慧人生体验展”全国巡展项
目落地，营销投入千万级别，覆盖城市 30+，覆盖 60%海尔 V58 客户。
Ø 私享会巡展：主导每年重庆私享会巡展落地，搭建场景及展馆，服务全国 VIP 客户，会议人数 1500+；同时创
建卡萨帝 520 心动日、1020 全年大型节点促销活动，带动全国销售氛围。
l 会员运营：0-1 搭建卡萨帝会员体系，策划会员活动，优化会员兑换流程，两年累计卡萨帝会员增加 30w+。
l 团队管理：通过树立标杆，建立分享机制，以数据指导过程管理，提升低绩效人员营销技能，确保目标达成。
l 终端建设：主导卡萨帝旗舰店线下终端 15 项标准化物料设计，打造交互体验场景，实现终端品牌视觉统一。
2016.09-2018.03 彩电产品经理 | 海尔智家天津分公司 | 下属人数 ：6 人
工作概述：由管培生入职，定岗后先后负责彩电品在华北大区、华东大区全渠道销售推广，包括空白市场开发、经销商
管理、销售培训、产品规划等管理工作。
l 体系优化：根据市场需求，完成彩电产品力提升体系及标准、终端标准化、零售推广技能体系优化并落地执行。
l 培训赋能：通过提炼产品核心卖点、终端培训等方式，提升直销员销售技能，累计培训超 100+全国优秀推广经理。
l 销售成果：
Ø 支持华北大区内石家庄北人集团、邯郸阳光三联集团、天津金元宝集团、北京张家口国泰电器店庆活动，实现彩
电单月最高零售 600W+，高端占比超 60%。
Ø 牵头华东大区杭州城市零售培训基地，通过调用全国推广人员 70 人，攻坚杭州区域客户，成功并击败康佳，实
现海尔彩电杭州其余零售增幅 80%，占比国产第一。