公司简介:
安奈儿Annil的创立可追溯至创始人曹璋、王建青夫妇在1996年创办的“安尼尔童装店”。历经二十四年创业创新,赢得了广泛的市场认可,并已发展成为中国知名童装品牌之一。2017年,深圳市安奈儿股份有限公司于深圳证券交易所中小企业板上市,成为国内A股童装第一股,股票代码:002875。截至2019年,公司已在全国建立超过1,400家实体门店;公司在天猫、唯品会等多个国内知名电子商务平台建立了网络销售渠道。
汇报对象:集团副总 下属人数:13人
工作职责:
1、负责,直营,加盟,联营浙江,安徽市场的整体运营工作
2、内部负责,人事,商品,渠道,运营,财务,分公司自负盈亏模式
3、带领团队四季季订货会指标拟定,直营分解和订货会客户的指标达成,分析客户订货的合理性性与合同签订
4、年度指标制定、以及年度年度回款计划季度分解。年度预算的拟定以及确认。
5、分公司制定营销战略规划,做好落地计划分解,并执行落实,直营精细化管理,盈利店铺模型打造
6、直营市场的开拓,加盟,联营市场的定位以及开店
工作业绩:
1、在职期间,分公司扭亏为盈、亏损店铺从原来70%,下降至20%以内,且直营20年销售同比递增15%、年度利润同比递增10%。内部及终端管理优化,调整薪酬架构,降本增效,提高终端零售,拉升毛利率。培养终端人才梯队,内部人员晋升计划实施。
2、21年大力拓展加盟渠道,年底加盟超额完成指标,保持20%的递增。22年加盟货款同比递增5%,分公司年度考核盈利 。
3、在职期间,商场综合费用保持逐年下调,20年-22年,每年降低6%-8%的商场费用。
4、加强加盟终端零售销售业绩的帮扶,协助销售提升,VIP管理,渠道拓展,疫情期间加盟客户同样保证85%以上的可以盈利。
5、在职期间搭建区域终端零售支持团队,以销售提升为基础,打造标杆零售店铺,终端直营,加盟不定期赋能。
6、20年直22年分公司三年全部盈利。

公司简介:
杭州琼楼服饰有限公司成立于2008年,是中国潮流时装品牌零售企业之一。琼楼公司旗下已拥有女装品牌ILOVECHOC [1] (包括SWEETCHOC、BLACKCHOC和WHITECHOC)、童装品牌minichoc、潮流咖啡品牌CHOCOFFEE。从单一的女装逐渐覆盖到情侣装、童装、配饰,并且前瞻性的涉入lifestyle的领域,开设潮流咖啡馆CHOCOFFEE 。
汇报对象:营销副总 下属人数:8人
工作职责:
1.负责四季季订货会指标拟定,分解和订货会客户的指标达成,分析客户订货的合理性性与合同签订 .年度指标制定、以及年度年度回款计划季度分解。
2.部门制定营销战略规划,为部门1-3年占率做计划分解 .制定年度销售目标和计划,提交财务、总经办集体决策,总体部署并监督销售计划的执行;
3.制定童装部门的渠道发展计划以及加盟、联营代理商政策 .重点市场客户的走访及战略店铺开店洽谈 .负责本部门的工作流程拟定和执行;
4.组织收集、分析销售业务市场信息,统计分析本区域的销售状况,竞品渠道收集和分析 .日常部门例会,工作计划落实和跟进执行
工作业绩:
1、16年入职终端店铺7家,一年内新开店突破50家。18年全国一二线核心商场均有品牌入驻。
2、17年重点提升终端门店销售,直营单店200万以上店铺5家以上,加盟新开单店销售均销售150万以上,客户开二店的占比高达50%以上。
3、在职期间,4次订货会125%完成本部门订货指标 。
4、开发江苏、山西、陕西、四川、重庆、长春等区域大客户。
5、连续两个月开店数量累计超过10余家
6、协调跨部门协作、完成设计产品转型、制定下一季度商品设计的企划方案 4、连续保持季度回款同店同比15%-20%的增长。

公司简介:
凌志公司自2007年成立以来,一贯秉承“务实、创新、高效、感恩”的企业精神,不断挖掘企业发展潜力。在经过所有凌志人的不懈努力下,企业规模得到迅速的发展。目前公司旗下拥有“EGOU易构”自主品牌,品牌以自营、联营、加盟和代理为市场云因模式,销售网络已覆盖国内20多个省市自治区,店铺数量近500家,逐步形成以一级市场为龙头,一二级市场为主体,三级市场为辅助的立体化销售网络。
EGOU品牌在2016年确立“新轻奢主义时尚男装”品牌定位,新轻奢主义是指一种追求高端设计和精细品质的生活态度,它代表了一种低调、谦和、不将就的生活基调,它摒弃了传统的奢华形式,意在回归简单的本真。随着国内时尚休闲男装成为主流消费趋势和近期的市场洗牌竞争,EGOU品牌的新轻奢主义优势不断凸现,品牌的知名度和美誉度不断提高,品牌地位进一步得到巩固,在未来的发展过程中,公司会坚定不移的走品牌化经营之路,秉承“共创、共享、共赢”的企业价值观,不断吸引优秀企业人才,力争将EGOU品牌发展成为中国新轻奢主义第一品牌。
工作内容:
1.负责两季订货会指标拟定,分解和订货会客户的指标达成,分析客户订货的合理性性与合同签订,
2.参与本部门的备货及后期的订货会总结;
3.协助公司副总制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持;
4.制定年度销售目标和计划,提交副总营销中心集体决策,总体部署并监督销售计划的执行;
5.协助制定和完善公司销售管理制度及服务标准,并监督检查实施情况
6.分解销售任务与目标,并监 督控制销售计划的执行;
7.组织下属进行目标客户群的分析与竞争者市场分析;
8.负责与重点客户的沟通与关系维护;
9.配合市场部制定销售合同、补充协议及有关文本;
10.负责本部门的工作流程拟定和执行;
11.组织收集、分析销售业务市场信息,统计分析本区域的销售状况,对销售完
12.情况进行 评估,定期向副总反馈销售计划的执行情况;
13.主持召开本部门例会,及时准确地传达、贯彻、落实公司的指示;
14.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据;
15.负责直接下级的任用提名,根据工作需要,按程序申请招聘、调配直接下级; 16.按照工作程序做好与相关部门的横向联系,并及时对部门间的工作争议提出界定方案;
17.完成领导安排的其他工作;
工作业绩:
1、在职期间连续四年,8次订货会110%完成公司订货指标,
2、在14年秋冬订货会大环境的营销和销售业绩下滑的情况下,完成公司订货指标并超额15%完成,截止14年6月份,协助市场部新增新店6家,老店新开3家,带领团队有效的执行公司战略规划,保质标量的完成各项公司,部门多次被公司评为有效员工及忠诚员工等奖项;
3、建立了一只工作有执行率,有团队意识,积极向上,充满活力的团队;
4、12年超额完成公司回款指标,(加盟店铺年净回款150万以上20家;);

公司简介:
G-star的品牌传奇。 简约风一直主宰着美丽的北欧。G-STAR品牌于1989年由荷兰籍的JOS VAN TILBURG创立。 1992年国际著名的牛仔专家PIERRE MORISSER(德国LEE)加盟G-STAR,并担任首席设计师一职。PIERRE MORISSER于国际休闲服设计上享负盛名,除知识渊博外,他还创意无限,为G-STAR服饰设计上加注了不少创新的理念,并令G-STAR在世界服装界上建立了鲜明的形象。
汇报对象:总监 下属人数:2人
工作职责:
1.根椐直营部发展战略规划,协助经理执行直营店日常营运,实现经营管理目标; 2、督促各店长执行直营店营销方案,并对销售业绩的跟踪,及时调整库存情况; 3、组织执行直营店售后服务流程,确保在实施过程中的售后服务质量,并及时将信息反馈给部门上级;
4、收集,监督各店铺店面人员,定期向经理汇总分析;
5、监督所辖区域网点正常的销售运营;
6、负责日常的商场的工作对接;
7、人员的招聘,培训;
8、商场柜位调整的洽谈;
工作业绩:
1、在职期间连续2年110%完成销售指标;
2、协助公司争取武林银泰,杭州大厦,一流的柜位;
3、09年控制所管辖的店铺库存12%;
4、09年区域销售突破1800万;(5家店)

JASONWOOD品牌诞生于2000年。
汇报对象:区域主管 下属人数:10人
工作职责:
1.协助区域经理完成公司拟定的专营店销售指标;
2.顾客、商场及店员关系的协调;
3.促销活动的执行和实施管理;
4.协助商品、物料的调配和有效管理;
5.专营店环境管理及设备维修的跟踪处理;
6.顾客意见、建议及投诉的处理。根据市场需求,提出建议促销策略;
7.专营店员工的工作分析、员工日常工作行为的记录;
8.协助上级对专营店员工的日常管理及监督,负责对员工专业知识、销售技能和销售额的提升;
9.负责对下属的工作进行考评,并进行正面的指引,帮助下属改善工作效率;
10.完成上级安排的其他工作;