1、带领团队负责中国国牌企业出海业务,服务KA客户超过50家。为KA客户提供定制化的解决方案,包括但不限于利用Tiktok的标准广告和定制化营销活动,助力中国品牌在海外提升知名度和美誉度,促进长效经营。同时,结合Tiktok shop,在电商侧助力国牌企业出海经营,为KA客户提供开店全流程解决方案和小店经营方案,在品牌的基础上真正实现品效销结合。连续四个季度完成广告收入目标。
to top高层拜访任务。通过建立总部-区域协同机制,大幅度提升手机客户的SOW。其中荣耀SO
W提升至22%,业绩消耗同比增长两倍。华为通过机关采购高层拜访+跨区域、跨时差的沟通,建立以机关为主体的reseller模式,P60新机发布首次由总部机关收口下单,项目总计消耗突破千万级。 以直播为抓手,撬动小米首次增加Tiktok作为新机发布直播平台。
大家电:完成海信首单ARE贴纸、首单公益ESG招商包下单,破冰海信电商部门和东盟公司合作,广告收入环比增长400%,海信X达人剧场成为中心showcase。美的同比业绩翻倍,完成包括空调、冰箱、MIB等7个事业部的新开/复投,其中包括空调电商东南亚电商破冰。海尔ATP赛事多国联动线上线下招商包落地,首次打包线上传播+线下OOH模式。其中海尔、海信、美的等客户的Tiktok案例,在艾菲和灵眸奖项评选中取得金银铜奖。
零售快消:名创优品完成钻石盲盒和香氛等多场挑战赛,其中印尼挑战赛投稿量超benchmark两倍,环比业绩增长987%;泡泡玛特:在停投半年后完成复投,品牌、效果、小店侧均正式开启always-on投放,环比突破419%。
2、跨团队协作:
直渠联动:(1)与渠道团队深度合作,例如成功举办代理商GURU的香港论坛,破冰客户周大福和香港机场。与渠道协同在海信品牌单丢单后,通力合作挽回,是直渠联动拿下商机的成功案例。(2)与达人团队合作在手机、大家电、零售快消紧密合作,通过package锁定商机。(3)与市场主流MCN、TSP、TAP合作为国牌出海Tiktok shop商家提供包括直播间、达人、投流等全方位的KA服务解决方案,充分调动第三方Agency的积极性,形成三赢合作模式。
市场团队:(1)完成shopnow峰会、艾菲奖闭门论坛、ibrandi闭门论坛的speaker工作,发挥行业影响力;与杭州政府、广东跨境协会等共同举办行业峰会,加速国牌出海进程。受香港特区政府邀请,参加由贸发局举办的香港企业跨境电商论坛,担任主讲嘉宾(2)协同市场团队,为长城汽车、名创优品争取媒体资源,发布PR宣传稿件,拍摄宣传视频,为客户增强声量,为平台增加背书等。

主要工作为商业资源互换和重点商家合作BD:
1、境外目的地会员权益运营(C端运营的B端供给):(1)负责拓展海外重点商户支付宝会员权益,拓展商户50+(包括巴黎春天、澳门金沙、英国哈罗德百货等世界级商家),线上用户权益兑换数100万+。(2)作为总部负责人,完成“澳门回归二十周年”活动,线上参与用户超过2亿,联动澳门重点商家10家以上。
2、欧洲重点商家支持(大客户商务合作+总部与区域的协调工作):对接支付宝欧洲团队,给予欧洲重点商家在拓展和运营活动上落地支持,协调总部产品、运营、财务资源,推进项目进展。推广中国移动支付,使全球华人在世界主要旅游市场可以使用支付宝轻松消费、享受便捷和优惠。
3、国内外跨境支付机构管理:管理支付宝跨境业务的国内IoT机具供应商和生态合作伙伴,监测活跃度和把控财务预算。与国外收单行开展线上和线下收单业务的总部对接预算审批工作。
后从蚂蚁集团调动至阿里集团总部全球化办公室,在集团更高层面推进阿里全球化业务发展,主要负责eWTP欧美业务,包括新项目的孵化和落地:
1、参与eWTP(全球电子贸易平台)项目战略规划:在eWTP写入杭州G20报告后,国务院和海关总署、浙江省政府多次下文推动eWTP落地,因此作为欧美业务负责人,推动中国-欧洲数字化供应链解决方案,设计业务模式,解决中小企业、跨境电商企业在实际中遇到的物流、清关、VAT痛点,实现产品化。
2、生态合作模式创新和落地:结合阿里巴巴生态电商领域的经验优势,重点负责推进DTC(独立站)商家、供应链、线上Saas平台供应商的整合,通过资源互换撬动政府、商家、平台供应商资源的串联,打造eWTP产品赋能中小商家出海。
3、深度研究欧盟2021税改,突破欧洲VAT政策:在欧盟税改背景下,为解决中国电商卖家出口到欧洲的VAT痛点,牵头与比利时海关沟通,落地“全球增值税代表+进口VAT免缴”项目,帮助1600+阿里速卖通中小商家解决跨境贸易难题。从0到1,带领团队突破政策、设计产品、商家直播宣讲,并与央企物流公司中外运达成战略协议、配合菜鸟物流落地业务。负责合作供应商统筹管理工作。
4、DTC(独立站)出海项目:利用行业协会、综保区等资源,结合阿里培训团队项目,牵头赋能中国DTC出海和B2B企业转型DTC业务的产品打造和推广,管理ISV伙伴为DTC商家提供从投放到品牌直至履约的全段服务方案。

从0到1推广中国共享单车出海。带动中国制造(凤凰自行车)一同出海。负责ofo在欧洲市场落地和拓展,内容包括:
1、运营:组建、招聘运营团队,制定运营策略,如利用数据集中投放和筛选运营区域等。
2、政府关系:在维也纳招商局官员大力支持下,游说当地主管部门,在2个月内,约见维也纳副市长,获得政府落地许可。与中国驻当地大使馆建立紧密联系,借力使馆资源促进业务在当地获得政府认可并推进。
3、PR:在两周内落实了新闻发布会所有细节。密集接受了10家当地媒体报道,包括奥地利央媒,成功处理危机公关。
4、商务拓展:根据当地市场的情况,开展地推、品牌联合的活动。
5、供应链、物流:协调总部供应链及物流部门,沟通当地国海关清关问题。
6、社交媒体和绩效营销:与总部市场和绩效营销团队沟通,协调当地市场facebook广告投放方案,app下载量一度冲击到品类下载榜首。
7、内部沟通:协调外籍团队与总部的各项其他工作,包括税务、人力、法务、注册等事宜。例如落地配合欧洲GDPR(通用数据保护条例)条款,避免未达标而产生的巨额罚款等。

负责印尼市场开发工作:
1、市场/政府事务:分析整理并判断海外项目的可行性,重点参与“一带一路”范畴内的国家/地区项目。对接印尼国资委、财政部、交通部以及国企官员等。
2、商务:负责从与印尼国企项目初期开始跟进,包含合作方式、投资架构等商务条款的谈判、协调律师进行法务条款的确定,统筹项目进度。
3、融资:为海外项目进行融资工作的协助,联系信保及境内境外银行,设计并实施融资方案。
4、筹建海外分公司,从0到1。包括选址、人员招聘、公司注册等问题。
5、涉及工业园区、高层综合体项目,合同金额超10亿美金。
6、获得年度董事长特别推荐先进个人奖。

1、负责维护企业客户日常业务,(超过200家,存款超过5亿元。)包含但不限于公司贷款、现金管理、境内外融资等。主要客户为两家知名互联网上市公司。
2、参与营销同业业务。
3、多次获得二级表扬单。专题研究并执行过对全市汽车行业和新三板在京企业的走访和调研。