公司介绍:浙江申达机器制造股份有限公司具有超过40年的注塑机专业制造经验,中国塑机协会副会长单位。 公司是国家火炬高新技术企业,主要从事高端精密注塑机的研发、设计、生产及销售,主要产品有SE伺服节能、FTN普通、MC、MT双色和MP系列二代手机专用机、FJN二代挤注专用机、 DSH系列3C产品精密注塑机、HE系列大型二板式液压锁模注塑机、EH系列电液混合注塑机及FE全电动微结构注射成型机等10大系列,锁模力900KN-40000KN、理论注射容积100cm3-215000cm3。
工作内容:
一、2018 – 2022 总经理
1、管理范畴:作为500人规模的企业管理负责人,运作5个亿+的业务,主管销售、生产和采购三大部门,同时管理一位副总经理(分管财务、人力等内控部门);
2、战略规划:根据公司整体发展需要,组织制定公司经营方针、经营目标、经营计划、以及短期和中长期的战略规划,并进行层层分解,保证公司平稳有序发展;
3、费用管理:从公司经营角度出发,管理审核各项重大费用支出,并对公司经济效益负责全盘管控,保证实现最大利润;
4、制度建设:统筹各部门制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施,保证战略能落地实施;
5、结构重塑:通过对于人员结构、薪酬结构、产品结构等方面的重塑,快速提升员工工作积极性,从而使销售额提高15%-20%,利润提高了50%,具体举措如下:
(1)组织架构:对人员进行盘点,不胜任人员进行淘换,并梳理出人才梯队,同时基于数字化转型需要,增设市场部和数据分析部,利用数字化分析,穿透式进行业务管理。
(2)薪酬调整:打破原有固定工资制,将一线和贴近一线部门全部设置为底薪+提成的薪酬结构,从而形成以销售为核心,一切围绕销售服务的薪酬理念和行动方针,大大提高了员工工作主动性。
(3)产品管理:通过产品重新定位,将市场细分,针对不同细分市场制定有竞争优势的营销策略,从而提高毛利率。
6、智能制造:从市场需要和节约成本的角度出发,在产品设计和部件采购方面进行了改良,开发了5款新品,增加企业盈利,同时通过更换供应商的方式,在保证性能的前提下,最大化节约采购成本,从而提高整体企业利润。
二、2016 – 2017 销售总监
1、业务范畴:带领近60人销售团队,负责公司整体销售业务,包括国际贸易部和国内贸易部,覆盖国内所有省份,以及海外大部分发展中国家(印度、越南、巴西、墨西哥、土耳其等)和少量发达国家;
2、销售业绩:年度销售指标5个亿,完成5.5个亿,年度指标增长率达到15%,指标达成率110%,且客户量达到近5000家,年度增长率30%以上;
3、营销管理:系统分析各市场的营销环境,个性化制定不同市场的营销战略和销售策略,从考核体系、价格体系、客户管理等诸多方面进行设计和落地实施,从而保证销量快速提升;
4、竞品分析:定期对行业动态、竞品企业、产品信息等进行分析,找到产品优势和竞争壁垒,从而使产品快速占领市场,得到市场和客户的满意;
5、渠道管理:系统分析各区域市场特点,深入挖掘适合不同区域的客户开发渠道,通过互联网、展会、订货会、客户陌拜等多种渠道进行客户开发,并指导所辖团队因地制宜的进行渠道选择,从而加速客户开发进度,快速达成销售指标;
6、团队管理:根据业务发展需要,进行组织架构整合和人员淘换,推出一系列薪酬激励政策和考核政策,大大激励员工的工作积极性,并辅助以技能、综合能力等方面的培训,快速实现团队的业绩提升,打造了一支销售铁军。
三、2007 – 2015 部门经理&片区经理&销售员
1、进入公司时作为南美和北美市场的销售员,负责公司全产品的销售工作,基于超100%的销售业绩表现;
2、3年的时间晋升到片区经理,带领4人团队负责所辖南美/北美市场销售;
3、3年后又晋升为国际贸易部经理,带领20人团队,负责海外所有市场的产品销售管理工作,销售额每年保持15%以上的增长。