职责: 负责区域管理期间,市场占用率呈现逐年提升趋势,份额从12.7%-15.8%,2023年份额17.3%
1、统筹整个江苏区域产销存工作;
2、统筹 16 家经销商的管理,包含店面建设、日常业务等;
3、主导大客户开发,一次性购买20台重卡、50台重卡批量订单的中端客户;
4、进行年度、月度经销商销量目标分解、分配;
5、策划每个地区的销量及份额的提升策略;
| 主要业绩
担任江苏牵引品系商务经理期间:
统筹平衡各区域产销存工作,利用数据分析识别各地市细分市场短板,结合产品口碑、品牌价值、客户满意
度等维度制定提升方案,助力牵引车2020年销量12.9万辆,行业第一,超额完成全年目标,同年获得集团公司
“一汽模范团队”奖项。2021 年,受法规切换影响,市场需求骤然下降,在此期间主动承担订单收集工作,针
对需求地市优先调剂库存车辆,活化车辆资源、资金,同年助力解放牵引车北斗终端份额保持行业第一的位置。
2022 年受油价与运价背离、经济下滑明显等因素影响,需求下降导致市场存量博弈过程中各厂商之间竞争
愈发激烈。针对此现状,果断采取措施制定份额提升目标,利用北斗数据识别各地市弱势、短板细分领域市场,
设立细分市场领域战略达成目标。其次对重点地市主要竞品设立拼抢客户激励,给销售人员培训产品对抗话术,
鼓励销售人员拼抢重点客户,针对钢链、危险品大客户、批量订单给予额外支持,如购车优惠、专属服务、售后
保障,最终促成连云港镔鑫钢厂大客户350台订单、南京南钢集团100台新能源牵引车订单。
同时亲自跟踪车辆运营情况,下沉终端,近距离接触卡车用户,解决客户运营痛点。同时聚焦终端用户产品
体验满意度,关心用户使用感受和后期服务体验质量,帮助用户快速解决维修服务问题,树立品牌口碑。最终在
2022 年实现江苏区域牵引品系行业、终端份额双增长的成绩。助力江苏商代处达成全年份额目标,同年获得解
放公司“先进团队”、解放营销总部“模范团队”奖项。个人获得解放公司“年度营销标兵”奖项。