品牌定位:承接品牌再定位的“高街”形象,去运动化、渗透嘻哈文化,基于消费者(普通&圈层)
调研,重定义目标客群层级、诠释品牌故事、沟通营销阵地,提供消费者穿搭解决方案。
年度策略:以产品销量为优先,“人找货”逻辑下迭代不同人群的卖点表达,用内容短平快收割
站内外的深I/A3人群,用兴趣社群去构建核心圈层。输出年度主题,并根据季度重点规划预算。
GTM推动:规范GTM沟通,上承商品&设计,输出产品卖点、主题视觉、营销节奏和内容给到
传播、行销,并拉通和业务终端的沟通路径,IP合作负责全流程。春季服装同比增长22%。

整合营销:为提升客单和现存IP的商业价值,调研高净值、家庭、GenZ目标客群后定制主题活
动和产品,跨部门推动项目落地;并借势阿里全域触点和人群链路,与支付宝优酷淘票票高德,
甚至商场合作,精准触达、唤醒潜在客群、优化投放/营销效率。
内容营销:为拓展兴趣人群和优化流量结构,搭建天猫、飞猪店内品牌内容场和活动互动场。
行销管理:差异化直营&渠道的视觉和传播内容,指导并协助天猫、携程、美团等营销活动落地。

整合营销:规划印尼首档“超级品牌日”,撬动美妆商家思路从堆积流量转换为沟通核心体验,
打磨营销主题和传播策略,兼顾GMV增长、提升平台扶持效率。GMV较日销翻2.7倍。
集团拓展:促成联合利华/资生堂/宝洁的抖音直播和短视频的入驻,并扶持匹配的MCN。重建
清扬多芬力士自播间,联合利华销量1.8亿增长到5亿,1个月内力士直播间突破30万。

活动营销:力求品效合一,基于人群整合可用营销资源
1/电商活动:在京东猫超落地30+活动,稳固GMV;彩色跑、奇葩说等拿下超品日并获京东银奖,
活动期新客达80%。与优衣库/飞跃/高洁丝跨品类派样,饿了么、摩拜等跨界,定向渗透。
2/圈层渗透:发力GenZ、小镇青年、小镇老年,结合青年志、天猫趋势等挖掘人群痒点、热点、媒
介习惯,打造汉服、表情包、广场舞等活动。有效提升声量和渗透,话题参与度均破百万。
3/综艺植入:根据人群&货品分层,进行两类植入:中餐厅、妻子的旅行等场景式,百变大咖秀、创
造营 303等泛娱乐。遵循Own-Earnmedia炒作话题,自然热搜上榜均达2次以上。
新品专项:挖掘人群痒点,引入新品类;量化客群体和投入模型
1/新品GTM:引入凝珠、稀释浓缩洗衣液2个新品类,量化生意体量需要的客群体量和画像,总结
曝光→转化→客单的漏斗,反推费用、持续跟踪。凝珠上市3个月内达到品类份额第一。
2/引入细分:分析细分市场,用关联购买、场景植入、社区等以小博大,保持品牌GMV和活动丰富。
旗舰店深运营:从0-1搭建多品牌天猫店,重抓投放;0.4亿成长到1.3亿
1/基础搭建:和采购、销售、财务共同竞选服务商,制订合作模式&KPI;制作店铺视觉和货架,CTR
提升34%;调整货品结构、优化毛利;规范客服话术并监控;改善物流体验;搭建会员体系。
2/流量推广:负责全店。站内付费,优化费用和素材,花费增长409%的同时提升ROI3.5至4.3。站
内免费,踩准促销、销量撬动搜索排名、放大推荐流量。站外引流,优化抖音/小红书/引流路径;二
次触达以往营销人群,深挖竞品、关联品类、明星粉丝等高潜人群。
3/品类洞察:从人群、触点分析品牌、竞品、品类流转,比较拉新成本。共建“家庭决策人群”课题。
预算把控:销量利润两头看,和行销、销售月度回顾生意构成,确保增长合理;优化费用和ROI。
品类监测:管理品类价格&机制,追踪竞对&大快消人群资产变化&营销玩法。