带领团队负责东非全行业商业化销售。

通过对现有的中国大陆重点 top大客户（主要行业：家居，家纺，厨具，Achievement： 电动车）发掘商业机会、识别和建立与重要广告客户预算决策人的深厚关系来实现广告收入目标（22年完成 800w美金的广告销售额，同时 23年YTD业绩完成率为 123%）。
1、重点客户品牌广告主解决方案：专注于帮助中国电商广告主通过全渠道的亚马逊广告资源在亚马逊内外建立一个真正的品牌。除了常规的CPC（效果广告）广告和DSP（品牌广告）广告之外，包括为广告主不同营销需求，以及产品销售淡旺季定制品牌和全渠道广告解决方案。
2、与代理团队和内部客户经理团队紧密合作，管理客户广告投放中各项工作流程和与产品团队沟通优化产品功能，解决客户需求。建立和深化与企业客户的执行关系，保证广告的持续性投入，和效果持续提升。影响长期的战略方向，并作为长期的业务合作伙伴。谈判和管理整个复杂的销售周期，经常向企业和客户的C级管理人员沟通配合已经展广告效果来寻求新的突破和新的广告预算。
3、效果指标追踪深入优化环节：深入研究活动效果报告，并与亚马逊内部或外部全球广告职能团队合作，通过整合素材，宣传产品特性以及广告主的预期，为每个目标市场的广告客户提供最佳效果。
4、潜在新客户开发：专注于寻找、招募和管理新的和现有的渠道合作伙伴，以产生高质量的销售线索和后续收入。它包括渠道合作伙伴销售的整个生存周期，从勘探到商业和合同谈判和签署，其次是培养与这些合作伙伴的关系。

所在部门：新业务销售
工作地点：北京
下属人数：9
汇报对象：华北区负责人

职责业绩：
1.与Google的广告授权代理合作伙伴合作，推动指定客户/垂直客户的增长。
促进转化。对行业，市场，受众和创意进行深入分析，为客户和垂直客户创造机会。积极总结见解和最佳实践，在团队内部和垂直领域共享。
2，与Google内部和外部利益相关者合作，为目标客户制定最佳广告策略并执行广告客户投入,以完成业绩目标。（19年-21年业绩达成率为 160% $600w，98% $580w，220% $700w）
3.产品培训：为广告代理合作伙伴与其客户传递最新谷歌产品知识，创建培训指南，以帮助客户更好的使用谷歌营销产品。
4.销售团队管理：建立和管理多层团队，并通过在职指导和指导来管理绩效。
推动员工团队管理目标。
5.通过市场活动促进潜在客户的转化，推广传达谷歌产品的功能与效果。同时与各资源方或平台（包括：Shopify，Facebook，amazon相关等第三方）开展合作促成市场活动转化。
6.客户服务管理：帮助现有客户提供售后服务和帐户维护，提高客户满意度并鼓励未来的业务。

一、B端资源开发: 利用各海外地产网站、行业内产品宣讲会及当地代理关系维护转介等渠道，通过陌拜、陌Call及邮件等形式进行国内外企业代理及英国当地房主拜访或沟通争取代理合作机会。
代理资源: 成功开拓100+家海外房产商资源，签订合同深入合作10+家；英国房主租售资源开拓10+家。

二、市场活动支持: 协助运营部进行英国3地房产资料及周边信息的梳理整合，主持项目宣讲会并对后期意向客户进行业务介绍并促成房产租售；共参与主持推荐会7场。

三、C端客户拓展—完成英国房产销售总额8KW+ 其中含伦敦知名豪宅项目
客户开发: 利用定期公司产品宣讲会及中介资源转介进行新客户开发，与意向客户建立初步沟通，通过当地房产促销优惠政策的讲解（贷款比例额下降、承租转化率等）进行业务推广。
关系维护: 定期电话或邮件回访客户，实时告知最新海外房产政策活动，提升老客户粘性促使二次开发。