公司背景:学而思是一家K12上市公司,智能内容事业部通过为用户提供智能图书教辅和学习硬件盈利。
工作职责:负责智能图书和学习硬件等多个产品的市场增长业务,对营收的达成和利润率负责。
工作内容:
战略规划:制定市场发展战略,通过对行业政策分析和用户需求的洞察,为用户提供差异化智能图书教辅和学习机,在红海市场实现品类创新,产品客单价比原有行业提升600%,位列行业第一。
经营规划:制定市场年度经营计划,根据行业的淡旺季周期和团队发展因素,搭建40人以上市场增长团队,
全年实现3亿营收,营收规模和增长率均为图书行业第一;学习硬件产品实现爆发性增长,两款产品均实现首发破千,首月营收分别达到千万级和五千万级,实现爆发式增长。
组织设计:调整组织结构,根据直播间,短视频,达人带货业务的发展规划,流量平台对内容要求的提升,
从集中投放的流量中心部门组织演变为流量工作室制度,从而更好的驱动业务发展,投产比提升20%。
千川推广:制定千川推广策略,代理商淘汰机制,搭建千川投放团队,通过对短视频素材和定向的优化,实
现月消耗峰值超过2500w,环比提升100%,投放ROI提升30%。
达人推广:制定达人推广策略,带领kol运营团队建设达人库,通过达人带货,品牌助播,千川支持,达人
种草等多种合作模式,实现新品爆发式增长并沉淀品牌资产,投产比提升50%,实现1亿以上的营收。
短视频推广:制定短视频带货推广策略,根据产品的研发和季节性周期,对几十款低客单产品直接通过短视频带货,搭建短视频投放和编导团队,从0到1实现3000w营收,投产比增长60%。
品牌推广:制定品牌推广策略,通过嘉宾场的BIGDAY活动和达人种草品牌拔草的破圈设计,使用品专
feedslive等品牌营销产品,借助云图工具,实现人群蓄水和圈层突破,在扩大化品牌资产人群的同时实现脉冲式营收增长,当日实现2000w+营收,月均环比增长50%以上。
内容管理:制定抖音账号矩阵内容增长策略,通过对不同用户学习时期和内容进行划分,进行品牌和个人IP的内容定位和风格化设计,实现500w粉丝增长,直播间主页短视频引流率环比提升50%以上。

公司背景:君博教育是一家成人在线教育公司,为用户提供职业资格和职业技能在线课程和服务实现营收。
工作职责:负责集团运营管理工作,对集团的市场增长负责,确保集团营收和利润达成。
工作内容:
战略规划:制定集团多元化发展战略,通过用户感知价值分析产业价值链,在资格证业务的基础上,增加职
业技能类业务,从而实现双核驱动集团业务增长,非主营业务业务占比环比提升50%。
经营规划:制定集团年度经营计划,通过对市场和组织增长的规划,搭建50人的市场团队,进行多元化渠
道推广,实现1亿-3亿-6亿的营收增长,120%完成营收目标,主营业务市场规模行业第二,投产比和利
润率行业第一;并由于个人对公司的营收和利润贡献,被集团董事会授予5%股份。
组织设计:调整组织结构,根据多sku业务发展,从渠道部门制发展为流量工作室为核心支持业务发展的定制化部门,商务,编导,拍摄,剪辑,设计,品牌进行中台化,人力成本降低20%,投产比提升25%。
市场管理:制定市场推广计划,通过渠道资源规划,新渠道引入和代理商管理,实现集团年度推广消耗超过
2亿,单项目推广消耗超过1亿,投产比行业第一,连续多月入选第三方信息流投放评测机构教育行业TOP5。
市场策略:制定多元化市场策略,在多渠道投放,实现流量增长,规模稳定,成本降低和质量提升。搭建专
业编导团队,提升投放素材质量,迭代定向及投放模型,实现流量增长20%,转化提升10%以上。
直播推广:搭建投放,短视频编导,直播运营和主播团队,设计低价引流产品序列,搭建抖音账户矩阵并孵
化名师IP,跑通短视频增粉+直播推广+直播转化+运营二段转化模式,全网账户实现100w+精准粉丝,单
场直播场观突破百万人次,获客成本降低30%,年度营收突破1亿。
KOL推广:跑通KOL合作渠道,商务建联沉淀达人库,通过和达人联合开发课程,提高产品背书,提升课
程推广效率,实现流量成本降低50%,流量质量提升30%以上。
代理管理:制定代理淘汰机制,通过对投产比和市场成本进行制度化要求,对代理商实行分级管理,不断淘
汰补充代理商,实现投产比提升20%,代理梳理提升30%以上。

公司背景:尚德机构是一家成人在线教育上市公司,为用户提供成人学历在线课程和服务实现营收。
工作职责:负责在职研究生业务,对业务的营收增长和利润率负责。
工作内容:
业务规划:制定年度经营计划,通过对市场,销售,组织增长的规划,搭建百人团队从0到1实现年度营收
5000w+,高峰月营收突破800w,平均月环比增长20%,利润率行业第一。
运营策略:制定营销运营策略,设计转化链路,迭代销售SOP和FAQ,优化业务资源分配机制,策划营销
及团队激励活动,实现转化率提升25%,人均单产提升50%。
市场管理:制定渠道策略和推广计划,带领投放团队进行获客推广,实现获客规模月环比20%增长,成本降
低30%,投产比增长50%。
销售管理:搭建电销团队,完善培训体系和晋升机制,针对新人入组、老人拔高、标杆树立等完成销售话术、项目知识各方面培训,实现月人均单产突破12w,集团业务单元排名第一。
产品优化:参与设计课程产品,根据用户反馈和竞品调研分析,协调后端产品研发出高客单必过通关班型,
进一步提升服务和产品保障性,降低用户疑虑,在保证转化率的情况下,客单价提升50%以上。
市场推广:优化推广策略,总结用户定向、素材制作、落地页设计的方法论,进行百度,360,广点通、今
日头条、360网盟渠道推广,首个投放出研究生业务的规模流量,月消耗突破500w,roi是大盘的1.5倍。
渠道创新:代表公司参与多个新渠道首发,在360网盟渠道规模化放量,并推广到集团,第2年成为集团签
约1亿框架消耗第1大渠道;首个投放知乎和微信朋友圈,ROI10,是渠道大盘的2倍。