工作描述:
1.国内品牌的销售渠道建设与拓展工作
2. ODM/OEM产品销售运营管理
3. 产品规划与定义决策
4. 产品策略制定与实施
5. 销售团队建设管理
主要业绩: 1. 建立国内ODM 客户销售网络， 客户数量从零开始，拓展到12个行业以及品牌客户。
2. ODM销售额由零起步，做到年度5000万: 品牌客户酷派/卡布奇诺: 3800
万销售额，行业客户1200万销售额。

工作描述:
1. 对电信事业部年度销售KPI负责
2. 负责电信事业部的销售与运营工作
3. 产品规划与产品策略决策
4. 产品生命周期管理
5. 分析产品传播策略的有效性并调整改进
6. 销售团队建设管理

主要业绩:
1. 经过1年多的销售团队共同努力,销售量从入职的月度不足20K上升到月度平均150K-200K; 年度销量从10万台上升到300万台.

2.与中国电信实现超过20个省的深度捆绑合作,与中国电信天翼终端公司合作联合品牌"乐玩";单品生命周期销量达到50万台.

3.在全国超过20个省和300家地市客户形成良好合作,建立了TCL的全国运营商销售渠道.

工作描述:
1．全国销售策略和计划的制订及监督执行
2. 年度销售预算和销售预测 规划
3. 产品年度/季度/月度销售计划的制定和达成
4. 运营商产品对接交流 - 产品生命周期规划和管理
5. 产品策略分析及产品的销售运营管理
6. 全国区域办事处考核计划与管理
7. 全国省级渠道规划和客户管理
8. 国代大客户管理,
主要业绩:
1.按2013财年进度达成预计销售额70亿
2.运作明星产品5216销售超过80万台，5890超过100万台
3.CDMA国内市场份额稳居第三
2012年1月——2013年5月 产品市场副总监 宇龙通信
工作描述:
1.与公司产品线共同制定年度产品经营与策略，并对年度销售额目标和盈利负责
2.牵头产品上市管理，驱动和整合跨部门代表参与产品上市相关工作
3.负责制定新品上市方案，组织产品线和销售部门进行评审确认，并推动实施，监督执行，提升产品整体销售势能
4.负责与产品线一并制定产品价格销售政策
5.负责产品预算管理，协调品牌部，零售市场部实施已审批预算‘
6.参与产品线对产品生命周期管理各项评审工作
7.参与销售体系月度、季度销售计划评审
主要业绩:
1.成功主导和组织年度明星产品上市工作，组织营造好的销售势能-产品5832，5860+销售超过100万台。
2.主导和参与公司产品上市项目（GTM)规范化运作机制的建立和运营，发布GTM一期和二期管理流程。
3.建立GTM第三期区域产品上市管理的体系制度并监督推行。
2006年10月——2011年12月 CDMA事业部副总监 宇龙通信
工作描述:
1. 全国销售计划的制订及监督执行
2. 年度销售预算和销售预测 规划
3. 产品年度/季度/月度销售计划的制定和达成
4. 运营商产品对接交流 - 产品生命周期规划和管理
5. 产品策略分析及对应产品的销售操作
6. 办事处考核计划与管理
7. 全国渠道规划和客户管理
8. 国代大客户管理,核心零售商管理
主要业绩:
1. 对酷派品牌手机产品生命周期管理建立了基础分析体系
2. 07-08财年主持酷派双模双待中高端产品298/299生命周期完成销售12万台以上,产品销售毛利在35%以上,对公司利润作出了贡献.
3. 09财年公司主持明星产品S100+S60销售超过130万台;D21超过40万台.
4. 10财年公司主持明星产品S116销售超过70万台，D508超过40万台.
5. 11财年主持公司明星产品S180销售超过100万台，E239超过80万
6. 帮助事业部07-11财年完成销售额10亿-38亿的跨越。.
7. 建立完成全国各省和核心城市的社会经销商渠道体系

工作描述:
1.全国销售计划的制定和执行达成
2.全国产品的销售价格体系的策略制定和执行管理
3.产品管理 产品运作方案,调价,盘库,生命周期策略,
4.全国销售目标执行跟进
5.参与全国代理商的产品代理谈判
6.渠道规划管理
7.省级办事处的考核管理
8.向生产采购部门做销售需求计划
9.协同企划部做采购计划.
10.参与公司新产品方案供应链的谈判和方案制定
主要业绩:
1. 为整个公司产品线作出了明确的定位,确定公司的重点产品推广方案;让单一产品月出货量超过2万台,(VK610 )VK610生命周期销售超过16万台,VK520生命周期超过22万台.
2. 全国整体月出货量增长20%; 2004年-2006年 年度销售额从8亿增长到17亿.
3. 规范省级办事处营销人员的考核管理制度;
4. 制定3000+名星产品VK4000的价格策略,月终端销量超过3万5千台.
其他工作经历:

其它

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