下属人数：14
汇报对象：副总裁
职责业绩：
-制定新客户开发方案，有效提升新客户及僵尸客户激活100余家；
-价格提升，有序有节奏提升产品售价4个点。
-市场细分和重新梳理定位，优化产品销售结构。
-制定三年战略规划。
其他内容
—制定年度市场推广、资源配置及预算计划。
—建立和完善信息、案例素材的收集、加工及客户分享系统，为客户提供成长的整体解决方案，加固与客户之间的合作关系。
—对客户及用户（车主）购买心理和行为的调查和分析，有针对性的通过各种营销活动拉近品牌和受众之间的心理距离。
—对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告活动等的收集、整理和分析。
—观察分析各种后市场业态的发展方向，具备前瞻性思维，对未来市场走向进行分析和判断。
—促销活动的策划及组织。
—市场秩序的维护的监察督导。
—实施品牌规划和品牌的形象建设。
—负责产品开发、上市推广、市场反馈等工作。

下属人数：45
汇报对象：市场及品类总监
职责业绩：
工作内容：围绕汽车配件从供应商到车主开展的各项工作，对销售额、销量、毛利、在线化率、库存周转等经营指标负责。包括：
--全年战略规划的制定和监督落地、市场活动组织开展等。
--独立运营派力宝蓄电池品牌。
--供应商的沟通和谈判：价格、政策、商务条款等；交付、质量、售后、资源协同；包装设计及协销物资的开发。
--产品：新产品的开发，价格体系的制定；产品参数的梳理和标准化、适配信息系统维护等。
--市场活动方案的制定和落地跟踪：会销、地推、客户分层、APP 精准营销；开客-复购-转化-锁客活动制定。
--数智化：数字仪表盘的协助开发，数据的分析和跟进；机会挖掘：跨品类客户的挖潜、流失客户复购、客户占比提升等精准化营销活动的开展。
--项目：O2O 项目、友商在线项目、天猫养车项目等。
--内部营销工具的开发：案例库、蓄电池宝典等。
--B端、C端活动运营、辅导、落地、复盘等。
--广宣：卖点提炼、海报折页的设计和制作使用管理、协销物资的开发使用和管理，市场费用的使用和管理等。
工作经验：
--蓄电池业务从 2019 年 100 万只，增长到 2020 年的 185 万只。
--独立操盘蓄电池品牌，2020 实现销量 52 万只（增幅 44 万只），销售额 1.2 个亿。
--对蓄电池项目工作进行完整梳理：标准化、数字化。精准营销活动的发起和开展。

下属人数：8
汇报对象：董事长、销售公司总经理
职责业绩：
通过对于市场资源的有机整合和创造性利用，提升产品附加值，增加产品在客户和用户群体中的溢价能力、美誉度和忠诚度，降低产品推广过程中对于渠道的过度依赖，逐步打造品牌拉动型产品，让销售工作变得更容易。
市场部整体的管理工作。
— 制定年度市场推广、资源配置及预算计划。
— 建立和完善信息、案例素材的收集、加工及客户分享系统，为客户提供成长的整体解决方案，加固与客户之间的合作关系。
— 对客户及用户（车主）购买心理和行为的调查和分析，有针对性的通过各种营销活动拉近品牌和受众之间的心理距离。
— 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告活动等的收集、整理和分析。
— 观察分析各种后市场业态的发展方向，具备前瞻性思维，对未来市场走向进行分析和判断。
— 各种展会、全国经销商大会、区域性研讨会、促销活动的策划、组织实施、跟踪及效果评估。
— 市场秩序的维护（监察督导）。
— 品牌规划和品牌的形象建设。
— 产品开发、上市推广、市场反馈等工作。
— 河南省废铅蓄电池回收试点方案的制定，执行方案的落地、跟踪、完善。
— 客户满意度的维护、建设，问题的调研、分解、跟踪等
— 团队成员的聘用、培养、绩效制定及考核、调配、晋升等

下属人数：6
汇报对象：总经理
职责业绩：
1、和公司相关部门领导及总经理沟通探讨公司总体战略，并形成文本，通过组织各种形式的企业文化活动，向公司每一个同事贯彻执行。
2、整合有限资源，制定各事业部年度推广方案，达到效果最大化。包括组织实施、控制、评估。具体形式包括但不局限于:大河车展等各种展会、漂移等各种路演、媒体广告投放、消费者促销、每年近40场的会议营销、各种互联网新媒体的推广等。
3、组织开展新产品上市相关工作。包括前期调研，市场信息收集，新产品定位、价格定位、渠道定位、卖点研究提炼、产品形象、包装方案制定及改进、宣传策略制定及实施等。
3、协调各部门间工作，推动公司文化建设。组织各种形式的团体活动，例如拖训、生日会、篮球乒乓球比赛、每年春晚等等。
4、对客户进行分类管理，考核，组织各种提升客情关系的活动等。实施有效方式，提升单个或区域客户销量。
5、市场部部门内具体工作的分工和把控，包括销量数据统计分析、相关考核把控等;平面广告，影视短片，微信推广等;促销礼品及协销物资的采购、管理等工作。
6、公司相关品牌的规范化使用，品牌内涵的挖掘和品牌故事的形象化整理，传播。具体包括:CI,画册，单页，海报等等。
7、总经理助理方面的各种工作:文件整理、外事沟通、商务谈判等等。
8、和厂家沟通争取各种资源。
9、总经理安排的其他工作。

1、负责公司倍耐力轮胎，瓦尔塔蓄电池，壳牌，雅泛迪，博世，3M，二手车等品牌的全程推广宣传（2009年年底至今），包括各种形式品牌宣传、消费者促销、软硬广告、活动赞助、电波广告、客户关系等方面的组织和具体实施。（由原来的1000条每个月至今销量已达8000条每个月。）
多次成功组织策划各种大型活动:包括连续6年组织参加大河春季车展。连续3年冠名郑州篮球俱乐部周末联赛。
http://www.chinanews.com/tp/hd2011/2011/09-02/63811.shtml
http://zz.auto.sina.com.cn/cylc/2012-03-21/1-71920.html
http://v.qq.com/page/s/y/f/s0143tz8lyf.html
http://v.qq.com/page/z/a/7/z0143dpata7.html

2、全国范围内的市场实地考察，制定全国蓄电池行业整合方案。并全程参与自有蓄电池品牌的落地及推广。定位、卖点研究提炼、产品形象、包装方案制定及改进、宣传策略制定及实施、产品研讨会组织实施、推广方案的制定和实施。经过多年持续运作，该品牌被评为河南省著名商标。
3、专业访谈http://news.ifeng.com/gundong/detail_2011_05/26/6632914_0.shtml
4、多次在河南知名媒体上（大河报上）发表软文
5、组织开发公司B2B APP 应用一个。运营公司网站三个，微信公众号三个。