2022.03-2022.07 商务专员
2021.03-2022.03 商务管理培训生
⚫ 品牌管理:负责耐克集团3品牌(Nike、Jordan、Converse)日常管理和统筹工作,含买断业务管理、货品管理&统价、一品多商管理和运营管理如人群运营、活动节奏规划和供应链客服端问题的协助梳理。
121-22年买断业绩达标率均100%以上,占比品牌业绩份额30%+;223年切割买断业务后,接棒滔搏耐克代销,业绩同比20%+领增;3带领部类、小组开启人群精准运营,帮助kids品类供应商赢取前端资源露出,曝光提升+44%
⚫ 供应商管理:全面负责大KA供应商滔搏在平台多品牌矩阵的销售业务、供应链客服等辅助业务。
1实现滔搏业绩份额从31%到37%的提升, 23年同比10%+;2首次主导滔搏大牌日即实现单场首破3000w业绩,打造了两场滔搏标杆大牌日,业绩分别达到3100w+和3700w+,上榜平台活动榜单第6和第2位;3辅助滔搏夺得唯品会供应链 “最佳拍档供应商”一等奖,并获20w奖金
⚫ 项目管理:负责部类kids品类项目,包含人群运营、活动节奏规划、品类周期性复盘和规划、场馆搭建和优化;主负责买断业务残次品的降本提效项目。
1kids品类23年同比30%+,体量与增速位列垂类项目TOP1;223年组织kids超级品类日3场,场均产出2800w+;3负责kids品类人群精准运营大赛,并输出案例,参与供应商约30+家,业绩增量15%+;4kids垂类场馆转化率位列所有场馆榜首,为5%+;5买断期货残次货品通过启用整饬方案,降本提效挽回2800w+净成本损失,最终产出销售3500w+

业务梳理与谈判:作为平台方负责打通供应链上下游核心玩家,协助谈判与三一重工集团的钢材让售业务,整合三一集团各事业部外协厂大宗商品需求进行集中采购,形成“上游让售-平台整合资源-下游购买锻造-销售上游”闭环。
1以销定采反推计划性采购方案、梳理销售流程SOP,方案和SOP均被高层采纳;2任职期间让售业务 GMV 已有一亿以上,大宗商品集中采购计划已实现,如向涟钢下单采购9000t钢材
⚫ 业务数据分析:负责部门营销成果数据分析,并在高层会议上进行汇报

用户增长:主推“守好家,共战疫”免费1v1线上健康顾问及善诊小管家,以地推、资源置换方式等方式实现平台用增。
1招募地推人员,以CPS付费模式,促每日新增用户达 2600;2以异业合作形式达成与京东物流、中公教育、万年青制药集团等的合作,单渠道日新增2000。实习期间获公众号粉丝增长冠军