飞书产品GTM策略：
 持续输出SaaS企业服务市场动态分析，发掘优势行业，制定作战地图及打法策略，并针对重点客户提供需求挖掘和高层突破方面
支持，从企业数字化转型策略角度做Call High，提供企业数字化诊断及变革规划，推进飞书项目赢单和落地
 对飞书新品进行可商业化评估并提供定位分析建议，制定新品GTM策略，搭建包含目标市场分析、产品定位和定价策略、收入模
型、营销和获客策略、渠道策略等的GTM模型，并通过每双月&半年的业务数据分析，对商业化产品进行GTM策略复盘以及优
化迭代
 搭建价格管理体系，测算设计标准折扣和特殊优惠方案，为重点客户和招投标等特殊场景提供商务方案建议，并以每双月、半年
和年度为周期进行定量定性价格管理分析，基于分析结论持续优化方案和规则流程，提升整体价格健康度
商业化 PMO：
 搭建飞书产品商业化全流程及相关协同机制，覆盖可商业化评估、共创/灰度、正式商业化筹备和上线、产品或商业化策略迭代
和退市等场景，持续优化流程和规则设计，提升业务效率和效果
 作为PMO协调产品、市场、销售/销管、财税法/内控、系统中台等多团队资源，支持新品上线，落地商业化策略和流程规则，并
对执行和落地效果进行监督管理和分析复盘
业绩表现：
 牵头 2022 年飞书核心项目【2023 改版升级】，对改版策略和新版本定位定价等核心决策提供了分析建议，并高效推进了管理层
共识和决策落地，落地过程中对涉及 10+个部门的工作进行统筹和管理，有效识别并高效攻克卡点问题，在改版难度较 21 年大
幅加码时间却缩减一半的情况下，仍然保障了新版本如期上线售卖以及配套的流程和规则完备，并因此获得 Lark Star【有担当
可信赖】个人奖。
 牵头 2021 年飞书商业化核心项目【免费转付费策略调整】及落地，基于内外部调研，调整商业化策略和定位，设计产品改版调
价方案及老客户管理预案，同时负责项目管理，协调商业化、产研、市场部、系统中台等部门实现方案落地；改版实现 KA 客户
0 流失，SMB 付费客户占比显著且持续提升。
 完成了飞书十余个主产品 GTM 策略的制定和重塑以及商业化相关规则流程的补齐和优化，打通新策略和规则流程落地的多项卡
点，推动 30+新 SKU 商业化流程的快速跑通上线，有效支持业务提速，获得内外部广泛认可，并从 0 到 1 建立了飞书产品价格
管理体系，该体系的运作已提升平均成交价格 20%+，进一步支持了整体 ARR 提升和业务目标的完成。

品牌战略规划:
对Outfit7旗下全球家庭娱乐品牌“会说话的汤姆猫家族”进行品牌调研和诊断,并就IP商业化准备度进行评估分析,为品牌策略
的制定、IP运营业务布局以及集团战略资源的配置与分配提供数据和分析支持
从零起搭建适配海内外市场发展的品牌平台及策略,支持建设汤姆猫IP生态的战略目标,形成包含品牌使命愿景、目标市场(用户画像、需求及规模)、品牌DNA及定位、IP人设构建补齐、IP形象升级和整体外显表达系统优化建议、传播规划及预算和相关
资源配置和管理模块的整体策略
中国市场战略规划及品牌传播:
对国内已展开的品牌延伸业务及潜力市场机会进行评估分析,板块涵盖手游、动画、授权及衍生品、教育及亲子乐园等,建立盈
利预测模型,明确品牌在中国市场的中短期和长期增长地图,确立高优先级业务的运营策略
策划、管理、实施及评估中国市场游戏营销及品牌推广活动:游戏营销、品牌PR、联名合作、品牌授权等
并购后品牌向整合工作:
往来于海内外办公室,增进中外双方对不同地区市场及营运方式的理解,桥接中外双方于品牌运营及市场推广执行层面的各项工
作,确保品牌一致性
业绩表现：
 灵活掌握中西方及跨行业思维及沟通方式，在国内传统化工企业收购海外游戏公司的复杂场景下，有效协助攻克母子公司双方在
市场认知、管理文化和理念等方面的显著差异，主力推进了品牌方面的并购后整合工作，并不限于品牌和营销模块，帮助梳理疏
通了大量因沟通不畅和理解不到位产生的决策和项目卡点，大幅提升了决策形成以及具体业务项目推进的效率和效果。
 基于内外部调研分析以及各业务板块评估和财务预测，完成制定中国市场 2019-2023 品牌唤醒+品牌重塑规划：新定位锁定“成
长陪伴”，运营资源导向“家庭娱乐+寓教于乐+亲子生活”新矩阵。
 全面重塑了公司在中国市场的数字营销策略，建立了更完善的 KPI 评测体系和效果追踪系统，转化和 ROI 实现 100%+增长。

上海
担任项目经理,从时间、成本、人力与质量四大方面对项目进行管理,并负责项目内外部沟通、陈述汇报、答疑等工作;项目类
型主要包括(1)企业战略咨询项目,如市场进入、对标分析等,为企业战略决策和持续增长提供分析和建议,以及(2)资本市
场行业研究项目,提供宏观经济、市场规模、驱动因素、行业趋势、产业链上下游、终端消费、竞争格局、以及拟上市企业竞争
地位、优势、机遇与挑战等多方面分析,服务企业境外上市与兼并收购等目的
负责业务拓展及客户开发和维护工作,牵头进行项目前期沟通、建议书撰写、投标竞标、商业洽谈等工作
业绩表现及重点项目经历:
成功递交超过50个咨询项目,连续两年获得弗若斯特沙利文最佳表现奖,领跑同级业绩表现及客户满意度。
中国国际教育市场进入战略项目:搭建数据模型估算市场规模及增长,通过问卷调研和焦点小组获取需求端数据及洞察,对标市
场主要参与者,从师资、品牌、学费、设施、资源等方面进行竞争分析,向客户提出定位建议,并建立财务预测模型提供投资及
回收周期相关数据参考。
全国领先乳制品企业5年增长战略:对中国液态奶市场进行细分及评估,针对各细分市场进行调研,获取市场及消费者洞察,并
基于渠道、定价、成本、营销策略等方面进行竞争分析,向客户企业提出未来5年区域扩张及产品矩阵规划建议。
服务企业成功上市案例:达利食品(3799.HK),海底捞旗下颐海(1579.HK),红星美凯龙(1528.HK),周黑鸭(1458.HK),成实外
教育(1565.HK),新高教集团(2001.HK),51talk(NYSE COE),博实乐教育(NYSE BEDU),瑞思学科英语(NASDAQ REDU)等。

上海
根据项目要求进行一手、二手调查(文案研究,新闻摘要,行业报告和统计年鉴分析等),并带头框架讨论、数据分析、报告撰
写,以及项目的最终陈述及答疑
协助项目经理制定并管理项目计划,包括时间、人力以及经费方面的管理;协助KAM进行客户管理,包括撰写项目提案和标书,
以及全流程客户沟通
业绩表现及重点项目经历:
工作表现突出,获得团队和外部客户高度认可,在职期间两次提前破格晋升。
担任大型项目“全球氰基丙烯酸盐粘合剂市场调研”项目副理,工作内容包括协助项目经理评估管理8个样本国家的调研工作、
对接海外团队、制定并管理上海团队的工作内容及进程、进行突发事件处理,以及主导最终的数据分析、报告撰写和项目陈述。
担任大型项目“国内某化工产品市场进入研究”项目副理,调研覆盖全国7座城市,采集经销商样本210份,商业用户样本1050
份,并采用PSM和Monadic模型对新品定价测试数据进行最终分析,提出战略建议。