全面负责Flowdry在亚太区域的所有销售相关工作,维稳现有传统业务,同步推进新产品在客户端的
落地
重点推动HVAC业务的持续增长,并且推动公司全新的解决方案在安全气囊Airbag, 大灯Lighting,激
光雷达Lidar,电池包Battery Pack等领域的业务落地
- 制定市场战略 ,并且推动该市场战略在亚太地区的执行。
- 每季度与主要客户进行业务回顾,保持稳固的客户关系,并及时了解客户即将发包的项目,同时寻
找机会改变客户对于产品的固有理念,提升客户对高价值产品的需求。
- 通过寻找新项目和新客户,提高HVAC传统产品线的在亚太地区的市场份额。
- 通过在现有客户中开展更多项目和寻找新客户,推动大灯和安全气囊新产品的增长。
- 执行价格和付款条件谈判,建立并保持稳健的利润率和现金流。
- 协调Operation 部门推动公司当前成本体系的优化

苏州
职能概述:主导3个产品组/多条产品线在中国的商业计划建立和及执行(包括: 中期-五年发展计划,年度-年度销售计划,具体项目-新项目批准流程);对所辖产品线的订单负责,主导各个产品线的新
业务获取工作,特别是关键性战略项目;
负责产品:闭锁系统(侧门锁,前盖锁,尾门锁),电动系统(电动尾门,电动滑移门,电动侧开门系统),门模块系统,铰链系统(前盖铰链,侧门铰链,尾门铰链)等,镜像系统(外后视镜,内后
视镜),车灯系统(头灯,尾灯,小灯)等
主要客户:国内各大OEM,重点负责欧系客户。
负责BBAC,BBA,Audi,SVW,FAW-VW,Volvo,JLR,Ford,SEM,JMC,Qoros,Chery,SAIC,FAW,等
1. 产品线规划: 关注所行业发展动向及政策信息; 通过对客户关键决策人的沟通了解行业技术趋势,
参与产品策略及创新解决方案的提出。结合集团的技术/产品/市场战略规划、行业预测、竞品调研、
销售数据分析、用户体验等,主导制定产品线所辖区域5年的中长期计划,并推动跨功能团队予以实
施落地。
2. 定义市场:通过收集客户需求、行业展会、产品上市反馈,结合行业调研报告、竞品报告等信
息,分析、评估所辖产品线在本土的市场潜能。为产品定义市场和进入路线。
3. 商业计划建立:依据集团产品及市场策略,结合本土调研分析,评估新业务的市场潜能及可实施
性,主导编制本土化商业计划,作为本土化新业务首个项目的执行者,寻找OEM的合作机会,从技
术及商务角度推动客户定点或RFQ;协调全球BD、销售/市场团队共同完成商业计划、推动全球新业
务项目在中国本土实施落地。
4. 销售指导:主导制订年度销售计划及技术、商务推广策略,为销售团队提供相应培训。针对每一
个OEM客户的发展计划提供关键指导意见,主导销售团队获取新业务、开拓新市场领域,并改进现
有业务日常商务行动的有效性;
5. 战略项目获取:通过各类技术交流活动,增进技术侧的客户粘性,并主导管理层分配的关键客户/
项目的RFQ,特别是在新客户/新产品/新市场项目中,重点关注商务方面的工作;
6. 产品生命周期管理:收集客户反馈信息、相关法规及技术变化、结合市场调研,为产品生命周期
动态管理、集团管理层决策提供依据。

苏州
1. **客户关系维护**:负责当前客户关系的日常维护,包括预测客户需求,追踪订单进度,处理开票
和付款等事务。同时,定期与客户进行沟通,了解他们的需求和反馈,以提升客户满意度。
2. **价格谈判与维护**:每年与客户进行价格谈判,确保达成双方都能接受的价格。在谈判过程中,
充分考虑市场趋势、成本变化等因素。完成价格谈判后,及时更新价格信息,以确保价格的准确性。
3. **新客户开发**:通过市场研究和分析,发现并开发新的客户。在与新客户接触时,充分展示公司
的产品和服务优势,以吸引他们成为我们的客户。
4. **销售系统文件准备**:负责准备销售相关的系统文件,包括产品信息,RFQ阶段的可行性分析,
质量控制表,报价的建立等。这些文件将为销售团队提供重要的参考信息,帮助他们更好地完成销售
任务。
5. **市场分析**:对PVD涂层的新应用进行市场分析,包括分析客户产品的主要功能和结构,预测市
场需求,研究竞争对手在市场上的状态,制定潜在客户列表以及相应的计划拜访计划。这些分析将为
公司的产品开发和市场策略提供重要的参考。

2015.11-2016.9 大客户经理
1. 现有客户关系维护,处理日常订单事宜:主动与客户保持联系,定期了解客户需求和反馈,及时
处理订单问题,确保订单准确无误并按时交付。同时,收集和分析客户反馈,以改进产品和服务。
2.客户年度价格协商以及签订:与客户进行年度价格谈判,确保达成双方都能接受的价格。在谈判过
程中,充分理解和考虑市场趋势、成本变化等因素。完成价格谈判后,及时与客户签订合同,明确双
方的权利和义务。
3.售后件价格签订以及维护:负责售后件的价格设定和维护,确保价格公正合理。同时,定期评估售
后服务的效果,根据需要调整售后件的价格。
4.新客户开发:通过市场研究和分析,发现并开发新的客户。在与新客户接触时,充分展示公司的产
品和服务优势,以吸引他们成为我们的客户。
5.年度,季度预算准备:根据公司的业务目标和市场预测,准备年度和季度的预算。在预算编制过程
中,充分考虑各种可能的风险和机会,以确保预算的准确性和可行性。同时,定期检查预算执行情
况,根据需要进行调整

1. **现有客户关系维护,处理日常订单事宜**:主动与客户保持联系,定期了解客户需求和反馈,及
时处理订单问题,确保订单准确无误并按时交付。同时,收集和分析客户反馈,以改进产品和服务。
2. **客户年度价格协商以及签订**:与客户进行年度价格谈判,确保达成双方都能接受的价格。在谈
判过程中,充分理解和考虑市场趋势、成本变化等因素。完成价格谈判后,及时与客户签订合同,明
确双方的权利和义务。
3. **售后件价格签订以及维护**:负责售后件的价格设定和维护,确保价格公正合理。同时,定期评
估售后服务的效果,根据需要调整售后件的价格。
4. **新客户开发**:通过市场研究和分析,发现并开发新的客户。在与新客户接触时,充分展示公司
的产品和服务优势,以吸引他们成为我们的客户。
5. **年度,季度预算准备**:根据公司的业务目标和市场预测,准备年度和季度的预算。在预算编制
过程中,充分考虑各种可能的风险和机会,以确保预算的准确性和可行性。同时,定期检查预算执行
情况,根据需要进行调整。

1. **产品测试与认证**:负责编写汽车零部件(包括座椅加热系统、腰托系统、座椅通风系统、电子控制单元等)的设计认证测试计划和产品认证测试计划。根据客户提供的技术规范和KA的内部技术
要求,进行各种类型的实验,包括材料试验、性能/功能试验、寿命试验等。完成实验后,将数据存
储并用于报告和分析,并向客户提交测试报告。
2. **项目管理**:使用MS Project汇总多个测试项目,并合理安排试验资源,以确保按时完成测试项
目。
3. **设备管理**:负责校准测试设备,并对试验室的设备进行计量管理。
4. **产品审核**:按照VDA 6.5的要求,进行产品审核。
5. **结果分析与改进**:与设计工程师一起分析试验结果,提出改进方案,重复试验,以使产品满足
顾客需求。
6. **客户沟通与售后支持**:分析测试要求,与客户就测试内容进行沟通并达成一致。与售后工程师
一起分析客户售后发现的问题,进行测试,找出问题,并改善产品性能。
7. **团队培训**:负责培训和指导其他部门的测试相关工作。
8. **实验室管理**:负责实验室的日常工作管理,5S管理,以及陪同客户参观试验室并进行介绍。
**工作业绩:**
1. **实验室建设与设备投资**:通过学习编写测试计划、测试报告、测试方法,评估测试费用,校准
测试设备,应用测试软件,完成了对实验室的补充性建设。编制实验室投资计划,并实施试验设备的
投资,包括采购测试设备,对设备进行调试安装并顺利使用。
2. **项目完成**:顺利完成了Audi, Volvo, GM, SSSANGYONG, Chery, Mazda, SAIC, VW, PSA,
Land Rover, Ford, BMW等品牌的内饰件测试项目。
3. **原材料国产化**:参与原材料国产化项目,分析材料要求和测试标准,完成材料国产化,为公司
节省成本。