雨润控股集团(股票代码:HK1068)石家庄雨润农产品全球采购有限公司任副总
经理。分管冷链、冻品大厅、副食大厅以及商业配套四大业态,八栋建筑共计经
营面积9.65万平米,带领41人团队,2022年度收入4400万元,同比增长
17%。
⚫ 主要从事五方面工作:
⚫ 一、项目整体战略规划、市场调研以、运营方案制定以及公司全面预算等运营指
标控制;跟进集团战略每年年底制定下一年度经营方案,将指标等各类战略要求
进行细化以及落地方案制定。
⚫ 二、对集团制定的指标负责,带领团队完成各类指标任务;招商业务团队2022
年中标部队、医院等配送项目3500万元,综合出租率保持在90%以上。
⚫ 三、政府关系维护以及迎接省、市、区各级领导莅临检查;协调财政补贴以及各
类安全检查事宜,目前取得补贴款近110万元。
⚫ 四、物业、安全以及后勤部门运营工作,保障园区安全稳定高效运营;负责园区
300亩园区全部安全、物业、制冷等工作。
⚫ 五、突发情况应急处理及历史遗留问题解决。疫情期间为避免出现阳性病例封闭
园区,紧急调动内外部资源,对出入口进行严格检查,减少停业风险。
⚫ 具体工作业绩:
⚫ 过集团下达年度指标以及区域市场变化,制定战略方向以及经营方向,同时将总
指标进行分解并根据不同业态制定经营方案。
⚫ 冷链物流业态,4万吨冷库出租率达到92%,同比增长28%。
⚫ 配套以及冻品大厅出租率保持在95%以上。并且连续2年收入增长超过20%。
⚫ 副食大厅通过业态规划完成收入增长17%,成为石家庄重点肉类交易市场。
从事职业: 运营管理
战略规划
⚫ 完善公司制度化建设,优化公司内部工作流程。提高工作效率。以结果为导向倒
推流程控制环节,减少审批流程,加强关键节点授权,提升运营工作效率。
⚫ 根据集团下达的各类考核指标,制定石家庄公司内部考核激励方案并且施。进行
优胜劣汰形成人员淘汰机制,打造高效团队,业绩显著提升。
⚫ 石家庄疫情期间吃住在公司,多次24小时奋战在防疫一线。并且通过与政府积极
配合成为城市重点保供单位,并且协调政府相关部门主动帮扶公司进行防疫工
作,减轻公司人员及防疫物资压力。在疫情期间保障公司平稳运营。

沈一车床厂——职务：财务部成本核算室-工作1年
⚫通过BOM表以及生产一线数据进行成本核算，进行盈亏平衡分析。
⚫核销供应商报销凭证。
⚫管理财务原始凭证1000余册及相关财务资料，通过管理提高部门工作效率。
上海优尼斯工业服务有限公司——职务：鲁西区域市场总监-工作1年
⚫对区域内进行市场调研，主要调研方向有大客户需求调研、下游行业经营现状调研及市场竞品调研等，通过调研结果对区域市场进行3-6月整体规划。
⚫制定销售计划，通过营销日报、周报、月报进行营销预测与管理，对销售目标进行任务分解，分解后进行重点跟踪，并投入相应资源。
⚫编制《区域经营预算》，并根据预算严格控制费用，设计KPI考核管理。
沈阳机床股份有限公司——职务：战略和运营管理部主管-工作6年
⚫收集市场信息、竞品信息及行业信息，并且对信息进行跟踪处理，形成行业分析报告、产品分析报告等，累计形成分析报告。（已经收集全球20余家机床及系统生产企业的经营数据，并形成统计表。梳理对标企业名单，通过对经营数据以及企业信息的分析，形成对标报告）
⚫2015年-2019年负责编写《公司经营预算》中市场分析、未来三年战略发展规划及当年经营计划等内容。
⚫与部门团队共同编制股份公司《商业策划》《年会材料》《运营会材料》及《路演材料》等。
⚫参加展会收集竞争对手信息及资料，总结最新的市场及各品牌发展方向和动态。
⚫处理省、市、区各级政府相关往来文件，为政府调研及巡视等工作提供文字材料，并向工信局、发改委等对接人员发送每月股份公司经营情况调查表及相关表格。
⚫负责《沈阳机床股份有限公司“十四五”规划》编制工作，项目立项，确定工作范围等工作。给出“十四五”规划整体路线图，标记出里程碑时间节点。根据通用技术集团战略要求以及沈阳机床股份有限公司战略规划，编制《沈阳机床股份有限公司“十四五”规划》。目前已完成《沈阳机床股份有限公司“十四五”规划》初稿。、⚫基础资料及信息收集。通过查找各咨询公司网址、证券公司研报等渠道，累计收集各相关行业市场报告超过4000份；营销策划案2000余份

⚫对北京服务器市场进行调研工作，主要方向为“初创企业服务器应用情况”。在北京海淀区试点创业企业全办公设备租赁集成商，通过VC、集成商以及创业团队三方联合，实现办公设备一站式解决方案，服务客户10余家。
⚫惠普服务器（DL,ML,980）、配件和金牌服务产品的渠道销售管理。
⚫负责产品渠道维护及新渠道开拓，日均拜访渠道商3.6家，在职期间开拓稳定新渠道53家；负责清理渠道商应收账款，在职期间应收账款超期为零

国际原料采购：
⚫与供应商磋商价格，制作订单并进行跟单。掌管公司原料预算约50万美金
⚫制作原料进货/库存时间数量预算总表，原材料周转率提升近40%。
⚫采购项目分为7大类35种原材料，与超过25家供应商进行报价磋商沟通。每年制作采购订单300余张，保障生产铅笔约2.25亿支，产量居越南第一。
北美大客户销售：
⚫管理大客户4家（沃尔玛、OFFICE DEPOT、MEGA、Mercur），占公司利润贡献30%以上。
⚫负责客户的日常沟通，发出报价单，并按照客户要求提供产品相关信息及打样。
⚫为客户提供跟单服务，检查生产进度，跟踪产品质量，安排出货时间及售后反馈。
⚫在管理北美大客户期间，北美区域订单提升15%，并逐步开拓南美市场。
⚫帮助公司处理全部积压产品及次品铅笔总金额达10万美元