・自動車産業電動化シフトの中、業界情報を収集しながら、業態動向を把握した上、市場変化に応じる
マーケティング戦略の策定実行
・顧客定期訪問を通じ、リレーション構築
・自社製品のプレゼンテーションとプロダクトプロモーション(日本、海外展示会出展) ・社内他部署との協業で顧客ニーズに応えるカスタマイズ提案から、仕様打合せ、原価分析、見積作成
交渉、契約締結(L/C 決済等)、受発注処理、日程管理、物料調達、出荷前立会、特定原産地証明申請、
輸出対応、物流手配、計上処理、スーパーバイサー(SV)サポート、現場据付監督、代金回収、アフター
ケアまでのプロジェクトマネジメント
【担当地域】海外(中国、アメリカ)、日本(愛知県、千葉県)
【取引顧客】大手完成車メーカー、モーターメーカー 6 社程度
【取扱商品】産業用モーター・自動車車載モーター生産用機械設備及びアフターサービス
【主な実績】計 12 工程フル自動化生産ラインプロジェクト担当 売上約 33 億
【ポイント】ビッグプロジェクトに携わって、商社で身につけたノウハウと経験を生かして、モノづく
りの専門知識、中国商習慣と日本設備のメーカーの異文化を把握した上、課題解決を目標にして、スピ
ード感を持って社内外で積極的にコミュニケーションを取りながら、解決策を立てて、スムーズに対処
してきました

・設備メーカーと連携して、大手完成車メーカー及び部品メーカー顧客にカスタマイズ提案
・仕様打合せ、見積作成、損益管理、契約締結(L/C 決済等)、受発注・計上処理、日程管理、物料調達、
特定原産地証明申請、輸出入対応、出荷前立会、設備メーカースーパーバイザー(SV)手配、現場据付監
督、最終検収、代金回収、アフターケアまでの一貫対応
【担当地域】日本(神奈川、栃木、京都)、海外(中国）
【取引顧客】大手完成車メーカー、部品メーカー 8 社程度
【取扱商品】完成車メーカー及び部品メーカー生産用機械設備・MRO 品
【主な実績】重点プロジェクト担当(計 22 工程、メーカー計 6 社、SV 計 60 名）売上約 30 億
【ポイント】重点プロジェクトを任され、中国人の商習慣を把握した上、客先と設備メーカーの間で、
調和する役割として、両方へ折衝しながら、積極的に課題の解決策を立てて、実行してきました。結果、
コロナに影響されず、日程通りに進行して、クライアント及び社内から高い評価を得ました。

■ 2015 年 4 月 ～ 2016 年 3 月
・新規客先の開拓営業
・部門間シナジー協同営業
【担当地域】中国華中地域（武漢、鄭州、襄陽）
【取引顧客】欧州系大手自動車メーカー及び部品メーカー 3 社程度
【取扱商品】完成車メーカー及び部品メーカー生産用機械設備・MRO 品
【主な実績】欧州系大手完成車メーカー新工場立上げプロジェクトの生産機材売上約 4 億円貢献
【ポイント】所属部署は当時、営業スタッフ自分一人しかいなくて、投資情報を取得するように、自ら
営業計画をたてて、粘強く訪問し、かつ部門間シナジー協同訪問を行い、客先と信頼関係を構築できま
した。海外支店と連携しながら、フランス、スペイン 2 か國から生産機材の輸入案件を受注に至り、サ
プライヤープラットフォームにアクセス成功。最後検収まで、様々な課題と向き合って、解決策を考え
て、円満に解決し、お客様と社内から高い評価を得て、キャリア自信をつけることができました。
■ 2016 年 4 月 ～ 2018 年 3 月
・日系大手部品メーカーの中国 11 か所生産拠点向け空圧機器製品元請プロジェクト担当
１、中国全土 11 か所生産拠点直近 3 年間での大手空圧機器メーカーの製品約 15,000 アイテムの購入
履歴データを Excel で集計・整理、購入頻度・価格など分析
２、分析した結果に基づき、空圧機器メーカーと最安仕入価額契約を交渉。客先に元請仕組みのメリッ
トを説明し、受注活動を行う(11 か所生産拠点に同一物料の購買価格を統一化)
３、客先各生産拠点に訪問し、元請仕組み＆運用プロセスを説明
４、元請制度を導入後、月次データ集計分析管理、定期客先訪問報告・意見聞き取り、改善対策を提案・
実行
【担当地域】中国全土
【取引顧客】日系大手部品メーカー中国全土 11 か所生産拠点
【取扱商品】完成車メーカー及び部品メーカー生産用機械設備・MRO 品
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【主な実績】元請プロジェクト初年度売上約 1.2 億円貢献
【ポイント】11 か所生産拠点の３年間で購入した実績データは約 15,000 アイテムの膨大なデータを
Excel で集計、整理、分析。Excel 能力、プレゼンスキルアップできました。同時に地域別の代理制の
個々仕入先と最安仕入価額の獲得に交渉を行い、交渉力の鍛えることができました。元請業務は正式ス
タートしてから、チームリーダーとして、3 人メンバーをアサインされ、社内定期報告会、客先から聞
き取った課題の定期討論会を実施し、リーダーシップを育てられました。
■ 2018 年 4 月 ～ 2019 年 3 月
・新規客先の開拓営業
・既存客先に工作機械・測定機器・MRO 品などの国内売買＆輸出入売買の一貫対応
【担当地域】中国華中地域( 新規:湖南長沙、湖北十堰; 既存:武漢、鄭州、襄陽)
【取引顧客】大手完成車メーカー、部品メーカー 計 8 社
【取扱商品】完成車メーカー及び部品メーカー生産用機械設備・MRO 品
【主な実績】完成車メーカー 2 社、部品メーカー 3 社に新規開拓成功、新規受注約 8 千万円
【ポイント】新規客先の開拓によって、洞察力、交渉力、コミュニケーションスキルなどを鍛えること
ができました。多様なシチュエーションの中、目標達成に向けて、客先とメーカーの間の仲介役として、
臨機応変の対処を取りながら、Win-Win の結果を得ることができました。同時に、他部署の売込みに道
を開きました

・日系大手完成車メーカー向け中国新工場立上げ据付現場コーディネート(スーパーバイザー(SV)手配、
サポート、通訳、物料調達、日程管理等の一連対応) ・日本本土大手完成車メーカー向け中国メーカー生産するプレス金型・溶接治具を輸出販売業務(仕様打
合せ、見積作成、受発注手配、日程管理、出荷立会、輸出通関、検収までの一貫対応)
【担当地域】中国華南地域、日本
【取引顧客】大手自動車メーカ 2 社、部品メーカー 5 社程度
【取扱商品】完成車メーカー及び部品メーカー生産用機械設備、金型・治具及び MRO 品
【主な実績】金型・治具輸出業務売上約 12 億貢献
【ポイント】入社して直ちに日系大手完成車メーカーの中国新工場立上げプロジェクト(設備メーカー計
4 社、設備計 12 工程、日本人 SV 計 20 数名)据付現場に派遣され、専門知識の欠如かつ仕事の進め方
に不明の中、積極的に先輩に教わって、中国人客先と日本人 SV の間、臨機応変に各種折衝、調整を行
いながら、日程通りに据付を遂行できるように対応してきました。日本本社から高い評価を得て、設備
メーカーからも感謝のお気持ちを頂きました。