工作职责:
1.负责拟定新业务的年度经营计划和营销战略计划,商务模式,负责拓展海内外业务的销售和运营
2.完成数字化产品在行业中的品牌市场定位,制定产品与品牌的市场布局,提升公司产品市场占有率和品牌影影响力
3.统筹数字化产品生命管理周期,并根据海内外各区域市场变化及时调整形成闭环
4.制定公司产品市场推广策略,产品组合策略,产品价格体系及统筹产品交付节奏
5.对公司营销、市场、品牌、渠道及销售体系进行统筹管理
6.发起公司重大营销事件,负责市场整体活动的传播推广计划,公关计划
7.组织构建集团销售管理体系,统等集团销售业备,规划集团业务发展和提开方向,培训销售分公司总经理提升业务水平

业绩:
1、1年内打造大区月销规模6千万,集团年度核心双11大促,连续3年 GMV 目标完成超100%,且保持100%以上的涨幅。 2、负责生活服务垂直行业线商业化广告业务板块,由免费时代过渡到商业化时代,基于支付宝、高德、天猫等集团平台做投放及营销合作,商品抽佣、直播、栏目营收及广告峰值年营收达6亿+。 3、提高公域流量运营效能,统一新品首发/大牌驾到/城市榜单等 IP ,统一落地资源包及节奏,高效落地拿结果,线上 GMV 年度增长120%; 4、管理销售铁军(100人以上),1年内实现人员层面的盈亏平衡。 5、经营本地渠道业务,发展并对接管理区域代理商约100家,代理商盈利率达50%。 6、输送团队成长P5晋升P6共23人,P6晋升P7共9人,P7晋升P8共3人。
内容:
1、策略制定,先后负责全国本地餐饮/生活服务/快消行业线的业务拓展、广告营销运维与商业化业务,基于 KA 、渠道、直销大盘,整合集团总部和本地化资源(线上线下),制定代理商、城市、行业、重点商户、用户的拓展&营销策略及落地执行,商业化营收项目策略制定与落地; 2、营收与商业化,平台多端的供给拓展,营销运营,SKU 优化,信息流投放、直播营销、用户裂变营销、广告商业化等项目,对目标管理、绩效管理、项目管理、商业化探索等,完成公司供给目标,交易目标和商业化收入目标; 3、营销方案与案例打造,带领团队针对行业商家在支付宝、天猫、淘宝、口碑、高德等多端的线上运营,制定线上流量运营策略,输出选品标准、拉新计划、直播营销、活动解决方案,打造流量变现的闭环链路,确保平台日活稳步增长; 4、数据分析,监控平台日常运营数据,捕捉业务提升点,及时调整方向和策略,并推动落地; 5、产品优化,持续迭代产品功能和营销创新,沉淀行业运营的可复制模式; 6、团队管理,负责团队组建、人才梯队搭建、人员培养与激励与汰换,带领团队共同成长。 7、协同作战,统筹内部各项资源,与公司内各部门良好配合协作,同时维护外部客户与合作方关系,建立团队影响力,提升内外部协同效率; 8、市场竞对监控,实时了解市场生态、竞对政策和战略的变化,通过数据分析制定预判方案。
团队管理

业绩:
1、接手办事处 NDA 渠道以来,渠道客户出货量合计65.8万台,占办事处全渠道总量31.2%,总量第一位,三星华南区办事处 NDA 渠道第一位; 2、其中负责办事处 NDA 苏宁渠道的2014年手机销售份额位列三星华南区各办苏宁渠道手机销售份额 No.1,份额为26%,; 3、获三星2015年华南区 NDA 渠道S6销售竞赛一等奖,三星2015年“金非昔比”全国A系列全渠道销售竞赛二等奖; 4、管理广办辖下城市中域系统门店375家,苏宁门店87家,乐语门店34家等渠道客户门店,其中开发品牌体验店21家,新建 及改造终端形象门店168家; 5、协同管理办事处区域业务督导46名,渠道终端促销员67名,推进区域渠道销售业务开展,荣获2013年最佳团队奖项。
内容:
1、负责华南办事处辖下城市的 NDA&TDA 渠道的所有事务; 2、客户销售 PSI 的管理,Sell in/th 的推进,提升城市区域的产品销量及占比; 3、开发及维护地区渠道客户的终端门店,提升终端实贩卖销售,建设品牌核心体验店,提高 ST&SO 业绩; 4、与各运营商及代理商保持紧密合作,提升品牌份额及覆盖率; 5、维护客户的客情和发掘培养新客户,开拓地区潜力合作客户; 6、制定公司营业政策和市场活动,执行及其推进; 7、销售区域业务团队及终端团队的管理,选用育留;