参与华东北区区域市场的搭建及日常市场活动规划工作:
区域成立初期的门店市场沟通标准化流程梳理,如门店POP广告位申请流程,新开店活
动流程,LSM活动申请流程等。
打造华东北区新媒体平台矩阵,包含星LOOK微信公众号及视频号小红书/星巴克山东江
苏安徽三省微博,和伙伴群策群力共同完成区域自媒体共创。
根据总部节奏,结合新品/档期/区域城市特色等几个维度完成市场活动规划。保证
campaign活动资源优化的适配区域市场,直触生意增量。
大型区域活动 城市级别活动及特殊门店营销活动:
公司重要季节性食品(星冰粽,月饼)的区域上市规划及产品发布路演活动
Keycity的城市级别活动,如青岛17周年庆 江苏20周年活动全案策划执行/南京还有咖
啡节星巴克咖啡车落地活动等
助力旗舰类明星门店打造,如青岛RO门店(山东首家RO)开业,苏州中心旗舰店的定
期咖啡文化活动
基于会员增量和提频的星粉熟客活动:
以周生意为细化,跨部门协作,从Instore和DV两个维度助力门店ADT(客流量)增
长,如啡快项目的落地推广/追星送周年活动/门店打卡活动等;
定期策划执行线下星粉活动,进行星粉联结,如档期内的咖啡教室,年度的星粉会员
夜,城市维度的周年庆典等。
搭建线上企微群运营框架,从企微群运营管理和市场资源支持等角度提供给门店企微群
支持,并定期根据档期新品和节日主题更新企微群互动指导活动。

全国门店年度营销日历:
规划小米线下零售体验店年度营销日历,进行日常促销活动及大型营销项目(如米粉节,年货节,双11等)的策划、执行落地部署等。
进行线上线下渠道联动,互相引流,多维度进行相应的门店互动体验活动。2018年市场
活动整体引流效果明显,同比2017增长三倍(同期门店数量增长2.2倍)。
线下用户活动运营:
进行线下米粉活动,如小米爆米花,利用公司线上资源及新媒体工具进行粉丝关系维
护;定期在门店开展小米课堂,邀约粉丝至线下营造热度活动;
针对不同用户分类进行活动策划运营,开发小米线下活动IP,其中“全家MI乐会活动”
推动儿童产品销售提升20%。
新品爆品渠道策略:
进行新品上市期间小米之家的渠道策略制定,如小米MIX2S,小米9等新品。完成新品
在门店的宣传,体验,服务,引流,转化一系列闭环,为全国门店输出新品上市 Action
Plan,集中线下资源引爆新品热度。
规划爆品营销七步曲,从预热、造势、到计时、发布、预约购买、品鉴、爆发期,打造
爆品并拉动全品类连带。2018年九号平衡车活动使得平衡车在小米之家的销量翻3倍,
成为第一大渠道。
网红旗舰店打造:
打造旗舰店、地标店等网红门店光环,提亮品牌影响力。其中深圳旗舰店开业引爆各媒
体,业内人士纷纷到店调研;首家地标店小米之家东方明珠店点亮上海东方明珠,成为国
货精品的地标代言品牌。
区域市场搭建:
完善总部及26个区域市场的对接流程,建立区域活动管理规范及分享平台机制,确保总
部把握主节奏的同时,充分鼓励并支持区域发挥地区优势;
协同区域进行门店分类管理,针对不同门店投放不同市场资源,策划举办符合地区顾客
需求的各种区域性活动.
整合营销合作:
策划并落地策划小米之家新零售B2B跨界合作项目,利用双方资源扩大活动影响力并取
得广告收益,曾与Dove, 广汽,天猫,腾讯王者荣耀等进行跨界合作。
整合新媒体工具做门店日常市场运营,全民新媒体/“双微一抖”矩阵赋能线下活动。
每店都有独立的新媒体账号和粉丝群,在新品上市及重大节点号召区域进行新媒体创意
进行传播。

微信公众号内容运营
进行日本当地自媒体“东京新青年”的日常运营,将粉丝资源实现商业转化。带领新媒
体团队完成公众号的日常文章推送及头条文章的选题,多篇文章点击量达到 20w~40w
+,引发话题曾上微博热搜,运营期间粉丝增长翻倍。
监测自媒体内容传播效果,通过分析公众号后台数据,根据阅读量 点赞量 评论数等找出
爆文内容规律,通过爆文传播完成粉丝拉新。
实时追踪日本热点传播,如社会热点,潮流热点,华人资讯,旅游动向等,保证第一时
间拿到一手资源进行文章传播。
日本品牌推广(偏化妆品 时尚品牌)
针对日本品牌客户的需求,分析产品定位及受众,结合热点进行微信公众号月度软文投
放策略,服务日本资生堂/KOSE/NIXON 手表等品牌,头条投放点击量保持 8-
10w+。
协助日本品牌搭建品牌自媒体平台,通过公众号互推 爆文拉动 粉丝福利等策略进行初
期运营服务,其中日本JTB运营一季度粉丝增长至2w。
利用直播平台进行品牌推广,整合日本华人KOL资源进行直播活动,植入客户的产品试
用推荐,提升品牌影响力。
负责策划日本品牌的大型线下活动,完成多品牌联合推广,针对东京华人圈代购经销商
顺利开展了第一届日本人气商品展销会。协助日本品牌进行华人用户调研会,并整理用
户试用反馈报告。
粉丝运营活动
线上整合客户资源,在公众号和直播平台进行粉丝福利回馈,通过转发 留言 点赞等模式
活跃粉丝热度。
线下定期策划针对在日华人粉丝的主题活动,进行户外联盟活动等,扩大自媒体平台在
日本华人圈的影响力。

公关活动创意策划:
带领公司策划部团队,进行甲方客户的公关活动创意策划,并负责全线跟进执行。曾顺
利举办三星MFC山东区上市活动,成为三星品牌区域市场活动经典案例;北京现代ix25
试驾会,首次将试驾会举办在地下车库,结合奔跑吧兄弟热点,打造媒体热度。
大客户管理:
负责公司大客户的日常对接及关系维系,了解客户品牌和营销动态,随时解决客户需
求。进行项目数据统计和分析,并撰写结案报告。
主要维系山东省三星,LG,夏普等电器行业客户和奔驰,奥迪,别克等汽车行业客户,
积累了省内行业资源。
项目统筹:
负责甲方大型巡展及季度营销方案的统筹规划,前期进行客户的对接和brief分析,对客
户品牌部进行提案,中期进行方案的修订及创意完成,后期做执行跟进并为客户提供完
整复盘总结报告。顺利举办了两年三星全省的白电巡展活动。