核心职责:为确保公司自营产品顺利运营,产品上线前提出代运营项目,并成功操盘项目从导入到超额达成业绩。
代运营项目(可优比)
品牌筛选:综合考量品牌背书、流量、利润空间、市场特点等因素,敲定品牌同时制定运营方向和策略。
市场布局:对标同品类线下渠道拓展案例,结合自身优劣,代理商和终端双渠道开发,三个月业绩翻倍。
自营产品
战略规划:以代运营项目为基础,以客户筛选和定价策略切入,架构层面适度放权,线下总监具有一定价格权力。
市场调研:从消费需求、商品分析、自身优劣等多层面摸排市场现状,输出以产品定位为基础的渠道拓展方向。
执行策略:借助自有APP平台客户基数优势,结合妇幼医院资源,对标行业内国产标杆品牌,以各渠道系统为载体,通过提升利润、转介绍赠品、零元购、复购优惠、返利等众多形式全面支持销售工作。
渠道开发:强势进驻北方母婴线下市场全国TOP系统,包括河北好妈妈、陕西童慧、内蒙宝贝壹选、吉林宝吉康、哈尔滨远大、山西谷子等,其中好妈妈系统首场营销活动即取得门店动销22万POS金额的销售战绩。
业绩突破:从0到1实现西北/东北/华北/广西省全区域市场渠道突破,月度销售业绩达到220万。

工作梗概:全国4个大区母婴市场线下渠道建设,包括代理商渠道和KA渠道,以及销售策略制定和敦促执行落地。
市场分析:疫情+低出生率的大背景下,0-3岁婴童产品恐慌现状,首推新赛道产品,占据早餐类和零食两大品类。
策略部署:小品类回转空间有限,前期采用区域+回款战术,中后期则通过快速增加店铺数量,提高产品回转率。
突出业绩:开发80家代理商;21年底进入线下门店超过1000家;月度回款不低于150万;进入华东大润发系统。

重点工作:东北/华北/华中全品类全渠道业务拓展,包括商务谈判、团队管理等,其中KA渠道和母婴渠道全面开花。
全渠道拓展:根据公司战略规划,全面撒网式开发思路,即母婴、商超代理商、特渠、微商渠道等,其中KA渠道-家乐福、北京BHG、盒马、远大、比优特、罗森系统;母婴渠道-贯日、爱特、婴喜爱、宝贝壹选、好妈妈系统。
重置规则:打破原有代理多款产品历史,采用剥离产品或签订业绩涨幅协议方式,完成市场划分;期间借助各类政策支持、返利优惠、新增系统加持消除代理商抵触心理。
关键指标:2020年达成占比公司各渠道第一;开拓各类别代理商18个;2020年全年业绩突破3000万。

主要职责:统筹管理区域内采购对接、业务督导、货品、回款、活动制定与执行等各项事宜,对销售业绩负责。
社区运营:在社区意识并不敏感的时代,借助社区运营导入会员制,通过高频次活动宣导、福利释放、现场演示等措施,在传统渠道开发的基础上,产品首次在东北大润发KA渠道纸尿裤达成占比大盘26.3%,超过好奇0.5%。

工作描述:负责KA渠道客户管理,经销商回款跟进,日常活动的落地执行以及团队成员管理等工作。
市场开拓:借助老东家客户、现有客户转介绍、门店客情活动、会员增值服务、体验服务等多个层面拉动客流。
主要业绩:平均月度回款50万;2012-2014年度东北家乐福渠道品牌业绩达成占比前3名,公司全渠道达成第一。
团队管理:明确各职能岗位分工,采用例会制度掌握工作进度,借由周会复盘总结,监控动销情况,对业绩负责。

经历概述:管培生岗位入职,亦学亦成长,担任管理岗位期间主要管理品牌专柜形象、活动执行、业绩指标等。
初入职场:学习掌握销售技巧,客户心理、沟通谈判方法等职场法则,这段经历为明确后续职业发展方向奠定基础。