职责业绩
Sylvania集团副总兼亚太区总经理(大中华区,泰国,马来西亚,印尼,菲律宾、南非、中东):
集团管理 :
管理近50家全资子公司的董事会及决议审议
年度预算编制,ebitda月度监控,AR及AP管控。
喜万年欧洲区总部架构调整及供销体系优化
喜万年匈牙利总部销售管理(含降库存比例,提升库存周转率等)
喜万年德国工厂破产重组,重新定位产品及自动化产线
喜万年比利时工厂破产重组,人员优化,业务线转型定向
喜万年全球月度经营分析
国资其他要求海外投资及投后管理规定。
销售管理 :开拓亚太区各公司销售管理及销售任务指标(团队总人数429人)
中国大陆:年销售2400万人民币;政府工程(路灯、科学家论坛等),专业经销渠道;
泰国:年销售1200万美元;零售及经销渠道;路灯市场占有率第一,政府工程(含一带一路)
马来:年销售207万美元;路灯工程及展览馆照明;
菲律宾:年销售126万美元;八打雁省路灯及球场照明;
印尼:年销售75万美元;专业经销渠道;
中国台湾地区:年销售320万美元;台积电工厂特殊要求照明,专业经销渠道;
南非公司:年销售452万美元;批发经销渠道
中东:年销售580万美元;伊拉克、以色列;沙特经销商;阿尔及利亚军用机场,埃及酒店工程
运营管控 :结合集团发展亚太市场具体实施。
建立中国大陆及4个东南亚国家销售公司;
制定风控及管理体系;根据集团资金方案,制定各国家ROI方案;
组建团队,品牌营销方案
经营指标 :基于公司年度经营目标和计划
对P&L,DIO,DPO负责;年度P&L预算;DIO,DPO及现金; 账期及应收账款总额;
组装线运营指标;营销及产品认证费用;创新智能产品、储能的市场开拓指标
运营管理 :亚太国家的销售、品牌及供应链管理;
经销商的管理;零售门店安全库存及到货率的管控;零售门店促销员的调配及培训;
新产品的选型、开发、测试及货期管理;各国年度产品的采购方案和供应商测试检验标准;
各国库存及国际供应链的的管控OTIF
供应链及采购管理 : 亚太各国家中央库存集中管理,制定现金流方案;
亚太各国家备货供应链管理,制定国际物流和报关管理;
供应商开发和管理,制定供应商准入标准和产品开发方案;
年供应商新开发量20个;年采购成本降低8-15%;
BOM成本分析与研究,制定降本方案;
关键原材料波动指数的分析和预判,成本控制方案;
与市场端需求配合,落实产品迭代;制定产品生命周期与过程分析,绘制产品roadmap;
核心供应商的年度框架谈判,汇率及利率锁定;
供应链金融,完成公司现金流的健康与稳定;
质量问题的解决方案和处置方案,控制DPPM
营销推广 :国际品牌的市场营销方案和产品发布;
各主体公司年度2次新产品发布会;各国境内专业性展会及全球展会;
月度区域性产品路演及促销活动;政府项目推介会;一带一路项目现场竞标会和功能性展示;
线上Facebook,linkedin等线上营销

职责业绩:
业务管理:
1. 负责集团公司海外市场开发(欧美及非洲),营销方案及销售计划,进出口管理,大宗贸易供应链金
融运营及风控管理,管理下属公司(集团贸易平台唯一窗口)商务运营团队,制定年度外贸销售计划,编
制财务预算。
2. 负责集团各事业部产品国内外市场营销计划,审核订单及重大项目评审。制定集团各事业部产品
销售方案,建立营销团队及外贸出口团队。制定营销策略,经销商代理制度及奖励制度。
3. 负责集团进出口业务,制定进出口流程及退税,筛选及评审物流供应商,报关行。
4. 负责集团供应链一体化,提高整体效率,协调生产,采购,物流,销售及财务之间的摩擦, 增加
公司的整体竞争力。
5. 协助负责集团各事业部产品定价,成本核算,国家优惠政策以及高新技术奖励政策。
合规管理:
1. 建立下属公司内控及监察制度,负责审核供应商,经销商,物流供应商。
2. 审核采购合同,销售合同,控制商务条款及销售奖励制度。根据国家三重一大要求,组建评估小
组,进行风险把控。
3. 评审业务团队采购及销售的合规审查,使公司健康发展, 响应从严治党的要求。
4. 进出口流程审核,出口管制解决方案,进口报关,退税等流程。
5. 定期给业务团队进行进出口业务,商务条款,对外谈判,防腐等培训。

职责业绩:
港口下属公司董事及常务副总
公司行政管理:
1.组建下属公司,建立公司各项管理制度及考核标准。
2.代表下属公司与集团公司签订经营责任计划,分解年度计划的岗位设定。招聘及任命部门级管理层并
签订岗位责任认定职责和业绩指标保证书。审核各部门管理制度,优化业务流程,提高公司整体效率
3.配合集团财务部,制定下属公司业务财务制度,提报每月正常业务资金计划,办公用品采购费用审核。
4.制定绩效管理制度,监管公司人员管理制度的实施和考评,对下属公司经销季度和年度考核。
5.日常办公室管理,集团及政企领导接待工作。协调各方召开董事会,做好董事会记录并落实相关议案。
6. 宣扬集团及公司文化,增强团队凝聚力。严格执行廉政教育,安全教育,提高公司整体形象。
7. 协调各部门之间的关系,落实集团及董事会的相关政策及要求。
业务管理:
1.主管港口进出口业务,制定年度进出口贸易计划,编制财务预算。
2.负责开发国内外大宗贸易及生产设备及配件贸易。
3.负责筛选及评审物流供应商,报关行,配合海关及商检制定港口报关流程。
4.通过贸易带动港口吞吐量。
5.对接海外港口,开展班轮运输。
合规管理:
1.建立公司内控及监察制度,负责审核贸易合同及物流供应商筛选。
2.根据国家三重一大要求,组建评估小组,进行风险把控。
3.评审业务团队业务的合规审查,使公司健康发展, 响应从严治党的要求。
4.进出口流程审核,制定出口管制,进口报关,退税等流程。
5.每月给业务团队进行进出口业务,商务条款,对外谈判,防腐等培训。
其他管理:
1.参与港口融资计划,配合相关部门与银行展开融资方案的谈判。
2.参与港口招商项目。
3.参与集团的对外交流,与国外港口的商务谈判及班轮运输的运作流程
4.参与下属公司董事会,落实董事会议案。

职责业绩:
德资公司 中国区运营经理兼总经理助理(德国人)
1.搭建汽车及钢铁行业MRO备件供应链商务运营团队。制定年计划和任务指标汇报德国总部,包括进口
销售计划,出口采购计划以及物流方案
2.汽车主机厂及大型钢铁企业商务谈判,签订年度框架国际MRO备件供应合同。与客户高层保持良好沟
通,确保业务稳定增长
3.根据国外各工厂备件成本及物流成本,负责对外报价。
4. 根据客户生产进度对备件的要求,合理安排库存及交货期,突发状况,紧急安排调拨
5. 根据国外各工厂仓库的情况,合理安排进出口报关及物流方式
6. 配合总公司IT部门深度开发公司商务订单及物流系统,方便客户实时了解产品状态,做好预案。
7. 制定和控制公司物流合理化方案,进出口报关,出口退税,集中发运,控制物流预算,筛选物流供应商,
安排好各个进出口环节
8.财务监管,配合财务部制定费用规则,库存及税务的平衡,会基本财务的操作,与税务主管机关保持良
好交流,及时取得税务优惠及其他相关政策
9.日常员工管理,培训团队,有积极性。
10. 德国总经理在中国的助理,安排会议,PPT演讲,接待客户,商务开发及谈判。
11. 为德国总经理拜访客户准备材料和会前会后安排,与客户高层商务宴请。
公司客户为上海大众,上海通用,上汽荣威,宝钢,天津空客,福伊特,娃哈哈,康师傅等。国外客户为
沙特石油,水泥,巴西大众汽车