负责拉丁美洲地区各市场乘用车出口项目,推进奇瑞、欧萌达、星途等子品牌提升市占率。
月均出口量700左右,同比增长达50%。
产品战略:
市场调研、竞品分析,锁定产品结构。
研判新能源产品渗透率提升,顺应趋势迭代产品,建立新能源产品相对竞争优势。
推进公司新能源平台立项。
品牌战略:
通过PR、社媒、活动、线下曝光,提升品牌知名度。
通过用户运营活动提升美誉度。
培训代理品牌经理,建立良好售后沟通机制,提升品牌忠诚度。
网络规划:
店面建设及管理,分析区位竞争优势。制定建店标准,监督施工、招标及验收。围剿竞品
布局,击退多家日韩门店。
售后服务:
制定备件清单,提升备件满足率。通过CSI因子分析,针对性客户满意度不足之处改进售后
服务。
海外KD工厂:
研判政策,建立厄瓜多尔SKD工厂、协助推动墨西哥CKD工厂、阿根廷KD工厂,满足属地
地产化率,消减关税壁垒。
管理:
指导各市场产品、品牌经理开展工作,挑刺、赋能各销售人员,设定激进业绩目标,明确责
任。
帮助后台4P模块与经销商协调,协助代理商建立管理团队,紧盯进销存,管理二级代理销
售转化率。

工作职责:
协同墨西哥子公司执行公司战略、运营;
制定并实施公司战略计划:制定详细的商业计划,包括市场分析、目标客户群体、产品定位
、销售策略等。 2022年全年销售40000+,市占率第8.
人员招聘:招聘和培训当地的管理团队和员工,确保公司的日常运营和管理。
供应链管理:建立属地物流及耗材供应链合作关系,确保产品的供应和库存管理。
维持可售存销比1.5:1,总存销比3:1.
品牌推广:制定品牌推广策略,包括广告宣传、媒体合作等,提高品牌在墨西哥的知名度和
美誉度。 福特品牌常年知名度90%以上。
产品管理:负责产品的迭代,适应性开发,匹配当地特殊需求。
网络管理:监督和管理85家店面网络,确保店面的运营和销售业绩。 月平均销能40/店。
售后服务:建立完善的售后服务体系,解决客户的问题和需求,提供优质的售后服务。对满
意度CSI评分负责。
财务管理:负责公司的财务管理和预算控制,不断降本、合理运用期间费用,提升边际利润 。
人员管理:管理公司产品、销售、门店、品牌部门,提高团队的工作效率和业绩。
客户关系管理:建立客户关系数据库,实时监测客户满意度和忠诚度。通过成功失败调研,
逐步改进产品特性化需求。
工作经验

负责市场:欧盟七国(德国、法国、意大利、西班牙、比利时和卢森堡)
工作职责:
1. 市场调研分析:研究各国家行业概况/竞品渠道及产品/进口政策及认证法规,对市场动向
保持关注,追踪市场出现的新项目并进行可行性分析,制定相应的市场策略/项目计划;
2. 市场渠道开发:考察新市场经销渠道/大客户,经过反复商谈/分析/筛选,促成经销商的
签约合作;
3. 经销商维护及管理:引导经销商制定年度销售目标,督促经销商终端销售; 协助合作商
通过产品市场认证/获得相关项目准入资质;关注产品使用问题/当地售后服务/配件响应,
持续优化产品及服务质量;
4. 项目招投标:项目前期考察及可行性分析;合作商调研及筛选;标书制作及投标;项目
执行及产品投放;
5. 新产品开发:市场调研(市场需求,法规及认证,竞品,目标客户);产品立项;样车
投放;
6. 其他工作:订单执行;CRM 维护与完善;新人业务培训
工作业绩:
意大利
2012-2016 管理经销渠道,累计实现>500台整车出口,成为意大利保有量第一的校车品
牌;
德国
2012-2015 协助市场直销业务,累计实现>300台整车出口,成为德国保有量第一的卡车
品牌;
法国
2011-2014 管理客车经销渠道， 累计实现＞100台校车出口； 2012-2015 参与轻型车渠
道开发，累计实现＞200台轻型车出口；
西班牙
2013-2016 完成项目合作方渠道开发，共同参与政府电车招标项目，获得政府电动样车准
入许可；