内容:
与合伙人自主创业,公司主要业务是为面向连锁品牌提供代运营服务及互联网营销支持,并同时提供咨询顾问类服务。
1.商务销售能力:拓展合作客户,成功签约全家,Tims 咖啡,必胜客,优复拉伸,金光医疗等品牌。峰值每月服务11个连锁品
牌。
2.营销运营能力:帮助全家、Tims 等客户在全网提升热度,从而提升销量业绩。配合产品、事件,输出创意,搭建投放渠道,从
而帮助客户以最高性价比实现品效合一的快速增长。
3. 通过分析大数据及优秀案例,为合作品牌提供咨询服务,帮助合作品牌完成品牌定位、市场细分等工作,从而实现营业额持续
稳定增长。
3.为合作的餐饮品牌提供多渠道资源支持,完成客户与各个销售平台的资源对接,渠道打通,实现多渠道运营。
4.拓展传统媒体及自媒体资源,并实现客户与公关资源对接,帮助品牌提升品牌形象,以提高品牌销售业绩。
业绩:
1.销售能力:自主创业,上海疫情之前,公司人数已达30人,在服务客户数量17个。月营收超80w。与上海80以上本地生活类品
牌建立良好合作关系。
2. 内容营销能力:服务全家便利店期间,帮助客户在抖音平台粉丝数从34w增长至63w,月曝光达9000w次;优复拉伸品牌,在
3个月时间内,IP 号涨粉10w+,品牌号直播单场破20w GMV ,为大健康类 Top 1。
3. 口碑营销能力:服务 Tims 咖啡,帮助客户在常州、宁波等新店开业时进行事件营销,开业当周成为本地大众点评热门榜
Top3。服务茉莉奶白期间,品牌方进入上海市场,通过高性价比全案营销方案,开业当周成为大众点评网上海市饮品类热门榜
Top1。

内容:
2018.8-2020.1 负责广州深圳区域的开城工作,职责为销售管理,下属人数28人
1.2018年8月公司外派赴广深开城,在职期间广州深圳区域成功签约50+客户,如:真功夫、山东老家、遇见小面、云味馆等,与
150+连锁餐饮新零售客户建立良好客情。
2.组织协调了多场线下活动,包括300人以上的论坛,中小型沙龙等,增强与客户粘性,并达成销售目的。
3. 完成了广州深圳的渠道体系搭建,与平台方(美团、饿了么)、SaaS服务商(哗啦啦、美味不用等、非马等)、商会(深圳市餐饮商会、广东省餐协)建立良好合作关系。
4. 管理上形成了自己的管理风格及方法论,完成销售的阶梯培养,培养出一个城市经理,两个销售主管。
5.协助销售中台完成全国直营城市的销售培训体系、薪资绩效体系的搭建和完善。
2018.4-2018.8 任上海大客户主管,职责为销售管理,下属4人
1.在销售管理同时,个人完成单月签单6个,为公司历史最佳。
2.上海地区共签约客户18个,如:丸来玩趣、摩提工坊、香天下、华莱士等,与80+连锁餐饮新零售客户建立良好客情。
3.梳理创业初期的销售管理体系,协助VP搭建完整的直营销售体系。
4.因业绩突出,公司外派至广州深圳负责开城工作。
业绩:
2018年10月11月,销售业绩列上海区域以外第一。
2019年4月,团队开客数列全国第二。

包含两段经历
大客户经理
主要负责公司产品(SaaS 软硬件、公众号广告)的大客户销售。
1.面相餐饮大客户,推荐公司各类服务及产品。在职期间独立签单北京美诺集团,局气餐饮,蟹的冈田屋等5家餐饮公司。同时协
助签单上海小南国,桂满陇,哥老倌等4家餐饮公司。
2.客户管理:维护现有客户客情,并不断切入公司新产品,增加复购,提升单客户产值。
项目经理
负责公司400客服外包项目的全国推广,主要负责华北区域(9个直营城市)。主要职责包含产品培训,销售培训,协助签单等。

内容:
1.时任 SIG (高端销售部)华东三组组长,任职期间华东三组连续三个月 KPI 居全国前三(全国共23个小组)。
2.在职期间指导组员谈成57度湘、家有好面、美仕唐纳滋、席永记等17个区域连锁品牌,并全部实现饿了么专送,其中有7个品
牌为破独品牌。
3.通过活动运营及餐饮策划建议,保证负责的共计142个连锁品牌月营业额稳定上升。
4.定期客情维护,与连锁品牌 KP 保持密切沟通,积极争取独家资源。
业绩:
1.负责望湘园、旺池川菜、席永记等22家区域型连锁品牌的客情维护及活动运营。
2.在职期间,望湘园 GMV 月均增幅17%,日均营业额达到27w,为全华东第二。其余连锁品牌在对接期间,GMV 均有显著提
高。
3.积极保质保量完成每月 KPI 指标,连续三月 KPI 完成率达小组前三。
4.协同 LKA 华南、华北、华中主管,主持修订《LKA SOP 手册
2.0版》,一周内完稿并得到事业部负责人认可。