职责业绩: 创业公司合伙人
公司自有品牌的线上全渠道运营(品牌内衣服饰赛道超过10年,全国500家线下门店,自有供应链),以及孵化新品牌的全链路运营,同时兼有品牌战略咨询管理、品牌整合营销全案,电商运营培训,MCN达人业务的业务布局:
1. 0到1搭建线上全渠道运营团队 :3个月完成天猫核心团队(店铺运营、内容、直播、售后)的0到1搭建,建立各板块运营SOP和成熟方法论;天猫渠道商业化ROI 1:5.73,整体综合ROI 1:10.76,平均费销比10%,直播渗透率最高20%;6个月实现天猫&抖音双渠道的同步运营和直播,其中抖音渠道1个月0到1快速起号,抖音渠道商业化ROI 1:1.6,全店综合 ROI 1:2.2,双11期间ROI 1:3.3;
2. 孵化Z世代新品牌 ,利用供应链端优势降低成本,对标一线头部品牌与趋势赛道进行品牌研发,主打18-25岁大学生/职场新人画像,以“自然、自在”为理念开发的天然环保材质Z世代新品牌,通过天猫侧品牌叙事&小红书种草&抖音快速起量&线下高校门店,迅速完成品牌化全链路布局,建立完整D to C自营模式。
3. 电商最后1公里解决方案 :为传统零售品牌、4A广告公司、传媒公司,提供品牌咨询管理和全案电商整合营销服务,包括0到1电商培训、短视频&直播代运营,达人MCN机构推广服务等,服务客户包括:小洋人饮品、乐歌品牌、雅培加营素、佑美品牌、博世集团等

月 薪:
职责业绩: 负责天猫家居头部商家凯迪仕智能锁的直播业务,包括天猫、快手官方旗舰店的自播、全渠道(天猫、抖音、快手)的达人直播合作、以及短视频内容种草业务。
1.直播业绩:2022年618天猫品牌家装预售榜第6,全周期总榜第11,全屋智能总榜单TOP1;2022年双11天猫家装预售榜第9 ,全屋智能总榜单TOP2;全年品牌店播成交9040万GMV,较2021年同比提升17%;
2.达人合作:全渠道触达天猫、抖音、快手头部达人,2022年双11期间,实现了“李家琦、罗永浩、辛巴、疯狂小杨哥”四大超头+其他各梯队达人共同为品牌种草带货的全网矩阵,全年达人合作GMV 9300万;
3.业绩优化:优化原始团队业务方向,2022年H2品牌自播净利润拉平上半年H1亏损实现扭亏为盈;退款率降低17%,直播渗透率由原来的25%提升至41%,推广ROI同比提升41%;
4.短视频种草&直播联动:2022年双11前点淘短视频种草内容“0到1”冷启动,即跃居双11全周期家居短视频总榜TOP 4,目前官旗短视频已达最高等级“高手”,短直联动流量占直播间50%以上;
5.内容营销与品牌曝光:加入团队后推动品牌进行内容营销升级,成为智能家居行业唯一参与直播营销IP活动的品牌,每月固定参与淘宝直播营销IP“会员心动日”、“总裁直播日”、“新live”,成为2022家装家居行业直播营销ip年度优秀案例和代表商家;
6.新客趋势营销:积极赋能品牌进行新客营销的转型,扭转品牌直播间作为天猫店铺分销渠道的定位,直播域和店铺域的流量成交占比由原先的1:4 到现在的1:2,新客成交贡献显著提高。

月 薪:
职责业绩: 1. 淘宝直播新奇特频道的内容运营 :从0到1建设内容频道,横向BD来自各行业的符合新奇特内容定义的直播内容,5个月来建立了30个垂直内容向的频道主题,TOP级别的PGC内容直播达到每日排期的频率,新奇特频道上线6个月后已是淘宝直播首页外流量最大的频道,2020年双11期间频道DAU最高达到90万UV(从未被超越)。
2. 淘宝直播品牌营销业务 :
打造淘宝直播品牌营销的IP(营销玩法规则的制定者),满足天猫全行业400个SKA商家的直播品牌营销需求,帮助商家衔接主播生态,匹配合适的内容服务商机构,以直播平台的产品能力与策略最大效率地帮助商家完成直播渠道的商业转化。2020年至今已经完成了近200场品牌营销活动(以头部美妆日化、潮电产品为主,过亿量级商家),仅双11期间直播营销项目就为平台带来20亿+ GMV。品牌营销活动也成为淘宝直播与其他媒体跨界合作的桥梁,淘宝直播联合新世相、人民网、央视新闻等媒体,打造出了一系列品效合一、具有全网声量的传播活动,如新世相晚安计划、央视新闻年货大集(PGC单场直播9000万+ GMV)等活动。
3. 淘宝直播PGC&媒体机构运营 :
负责淘宝直播内容生态PGC&媒体机构的成长、运营:1)承接来自头部央媒(央视新闻、新华社、人民网)的跨界营销需求,如2021年进博会专场直播“李佳琦&王冰冰、薇娅&新华社、雪梨&朱广权”,微博热搜头条卖空阿富汗松子的外交案例,总体GMV破亿;2)并组建了以省级卫视为首的公信力媒体直播矩阵“五星连播”(直接主导了海南卫视、四川卫视、河南卫视、北京卫视的入淘),双11微博话题676万,站外曝光破2亿+;3)打造PGC直播营销IP赋能中央各部委或地方政府的外交、扶贫、助农、公益等活动,如直播营销IP“直播中国”、2021年9月外交部“中非论坛-电商直播季”1秒卖空埃塞俄比亚咖啡豆经典案例、2021年9月中宣部“大湾区中秋电影音乐晚会”占领微博所有热榜的案例。
4. 淘宝直播新咖主播运营 :
2022年淘宝直播最大的“造星计划”,负责新咖主播的引入和市场营销,针对竞对平台头部主播、全网千万粉丝红人、综艺明星制定有吸引力的营销玩法,帮助站外新咖主播快速登录平台并稳步成长,打造全网最具专业背景和垂类影响力的“专家主播”案例,至今成功引入了年糕妈妈、一粒小莎子、小沈龙、蔡国庆等竞对平台的新咖主播案例,并为其在直播平台打造了具有垂类品牌专家影响力的主播人设。

职责业绩: 一、 现任: MCN中心负责人
1.本人参与领导全国卫视最早且唯一一家电视电商事业部,与淘宝、京东、苏宁合作从零开始搭建”广电新媒体电商”并运营,以大数据用户画像精准锁定目标客户人群,匹配商家,反哺客户品牌,实现“边看边买,越买越划算”的手机与电视双屏互动闭环,进行新媒体电视直播运营。目前已经建立了主攻“双屏互动”方向的安徽卫视淘宝商城(淘宝市场部官方合作项目)、主攻“扶贫助农”方向的安徽卫视微信官方商城(有赞安徽官方合作项目),皆以电视直播/双屏互动的方式呈现。
2.本人负责广电MCN机构新媒体与第三方电商的早期探索与运营,在安徽卫视已有电商新媒体平台的基础架构上,对广电内容MCN网红嫁接、改造与内容孵化以及输出等产业链上的环节进行赋能,深度参与和制作了如卫视垂直电视电商节目《健康大问诊》(养生医疗方向)、《海豚宝贝》(母婴健康方向),《家宴》(生活服务方向);电商直播活动“采茶大会”(垂直行业)、“大圩葡萄节”(政府项目)、“淮南萝卜爱心过冬”(扶贫项目);广电系网红“高言值组合”(巡礼安徽好货),为卫视MCN中心进行产业链资源整合、升级以及商业变现操作。
二、 过往工作履历: 全案企划/商业制片及项目监制
1.企划负责人: 负责“安徽卫视”品牌形象以及电商类合作的战略规划实施;电视剧、综艺节目的市场调研及定位;针对广告主与营销环境的广告策略与价格企划;定期召开大型营销会议帮助完成卫视频道针对广电类的商务创收目标
2. 商业制片人: “安徽卫视”自行研发综艺的商业制片人,统筹项目的立项、完成商务谈判招商、并组织内容生产、负责项目的长期运营、宣传推广、效果评估等,项目经验包括:
跨国大型偶像养成真人秀《星动亚洲》(与韩国MBC电视台合作、蔡徐坤的荧屏首秀)、亿元巨制全明星户外生存真人秀《丛林的法则》、《我们的征途》(韩国SBS王牌版权综艺)、爆款语言竞技真人秀《我是演说家》(BB King陈铭的首秀)、午间王牌全民健身节目《男生女生向前冲》、大型音乐竞技真人秀《我为歌狂》、《耳畔中国》(中国综艺最高奖星光奖)、国内最权威的电视剧颁奖盛典 安徽卫视王牌IP《国剧盛典》等
过往个人工作总结:资深全案企划负责人,7年成熟商业制片人经验,有丰富的直客咨询经验以及执行代理公司人脉,兼具互联网与传统媒体策略与经验,常年服务于中国百强企业,拥有从商务谈判到内容生产、后期制作的全套完整团队,拥有圈内明星艺人 例:华谊 、主持人 例:奇葩说陈铭 、剧圈人脉,操盘项目包括电视剧、综艺、纪录片、IP定制营销活动等,2013年以来个人负责基于广电类平台的项目销售总额超过8亿元,客户包括“阿里巴巴、京东、苏宁、格力电器、特步、江淮汽车、加多宝、三全食品、古井贡酒、中国移动、红牛、雅迪电动车、旺旺食品、高姿化妆品、Sugar糖果手机、小葵花药业、盘龙云海、云三七等”
三、工作所获奖项: 电视荣誉大满贯
2018.9 主创的“安徽卫视&阿里巴巴手淘计划” 连续斩获2018科睿国际创新节“科睿文娱创新金奖” 、2018年“广告主盛典媒企合作IP营销金奖”,2018年广电总局中国“TV地标”年度优秀创新案例奖 中国电视年度最高奖 ,千万级电商引流案例,累计UV800万+,PV3000万+
2012-至今 《男生女生向前冲》栏目,2012、2013、2015、2017、2018年五夺广电总局中国“TV地标”年度上星频道电视栏目大奖 中国电视年度最高奖 ,中国电视史上最长寿的综艺节目之一,节目播出总期数超过2600期,平均收视率始终保持同时段前二,省级卫视第一,制霸午间时段的收视王牌节目
2018. 7 2017年安徽卫视“最佳价值贡献”奖、2018年安徽卫视“最佳价值贡献”奖
金奖,被广电总局、人民日报点名表扬,被称为“国货综艺、真正有民族魂的节目”
2017. 10 大型实境生存节目《我们的法则》栏目 (韩国《丛林的法则》版权节目本土化改造,史上最困难的户外真人秀),2017中国广告长城奖年度IP营销金奖
2016.9 大型纪录片《中国文房四宝》,登录央视纪录片频道,荣获2016年“金熊猫”国际纪录片最佳系列片奖。
2014. 10 公益节目《全星全益》,2014年中国“TV地标”年度上星频道优秀电视栏目大奖,被中央电视台《新闻联播》、人民日报设专栏点名表扬,被誉为“用公益温暖人心”

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 负责PPTV体育频道,英国足球超级联赛相关内容的运营,如赛事分析、视频与预告片制作,以及重大赛事直播时的导播,比赛视频的后期制作及社区运营