工作背景:
23年9月后以品牌顾问身份为上海圆考智能科技公司服务品牌市场工作；多次盛情邀约下,加入贵公司为其进行全盘品牌营销工作;通盘搭建媒体矩阵、处理全网负面舆情、积极进行市场推广、营销策略、销售、品牌0-1搭建等;同时负责全公司的整合营销工作及数字化营销体系工作,为其在市场行情下降的情况下,走赢智慧驾培品牌阵营;
主要业绩:
1. 品牌战略体系搭建:负责集团品牌营销传播工作,完成全品牌0-1建设,打造全国TOP1智慧驾培品牌,成为细分行业单项冠军企业;0成本获得国家级诚信资格认证及天猫、美团、字节的荣誉奖项,提升品牌硬实力;书写制定全集团品牌管理制度及分公司品牌营销管理制度,全公司的品牌标准化制定,有效形成品牌营销运行机制;
2. 市场推广营销:负责线上线下市场推广及营销工作;在职期间创造2个亿的业绩;全网效果投放,精准获客,roi为4-6之间;0成本为公司置换户外广告资源;产品洞察,挖掘产品卖点、打造产品爆点,有效推广智慧驾培产品的宣传;负责用户调研,主导营销策划及创意内容产出,全盘统管品牌及业务部门;
3. 大客户营销:为公司导入各地政府大客户、企业大客户资源、高校资源,有效达成大客户6000万的合作;
4. 政府及媒体公关:负责全流程品牌公关工作,通过个人资源为公司0成本搭建政府生态资源库及媒体生态资源库,建立公司与国家政府、上海市交通委、科委的政府关系,获得政府认可;通过媒体文章报道,赢得外界好评及政府合作机会3次;
5. 新媒体运营:负责抖音、小红书、快手、B站、今日头条、百家号、公众号、官网等新媒体矩阵管理及传播;月均粉丝增长1w+,线索500+,有效成交100+,月均创造业绩10万+;
职业感想:
a. 圆考智能科技公司是我在科技互联网、人工智能公司领域的职业深耕阶段,深度参与品牌建设及市场营销工作并实践应用成功,整体达成2个亿的业绩;此次工作经历是1-100数字化营销实践的一次成功;此次经历我的三轮驱动模型增加了科技基因及数字化营销基因,可为以后的企业服务赋能;
b. 企业发展一定需要时刻关注时代变化与行业发展趋势,圆考智能科技审时度势抓住智慧城市、智慧交通、智慧驾培的赛道,并看好时代趋势有效做好政府关系,并后期长期发展奠定基础。

工作背景:
联东集团面临科技企业转型及零碳智慧园区转型进而引领企业发展变革,猎头多次邀约加入公司帮助企业进行品牌革新;
加入公司后,成为团队里最年轻的品牌营销高级经理。主要负责集团品牌从0-1的建设、重新梳理集团品牌的发展方向和策略,管理集团品牌系统运维、负责媒体及政府公关;集团副总裁极度重视品牌生态联盟,后期着重梳理全国约300个园区13000家制造业客户,搭建生物医药、电子信息、军民融合、高端装备、新材料等产业方向的产业生态联盟,赋能企业金融服务、政策服务、物业升级服务等营销工作,赋能企业发展;
主要业绩:
1. 0-1搭建品牌管理体系:搭建集团品牌组织架构,品牌制度及事人匹配规则;从品牌定位、logo\slogan、品牌文化、品牌故事线等方面重塑品牌发展战略。管理全年品牌预算,梳理全年品牌宣传节点及宣传内容等;
2. 0-1搭建政府公关体系:协同集团各部门,与奉贤、松江、宝山、金山、临港等政府部门级上海市经信委进行业务合作,有效促进政企合作,例如土地合作、科技项目合作等;善于通过政府引入工业制造业客户资源,促成营销业绩达成;
3. 0-1搭建数字营销体系:搭建全国数字营销阵营,包括抖音、小红书、视频号、直播等新兴媒体矩阵,完成数字官网搭建及各平台数字获客渠道;有效通过数字营销体系为公司完成10亿+业绩;
4. 大客户营销:负责大客户营销,与政府端口、协会端口、商会等资源拓展及维护,制定营销咨询报告并负责路演讲说,促进集团的大客户合作签约;完成3亿+大客户营销业绩;
5. 品牌活动管理:操盘以营销为导向的与政府合办的行业集具影响力的新闻发布会、峰会、论坛等活动;为公司创造近30亿的业务增值;节约百万成本;组织协办国际化上海生物医药周活动,赢得政府好评;
6. 品牌硬实力提升:帮助公司在官方机构获奖-产业园行业综合实力排行榜第一,和多个政府部门合作,得到政府的背书,提升整个公司品牌的社会公信力;
7. 智慧园区解决方案与新基建生态搭建:打造联东零碳智慧园区解决方案及建立新基建生态合作联盟,与左邻、科大讯飞、撼地数科、震坤行、人工智能协会、国家统计局等建立合作关系,为智慧园区、智慧城市发展赋能助力;打造零碳园区,并赋能园区内零碳企业发展;
职业感想:
a. 联东集团是我三轮驱动品牌模型的发展成熟期。联东集团的产业转型的变革战略背景下,多重工作经历令我的三轮驱动模型得到升华;同时,联东集团的部分工作包括服务园区内的专精特新企业、高新技术企业、瞪羚企业等等,我的品牌市场营销模型在各大企业得到了应用,提升了理论的适配性;
b. 联东的智慧园区解决方案的工作经历,历练了我在新型基础建设方向的基本功。同时积累了大量的政府资源、产业资源、企业资源及营销资源,丰富了我个人的事业发展人脉库,可以为接下来的事业发展有效助跑;
c. 联东集团的多个品牌0-1的工作内容迅速提升了我个人的综合能力,提升了工作的全局思维能力与做事的通盘逻辑;
d. 新基建、智慧城市、智慧园区、将是未来发展的新方向,联东的发展为我未来的事业道路发展插上了新基建的翅膀;

工作背景:
从实习生到营销管培生晋升为品牌营销经理,再到集团产办运营委员会秘书长,再到城市更新项目组负责人,4年时间完成了别人6-8年时间的成长路径。营销管培生期间轮岗数字营销部门、销售部门、品牌部门、广告部门练就了综合性的营销能力,同时在销售部门轮岗是成为团队最年轻的销冠;销售部门的轮岗是我三轮驱动模型的起源,也奠定了后来我一路攀升的基础,沉淀了我对市场、客户、产品与服务的专业认知;后来竞聘成为青岛城市品牌经理、集团产办运营委员会秘书长、城市更新项目组负责人,从品牌制度制定、品牌营销策划、全项目运营管理等多方面,成为为复合型的
品牌人才。同时万科产办业务经历奠定了我在智慧城市与智慧园区方向的基础。
主要业绩:
1. 品牌及营销管理:根据年度城市公司目标,梳理品牌战略目标、营销策略、媒体策略、政府策略,并协同公司其他部门形成公司级战役;管理全年战略规划及战略落地情况;管理百亿市场规模,管控ROI及KPI;服务过的项目有热带雨林项目、万科不只是万科项目、随园嘉树养老项目、跨界青啤项目;曾3个月创造20亿的营销业绩;
2. 大客户品牌生态营销:管理外部营销蓄水池,打造大客户生态联盟体系,包括联盟的定位、系统搭建、客户管理、生态联盟活动组织等,有效活化生态伙伴资源赋能公司营销业绩达成;成功打造过2个行业营销力联盟,成为全集团效仿的标杆项目;
3. 政府公关:通过研读政府政策,挖掘政府合作资源,通过谈判形成政企合作联盟,成功打造政企合作项目:例如酒吧街、城市更新、科创大厦等项目,通过政企联盟搭建,节约营销费用百万;
4. 集团产办营销重难点项目帮扶:负责全集团产办业务重难点营销项目帮扶工作,包括从产品定位、客群定位、产品价值点挖掘及梳理,产品卖点包装、产品宣传策略及谈判策划、客户拜访及服务价值提升等方向;累计完成50亿的业绩提升;
5. 智慧园区打造及运营:负责国家广告产业园、山东路万科中心、福州路万科中心的智慧园区打造及运营,全集团运营制度的制定及发布;山东区域IBP惠商平台的建立、星商会服务联盟打造,行业首个服务式办公大堂的打造;接待政府领导参观及专家参观;
6. 产办业务智慧园区生态联盟建设:与京东人工智能、亚马逊、阿里、腾讯建立智慧园区的建设与打造业务,在智慧安防、智慧缴费、智慧社交、智慧办公、智慧展厅等方面建立合作;
7. 集团产办运营委员会:负责全集团各城市园区运营制度撰写,制定全集团产办运营制度及智慧园区管理应用规范;
职业感想:
a. 万科是我职业生涯中的第一份工作,在专业化的世界200强企业中,我树立了全面系统的营销观与品牌观,夯实了营销基本功;专业化的知识架构及多岗位的轮岗经历建构了我独特的营销专业核心竞争力。三轮驱动理论的萌芽阶段诞生于万科,也是辅助我不断成长、升职的专业利器。
b. 行业竞争激烈的环境下,企业发展更需要注重产品与服务,品牌力不仅仅是靠高价钱的宣传,更是需要有过硬的产品力与服务力,优质的客户服务体验,创新型的客户体验越来越重要;打造让客户愿意买单的好产品与好服务是市场竞争不变的真理;数字化营销将成为越来越主流化的营销模式,私域的运营和打造将变得越来越重要;
c. 公司越大部门墙问题越严重,GTVK机制及OKR机制是打破部门墙的有效管理方法;
d. 为公司创造真实价值是职业经理人成长发展的核心与关键,公司的价值是为社会创造价值,而职业经理人的价值则是通过为企业创造价值进而为社会创造价值。为企业创造价值的核心则是不断提升专业能力,看清事物发展的趋势与本质,通俗且务实的做好每一件正确的小事,积少成多、厚积薄发创造职业竞争力;
e. 新基建、智慧城市、智慧园区、碳中和将是未来发展趋势,万科智慧园区打造经验为我奠定了智慧园区、智慧城市、人工智能等科技发展的职业基础;