23年6月底入职绿城春江桃源项目,任销售经理,项目概况:占地约80亩,容积率仅1.01,规划建造186套宋风合院产品,总货值约12亿。
工作职责:说辞撰写、组建销售团队、团队培训及考核、案场及外场工作指标下达及考核、策略端配合进行拓展动作、横向部门沟通、客户盘点及问题梳理针对性进行解决、暖场及大型活动方案审批、拓展工作晾晒及考核、周度月度例会等。对接本地女子协会、象棋协会、制笔、针织等企业进行宣传拓展收客。

在职中梁天宸锦园项目,任销售经理,
工作职责:团队组建、公司内部沟通股东进行价格调整、推广宣传上重塑品牌形象、进行保交付培训、业主信心塑造、营造项目热销氛围、月度家书、热线贴片、全民佣金等,通过一系列组合拳项目营销得以突破重围;自渠团队组建根据项目情况招聘本地资源型自渠专员,进行培训上岗深挖本地潜在客户;每日进行早晚会工作安排及总结,成交客户分享对于优秀人员进行会上表扬,重塑团队积极性;绘制客户地图,自渠根据客户地图进行针对性拓客、圈层、种子客户维护等动作;每日对称客户、认购、签约、缴存预告、回款及问题客户处理情况;设置小组PK奖惩制度,刺激销售积极性。
项目业绩:项目总货值10.3亿,686套可售房源,在职期间共计销售215套,签约金额2.58亿,均去化27套,累计回款1.87亿,培养销售主管1名。

2017年进入房地产行业,入职余姚金麟府,开展前期拓客、配合活动执行、圈层拓客、客户跟进、
排卡派筹、认购签约、按揭办理盯回款等销售工作,同时协助经理进行小组盘客、每日数据统计等事
务性工作。
个人业绩:项目于5月23日首开紧接着7月、9月、10月项目三次加推每次去化均在80%以上。个人业绩8000万,项目业绩排名第三。
2017年底调入碧桂园城央壹品项目任高级置业顾问兼销售主管,负责个人业绩的同时,制定销售计划和方案,开展高效拓客蓄客,按节奏执行销售计划,协助处理客诉问题和日常突发问题。特别针对项目首期开盘销售不佳的局面,协助营销总制定“走出去”的核心策略,带领团队积极推进续销阶段拓客动作,通过深入广州、海宁、义乌等地商会等资源打入目标客户圈层,主打品牌品质及未来发展,配合老带新等方式助力春节期间销售100余套。业绩:项目总货值约13亿,全周期个人业绩9000万,项目排名第二,带队小组业绩7.5亿。培养储备销售主管一名;
2019年中调入碧桂园文澜豪庭项目任销售主管,主责营销团队管理工作,根据项目全周期管理制定年度及月度销售指标工作计划,按标准完成销售全流程管理工作。针对刚需偏改善的项目定位,聚焦城市第一豪宅的核心优势,拓展当地政府资源,利用碧桂园首进文成及组织公务员购买等方式打响品牌知名度和美誉度,并招募本地销售员组建销售团队,借助人脉关系打造口碑效应;策划社区活动,通过阶段性派发伴手礼等形式实现对目标客群的深度覆盖和渗透。
2021年初升任销售经理,负责销售团队的统筹管理,销售现场的工作实况及日常管理工作;配合执行公司销售任务分解及实施,制定奖惩政策及末位淘汰;负责销售过程中横向部门沟通及问题处理；团队每日意向客户梳理、拓客工作成果晾晒、客户问题汇总解决等;组织团队每周、每月召开例会进行工作总结及下阶段工作计划;定期组织团队成员参加专业性培训及人才梯队建设等;项目每日销售、签约、回款等数据管理;后台板块每日工作对称完成进度;策划板块对称策略铺排、推广计划、物料采购、活动内容、贴片审核、费用管控等。物业工作进行日常巡检,定期考核。
项目业绩:文成项目2019年4月获取地块,项目总赁值39.16亿,住宅商业共计2000余套,9月项目首开,首开589套当天去化97%,截止2022年4月项目已全部售馨。
2020年8月至2021年12月期间,兼任特战队长,一年半不到时间根据区域公司安排对区域内兄弟项目进行开盘前营销支援工作支援鹿城之光、悦榕湾、玉苍峯汇项目首开前置工作,负责案场管理制定项目拓客策略、蓄客方案、指标分解、客户管理、团队培训、案场规章制度制定等多项目首开管理,实战经验丰富。