同程旅行是国内知名的OTA旅行平台,21年入职市场增长部负责支付有优惠渠道管理及异业合作,22年独立负责泛文
娱探索项目,管理项目团队,孵化同程杯专属IP+电竞业务赋能多BG招商+电竞人群运营。
工作职责:
l 提率:作为业务排头兵,跑在最前线,看见新机会传达回来声音,持续拓展新资源,为增长提效(主要指腾讯提效)
l 跨部门协作:作为市场中台商务,起到连接器作用,外部拓展商务资源,内部赋能主营BG/业务
l 生态创新:成为多面手,洞察内外部市场环境及变化,了解内部产品,创新营销新玩法,寻找更多的增长机会
具体工作如下:
l 21.8-21.12 负责支付渠道管理,从单一火车票场景延展到用车、酒店、景区等多业务线,渠道效率提升30%-50%
l 22.1-22.12 支付有优惠商业化后业务中心转移,变为负责文娱探索业务,发现机会,以游戏/电竞为切入点进行尝
试,22年全年集中在自办赛+政府招商的模式进行尝试,全年招商500万+,22年底与S12赛事进行合作,让同程
旅行成为OTA行业首家自办赛、布局电竞职业赛道的品牌
l 23.1-至今 与LPL、KPL持续合作并持续保持品牌领先地位,23年底将同程赞助职业赛事转型为赛事票务服务,并
持续延展至音乐演出服务,将项目从最初的百万级项目推进成亿级项目,目前已达成多游戏IP票务引入,预计在24
年中进行独家票务并引入猫眼/大麦演出票务资源,以优质内容驱动文旅业务增长。
、

公司旗下 App 亿通行是北京轨道交通互联网票务官方服务平台,直接向CEO汇报,负责搭建广告商业化体系及平
台流量变现。
工作职责:
l 参与公司商业化战略的制定,确定亿通行广告商业化的平台建设、渠道建设规划方案;
l 依据商业化发展目标,制定商业化变现计划,整合资源,完成客户引入、异业合作、流量变现等全案工作,组
织和监控实施,确保上也没花增长目标达成;
l 培养高素质的广告销售团队,通过有效激励提升商业化绩效;
l 整合内外资源,制定“亿通行”APP流量商业化发展计划,在稳定用户留存率与活跃度增加商业化收入
工作内容:
l 2019年4月牵头负责广告商业化的相关筹建工作,人员、平台工具从零开始策划、建立以及维护,至今商业
化产品端、运营端已形成规范及有序运转。
l 洞察广告主特征,引入品牌广告独立售卖+ADX广告保底收入的变现模式,创造符合产品价值、切合用户场景
的业务模式,大大提升亿通行App流量变现能力;
l 广告部门的整体业务,开拓并管理广告代理商(年度收入2000万+)
l 开拓直客,为客户提供营销方案及报价(年度收入 500万+) ;服务银行等大 B 企业客户,协调部门与技术
+);ADX广告平台流量变现(年收入 500万+)
服务客户:银行客户(光大银行、交通银行、南京银行等)、线下商场(SKP、大悦城等)、互联网客户

工作职责:
l 开拓客户并完成项目方案撰写、提案及统筹整体方案执行
l 与客户执行人员细化客户需求,管理项目的各个环节
l 与客户保持联系并协调团队推进整个项目的执行,确保项目高质量完成
l 营销方案过程中对数据进行及时跟进,投放问题及时反馈并协调解决
服务客户:3M、施耐德电气、巴可、戈尔特斯、德国诗珑漆、奇瑞汽车、百雀羚、阿芙精油灯