职责业绩:家电3C部门招商运营

职责业绩:安徽省域运营中心——招商
工作描述:1、负责阜阳、亳州地区市场招商开拓,弱势区域客户汰换。根据业务,分析客户画像和市场基本面分析,整合各种资
源,通过投流、主动触达等开发策略,收集沉淀潜客信息等。想尽办法挖掘客户,开拓有数量,有质量的加盟商。
2、负责安徽天猫优品新加盟门店标准化管理及运营,细致的辅导客户,从装修到基本产品上样起(“扶上马,送一程”)。确保门
店可持续健康的发展,对区域规模负责。
3、培育TP服务商,制定线索清洗、运营、营销策略,拉通产品、商务落地执行,进一步加快市场有效加盟商数量和质量,支撑
业务发展。为新加盟门店质量(GMV、结构)及网点覆盖率负责。
业绩体现:新开加盟商20家(核心市场0-1布局,太和县500平米A700标杆店,阜南县、太和县、颖上县突破布局理想厨房项目)
打破招商记录。市场声量沉淀(线上:4场,累计观看人次1211,意向报名37家,线下1场(阜阳、亳州),到场人数70人。)方
法沉淀(TP赋能培育、品牌方聚力、制定建店SOP 提效培优即冻结即启动,开业即达标。网格运营前置(建店即运营)推进“飓
风行动”)。
云贵、湖南省域运营中心——运营
工作描述:1、云南省负责(昆明、大理、丽江、德宏、保山区域)、湖南省负责(岳阳、株洲)市场占有率提升、赋能门店管理
与运营能力,制定年度规划和策略,推动区域内门店可持续健康发展,对GMV、渠道深度宽度、“中腰部”提升负责。
2、搭建商机运营转化体系:借助产品化工具的沉淀,提供内容生产,组织内部团队的运营线下会议、沙龙等客户活动,形成商机
收集、内容运营、客户留存、终端转化的运营体系。
3、符合市场终端,确保门店陈列符合要求(软硬终端提升),结合线上+线下的方式。整合品牌商家端能够协调各种市场活动资
源、培训资源、费用、专属门店激励,打造各品牌的月度SA级活动以及IP。打造千万门店、品牌明星店。
4、区域弱势类目的GMV突破(空调、小家电、厨电)。
5、打造A2000地标型卖场(经营面积2000平米以上),制订区域门店分层管理机制(运营一张表,细致到每个项目,综合评定),运营执行端,弱势区域门店汰换,末位淘汰。
6、推进商户精细化运营,根据市场分层推动SOP标准上样。实现降费用:控库存、快周转。能够根据库存周转情况,给予商户合
理的降低库存风险方案,提高资金使用效率,确保爆款现货率、长库龄商品比例、周转天数等,维持合理水平。
云贵省域运营业绩体现:2022年S2规模完成6650万,同比增长41%,同比增长率省域排名第一。其中区域双11规模突破完成
3471万,同比增长161%。空白核心市场,大商汇、芒市、西山、宾川、巍山、宜良 、华坪(一县一店标杆零售场景打造,面积均300平米以上体验店),新增5家头部客户(S2布局)。弱势类目突破,空调核心客户2家(年规模500万以上) 小家电1家(年规
模1000万以上)。
湖南省域运营业绩体现:2023年规模完成3.1亿,同比增长38%,同比增长率及综合KPI(招商、规模、零售)排名第一。核心市
场岳阳市区标杆店建设一家(A2000零售场景,经营面积2000平米体验店,年规模2000万+),空白核心县级市场,平江、华容、
茶陵、炎陵、湘阴、天元(一县一店标杆零售场景打造,面积均500平米以上体验店),新增4家头部客户(S2布局)。弱势类目
突破,全品类核心客户2家(年规模3000万以上)空调1家(年规模2000万以上)。

职责业绩:吉林欧派橱柜省区负责人工作描述:1、负责吉林省区域业绩(回款、提货)、利润各项经营指标的达成。
2、负责吉林省销售渠道布局、空白区域代理商开发、业务拓展(工程、团购)工作。
3、根据总部整体发展战略规划,制定并执行当地市场中期、长期运营策略。带领团队指导所管辖区域内代理商的经营管理工作。
4、根据行业政策及市场变化,及时调整业务发展策略和经营应对措施。
5、协调与总部各部门的联系,保障垂直部门各项政策在营销中心贯彻执行,完成总部交办的其他工作。
6、规划省区各代理商的年度市场广告投放项目,制定推广活动,监管各代理商售后安装团队。做好品牌的传播与美誉度。
7、负责打造匹配业务发展的卓越团队,建立正向企业文化,培养及带领团队取得优秀业绩。监督、检查营销中心各岗位责任人,
并进行评价和考核管理工作,提高工作效率。
业绩体现:任职前年度累计同比增涨率(-3%)排名全国倒数第一(35名),任职后均达成月度规模任务,同比增长13%,渠道
网点开拓合计23个,其中空白地级市代理商开拓1个、县级市场开拓6个、整装渠道开拓15个。推进区域联动活动,培训K5(套餐活动)打造,市场单值提升20%。

职责业绩:KA负责人工作描述:1、负责美的空调在陕西省国美、苏宁系统销售占有率及规模结构提升,完成各阶段提货及回款
任务。
2、制定年度各阶段促销策略及产品定价,完成活动主推谈判确保各阶段业绩达成。
3、对整体产品线SKU做经营规划,库存进销存进行管理,评估经营风险,把控回款进度。
4、规划KA年度市场广告投放项目,制定品牌推广活动。
5、销售团队管理及核心业务人员培育。
6、负责各连锁门店管理与建设,客情维护及销售培训。
7、负责指导下属制定阶段工作计划,并督促执行,确保达成业绩指标。
渠道管理工作描述:1、负责管理美的家用及家中空调西安市区、周至、户县代理商及各专卖店整体销售,制定渠道年度策略及阶
段性政策,达成KPI,组建和管理销售团队。
2、带领区域团队重点完成规模目标,开发新客户做区域网点布局、维护老客户以及终端活动的推进,对区域市场进行规划布局,
品牌形象推广。
3、制定各阶段促销策略,收集竞品营销政策、促销方案,并对竞品相关策略提出对应方案;推进各网点开展有效促销活动。
4、负责代理商运营能力培育。指导下属制定阶段工作计划,并督促执行,确保达成业绩指标。
5、对代理商、分销商整体操作产品线SKU做经营规划,库存进销存进行管理,评估经营风险,确保合理动销,良性库存。
业绩体现:KA体系2020年整体销售达成5.8亿,超额达成年度任务指标,销售中高端占比提升15%,卖场占比绝对第一,终端团
队优胜劣汰更换率40%,团队人员180人,所负责区域是公司主力创收,内部份额占比40%。驱动渠道代理商转型,由一个批发公
司,向代理运营商转型。现已具有运营能力,有精细化的管理工作,2021半年度提货任务完成率全区域第二。任职期间培育毕业
生5人,均任职公司区域经理。具备独当一面的作战能力,不断为公司输出后续力量。

职责业绩:工作描述: 1、统筹美的空调全国在五星、各商超系统的销售运营,对整体销售占比及业绩达成负责。
2、负责客情维护、活动方案洽谈及重点项目落地闭环。
3、推动全国各区域活动执行,对销售过程及结果进行分析管理。
4、对各系统进销存进行管理,评估经营风险,把控系统回款进度。
5、各系统年度大盘政策洽谈与签订。
业绩体现:超额完成年度业绩销售指标、洽谈签订欧尚、家乐福、大润发、华润年度大盘合同。其中五星体系年度销售达成12.5
亿,销售同比提升39%。商超年度销售达成3.8亿,销售同比提升100%。

职责业绩:工作描述:1、负责美的空调在湖北省国美整体销售,完成各阶段提货及回款任务。
2、完成制定年度各阶段促销策略与谈判,确保业绩达成。
3、对国美整体产品线SKU做经营规划,库存进行进销存管控。
4、负责国美各门店管理与建设,客情维护及销售培训。
业绩体现:整体销售达成1.3亿,超额达成年度任务指标,销售份额占比提升18%。操作期间无任何超期应收。管理销售团队70人
并且团队稳定。