职责业绩: 2023-业务稳定-盈利-上升期
1. 组建营销团队,工作流程化,团队协作机制,;
2 . 爆品逻辑打爆品,寻找新机会点(榜单成绩:MAKEUP榜单TOP1,唇部彩妆TOP1,面部彩妆TOP1,面膜品类TOP1);
3.营销本土化,BD/内容/直播团队加入国际同事, 落地深耕越南内容营销;
4.开越南本土全新TikTok店铺,从0两个月达到单日最高GMV商家 ;
5.全程策划跟进执行COLORKEY海外的第一个超级品牌日;
(品牌越南代言人落地,主题#keymakeupcolor 130M+ view,超品日期间2k+短视频发布,品牌&销售信息流广告结合,与头达越南小姐合作专场直播,自营自播间启动)
2023 全年两次(6.6,11.11)大促越南TOP 1 美妆护肤品牌
TikTok超级品牌日越南TOP 1 商家(包括集合店等商家)
2022.08-TTS 从0起盘-研究,熟悉,并快速适应
1. 达人短视频/直播BD, 单月建联合作500+位达人,对接30+机构;
2. TikTok社媒内容输出,本土化内容输出,短视频投流;
3. TikTok ads投放,第一个月帮助合作达人投流,使其成为目标国家美妆gmv top1达人;
4. TikTok shop店铺自播 数据分析与复盘;
2022年度 Tiktok Shop TOP品牌
2021.04-从0-1建立品牌海外营销推广体系
美妆品牌COLORKEY海外营销推广负责人,主要市场为东南亚国家&日本
1.建立属于COLORKEY的出海推广方案及推广SOP;
2.内容种草,内容本土化先行;
- 持续目标市场调研(全球竞品分析+跟踪本地热点);
- BD海外MCN及海外重点达人,海内外服务商管理及开拓;
- 建立colorkey海外达人库(超过5000位kol),制定评估维度及复盘标准;
3.整合社媒体系的站外推广,带领团队实现高效转化,保证roi;
- 海外市场推广计划,推动达成GMV目标;
- 根据节点制定月预算方案及营销策略,保证内容输出质量的前提下,KOL投放CPM仅为同行1/3;
- 挖掘各个国家的新流量渠道。
主要职责及业绩:
美妆品牌COLORKEY海外营销推广负责人
1. Content Marketing本土化内容营销,KOL投放,KOC投放,直播投放:
- 品牌种草,打造爆品,店铺引流;
- 针对不同国家做竞品分析,选品及输出爆款卖点,爆品成功率85%;
- 组建内容团队,根据国家情况设立团队okr,提高团队效率,数据衡量工作;
- 把控KOL/主播输出内容及发布效果, 已合作达人6000+;
2.Branding:
- 海外社媒运营,把控社媒内容输出,提高互动率,品牌人设打造,投放落地承接;
- 品牌代言人选择,物料设计输出与执行,塑造品牌形象,放大品牌特质;
- 线下活动品牌向宣传;
3.拓展达播资源(Facebook,TikTok):
- 2023年超品日合作越南超头及头部主播11位,其中超头合作场获得11M+ show PV,ROAS 9,大幅提升品牌知名度。
- 2022年底开始与越南头达合作,第一个中国品牌单场超GMV 2万+美金,第一个中国品牌与越南超头合作;
- 2022年COLORKEY是与马来西亚头部主播合作的第一个中国品牌。
4. Paid Advertising信息流广告投放(Facebook,TikTok, Cpas):
- 信息流投放SOP建立,联动素材投放,提高投放效率;
- 信息流投放规划,投放策略总结输出素材内容,测试品类投放最优解;
- 品牌向投放,Tiktok开屏广告设计,CTR高于大盘benchmark 130%。

职责业绩: 4 个 B2B大客户,3 个 B2C 电商大客户。其中包括公司最大的2B和2C客户。
: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, Kickstarter, and Indiegogo.
1. 为不同客户提出不同的社媒解决方案,平台主页优化,撰写高质量原创内容(平均每周20篇),包括相关领域热点的及时抓取及科普,相关素材设计。
2. 针对海外社媒平台的内容分析,竞争对手分析,潜在用户分析,输出运营报告。
3. 根据用户需求建议方向并投放Facebook和Instagram广告。
4. 熟悉常见海外营销活动和社群营销,例如众筹,黑色星期五,红人等。
为公司的销售和PM提供关于海外社媒定期培训答疑,翻译营销材料,与外籍员工沟通协作。
2020年度优秀新员工奖

职责业绩: 品牌推广:独立完成推广方案策划,主题方向拟定,与各店铺沟通协调,进行相应知识培训,把控推广进度,后期效果跟进等;推广目标:拉新,促活留存。
线上推广运营:为品牌建立并运营官网、Instagram、Google等线上平台;通过数据分析有效投放Zomato等线上广告;开发Instagram kol,与澳洲最大美食达人社区建立长期线上推广宣传合作。
线下推广运营: 投放线下广告;与粉丝团会长建立独家长期合作关系,并参与澳洲年度大型活动(e.g. Vivid Sydney);与活动人员实时沟通活动细节,线下场地布置、当地媒体宣传等。
推广效果:品牌知名度提高,Instagram粉丝数增长五倍,门店数量增加近60%,销售额提升50%以上。
加盟商支持:及时根据店铺反馈和数据分析了解市场动态,根据各店情况策划不同活动方案并给予执行支持;开店支持(宣传、培训等)
产品运营:定期分析行业发展趋势与竞争对手动态并报告;对接国内设计部门提供茶杯、海报等素材的设计方向以迎合澳洲消费者审美。
重要市场推广活动方案:
明星粉丝团定点方案:
亮点:为粉丝团提供庆生场地,粉丝团准备限量定制礼品,吸引更多粉丝打卡与分享;同时在多个线上平台进行宣传造势,以此来巩固追星一族活跃度;
业绩:与粉丝团会长建立独家合作关系, 额外支出仅为一份人力成本,日销售额比日常增长150%,日分享量比日常增长200%。
“芋泥系列”营销方案:
亮点:以高效的市场分析作成为全澳首发,吸引消费者眼球。西方国家却有根深蒂固的概念就是芋头饮料是紫色,以短视频为主做线上宣传,线下培训店员亲自为耐心客人解释“新鲜芋泥”概念为辅,澳洲消费者对“芋泥”态度转变明显。
业绩:华人消费者明显增加,在一段时间的宣传后白人消费者开始认同并喜爱芋泥系列。
Chatswood店促活方案:亮点:根据所在区域特点推出酸奶全系列,为区域首发;并配上KOL活动,为后期抢占区域酸奶市场做铺垫;业绩:区域消费者反映热烈,销售额比日常增长70%