职责概述:带领1700+人团队,先后负责重庆市、贵州省、湖南省“兴盛优选”前端市场拓展、运营以及网格站履约
服务板块;协同商品及大仓,完成省区规模及利润目标。11月份增长区域省区kpi'达成全国第一。2023年2月带
领阿米巴项目做试点,目前全省推广。
省区战略制定
UE规划:联动大仓及商品侧,完成成省区UE模型测算。
达成策略拆解以及节奏制定:基于UE完成市场规模达成计划/物流侧降本增效计划/商品侧毛利提升计划
/营销提升计划,并完成每阶段的目标拆解及达成节奏制定。
中台搭建:完成省区中台人员搭建,各个板块数据看板搭建,包含经营看板/目标达成看板/各板块健康度
监测看板。
省区团队管理
梯队人员建设:完成销售侧及配送侧人员架构涉及以及梯队人员搭建,制定各岗位人员岗位职责以及能
力模型方案。
管理机制搭建:完善省区团队管理制度与机制,简历省区培训体系以及荣誉体系。
部门协同:与采购、DC仓保持密切沟通、协作,从市场角度出发,推动采购端供应商优化、品类结构优化、商
品SKU拓展、大仓降本增效,实现从前端市场、采稍,到后端仓配全链条通力协作。

职责概述:带领500+人团队,负责资阳、内江、自贡、宜宾、泸州等川南片区“橙心优选”前端市场拓展及运营,
3个月时间战区日均GMV从150W,提升至300W+,2021年Q3&Q4连续2个季度川南战区KPI达成率全省
排名第一。
战区运营规划
目标计划管控:承接GMV、利润率等战区整体KPI指标,主导战区各城市GMV、新开团、优质团等关
键任务目标、计划制定,分解,并推动落地实施。
销售运营管理:通过市场容量、增长率、开团数量等核心销售数据指标复盘、分析,指导、推动前端市
场目标计划制定、运营策略调整优化,实现区域市场数据赋能运营管理。
市场拓展: 以社区服务一线群体为目标,通过地毯式走访、定向拜访、驻点推广等形式开发团长,搭建
社区场销售推广网络,累计开发9000团长资源,其中优质团长60%、一分以上团长20%。
团长孵化培养:建立团长分层管理机制,通过社群运营赋能培训、售前/中/后跟踪指导,结合针对性品类、
商品活动支持,实现优质潜力团长重点培养、团长资源池不断优化。
指定GMV试点:通过日化、牛奶饮品等高客单指定GMV项目,1个月时间累计达成GMV600W,战
区亏损率降低20%+,并将成熟的市场运营策略推广至整个川渝大区。
采销协同:与采购、仓配侧保持密切沟通、协作,从市场端出发,反向推动采购端品类结构优化、商品SKU拓
展、仓配履约质量提升,实现从前端市场、采稍,到后端仓配全链条通力协作。
团队管理:统筹战区城市经理、BD、策略运营、销售管理等500+人团队日常管理,强化城市经理、销售运营
等核心岗位专业培训,实现战区团队培养、梯队建设,打造团队核心竞争力。

职责&业绩:以分成都区城市经理身份入职,3个月后接手贵阳市场,担任城市总经理,负责贵阳市场采、销、仓、
配、运整体运营管理,1年时间实现GMV从90w/月到1200w+/月突破,2019.11出任上海浦东分区城市总,代
理上海城市CM期间,带领上海整体市场月GMV突破9000w大关,浦东区域大盘体量增长超10%+。
KA渠道运营:在上海KA渠道建设初期,从0到1搭建上海 KA渠道市场销售团队,3个月实时累计开发15
大客户,KA渠道月GMV超过200W,组内成员分获城市GMV销售冠亚军,以及客户开发第 1等殊荣。
供应链优化管理
供应商资源整合:分析市场特性,梳理供应商资源池,搭建供给网络,通过核心供应商资源整合、供应
商特别支持等措施,实现平台与供应商优正向循环协作,为市场、运营端提供推广支持、供给支持。
品类结构优化:从GMV、品类结构、商品SKU等维度,通过数据分析、复盘,优化各城市品类结构,
丰富商品SKU, 合理调整引流、常规、利润、常尾款产品比例,通过有效组合,实现GMV增长和毛
利率 最大化。
商品销售运营
商品营促销:负责商城线上运营,主导费用预算、供应链优势等资源协调分配,把控辖区营促销节奏,组
织实施商城活动、品类活动、月度冲锋活动,其中月“冲锋”活动 GMV贡献连续数月实现翻倍增长。
数据分析:围绕GMV、毛利率、竞对规模等核心经营指标数据进行定期复盘、分析,推动采、销优化。
仓配物流运输:统筹入库-分拣-装车-配送仓储物流全流程管理,严格控制库存周转率,协调处理库存异常、
客诉事件,重大营促销活动期间深入仓配、物流现场督导城市运力优化、履约质量提升。

职责概述:以招商专员身份入职,半年后晋升城市经理,负责城市招商计划的组织实施、业务推广。
供应商入驻招商:深入属地线下一、二级食蔬、生鲜批发市场,开发供应商入驻“有菜”平台,组织、实施招
商目标、计划,并持续挖掘上游供应商,推动渠道偏平化,商品供给优势、利润率得到大幅提升。
市场拓展:2年时间先后拓展上海、北京、绍兴、南京、成都5座城市,培养3名城市经理、1名城市运营。
采销联合
市场推广:配合市场端持续拓展品类结构、商品SKU,联合外卖部门进行爆款饮料、餐盒广告、开学季赠
饮等市场推广活动策划、执行,创单品周销售突破100W,通过物流专车配送,物流配送费率降低2.5% 。
供销联合推广:参与并组织实施“成都冒菜百万计划”项目,联合供应商进行冒菜餐厅推广、拉新,实
现月新增餐厅400+家,项目GMV达成率112%。
西双版纳万达餐饮管理有限公司 餐饮招商主
管
招商入驻工作,完成餐饮层全层30 +间商铺招商,吸引卡芭娜,嫡炉火锅,俏
入驻。